销售的心法与手法

一直在研究与剖析销售，从来都没有停止过。当一件事情给研究弄透后，就会惊奇的发现，付出远比收获更重要。销售与其他的行业一样，一样有心法与手法的存在。销售是一项技能，他能言传身教；销售是一件产品，他能精雕细琢；销售是一门艺术，他能熟能生巧。世界上最难做的工作是销售，所有行业中最有挑战性的工作是销售。销售就这样让人既爱又恨的存在着，无不令人垂涎。充分看清销售的心法与手法后，就会默然发现；原来销售也就是这样简单的一回事情，并没有什么高大上的。

销售有心法有套路，这个心法与想法基本一致；但又不完全一样。想法很多时候会受到其他环境因素，或是人为因素的影响。而销售心法就全凭自身的判断，几经思考斟酌后，认为是值得去做就做，并没有什么大不了的，这个就是销售的心法。有想法并不一定就会有心法，心法全凭身生，心法在很大程度上与自身的履历有莫大关系。

那么销售的心法又是怎么的一回事呢？平时听的最多的就是相又心生，销售的心法道理与这个一样；销售的心法直接决定的就是销售的手法。销售心法是如何？直接从销售的动作与套路中很容易看出。销售高手与销售新手就是销售心法的差别，销售高手做事有销售心法，自然做任何事情都有方法与套路，遇到任何事情都会处变不惊。销售新手由于缺乏销售心法，遇到客户的各种拒绝后，基本上就歇菜了，这个就是没有领悟到销售心法的原因。

销售要心法与手法相结合，才会收到惊人的效果。只有心法没有手法的去做销售，这样的销售就是有其灵魂，但是并没有任何的韵味，这样做就是机械重复生硬的卖产品，性质与机器人差不多。当然只有手法却没有心法做销售也不行，这样的销售会很累，最典型的就是客户有很多，就是没有一个成交的；这个就是只有销售的手法动作，而没有销售心法做成的。

要想在销售中有进一步的突破，就要有销售的心法与手法意识。销售心法决定销售手法，销售的手法又反过来透露销售的心法，不断的做好销售心法与手法，销售真的不是一件什么复杂的事情。

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