此文以亲身经历为背景，真实地再现了当年在国营单位工作时那段岁月的一个侧面。
【7】复合肥厂的结局
一个企业有没有发展前途或后劲，主要看它的文化底蕴，尤其是深厚的技术积累和不懈的拼搏精神。
复合肥是个小厂，我既是厂长也是工艺和配方工作的承担者。大学期间主修的是化肥制造，恢复高考前曾上过两年农业五七大学，说起来对这一行当并不陌生，但仍感学不够用，为此特聘了一个由新疆土肥方面顶级专家组成的兼职技术组，专门为开发品种设计配方。
自我不干后，他们觉得专家组也是多余，给解聘了，这无疑是自断了企业生存的命根。
在“狼头”看来，反正我已经把设备改造完毕，生产经营都已理顺正常，留下的“遗产”足够他们长期享用的了。
他自己是个外行，任用的人自然也是外行，说白了，那年头在国营企业上班的，没有几个不是混日子的料。复合肥生产现场很脏，正式职工都吃不了这个苦，所以，靠得住、能把车间生产玩转的，还是当年我培养的一个姓李的临时工。
临时工自然听指挥，可他的知识面窄，不可能什么问题都能解决，再说生产也仅仅是企业运营的一个环节。
销售和原材料组织，任何一个出问题都是致命的。
在以赊销为主的年代，三角欠债是我国企业间的普遍现象，这给企业的运营带来很大的不确定性。后期虽整体渐有改善，但复合肥行业在这方面惯性很大，这主要是作为使用对象的农民太穷了，他们一般到庄稼收获后才还款。
为了正常运作、维系客户，多数复合肥厂都欠银行大量的贷款。我们单位之所以没这么做，一是有兵团农资公司和化肥厂两个好股东，他们提供的原料可以缓些时日付款；再一个我们的信誉较好，不刻意拖欠，其他供货商也愿意提前给我们发货。
更主要的是，我经常抽时间带着销售人员到南北疆用户的基层单位及时了解情况，确保赊下去的肥料用到了农民的庄稼地里。
我一直认为：只要农民用了，即便收款有些难度，也是值得的，最起码没浪费，至少可以起到广告、宣传的作用。
有时还带专家组到各地布置试验点，给他们讲解使用方法，解决遇到的问题。
一旦发现非正常苗头出现，及时采取挽救措施，尽可能提前避免死帐坏账的蔓延。
自从“狼头”收回管理权后，把原赊销当作了一种个人行为，并人为的把责任全部都推到了原销售人员身上，放弃了单位应做的工作。
不仅如此，还单方面否定了与原客户的合作关系，把提货都改成了现款现货方式；表面看起来是把赊销的问题解决了，实际上是过于极端，不仅把销路堵死了，也加大了收款的难度。
因为在大家都不改变赊销方式的情况下，用户他宁愿欠帐提质量差点的货，也不愿先付款去买质量好的货。
许多老客户看到下一步不再履行原赊销合同了，对前面的欠款能拖则拖，根本就不考虑如何还款的事了。
作为股东单位的化肥厂和兵团农资公司，也看到了西凤和总厂的自私心理：根本就不把其他股东的利益当回事。人家不但不继续供货，反而加大了对复合肥厂原欠款的清欠力度。
兵农在清欠方面很有经验，一看势头不对，抢先把库存的成品都拉走顶帐了；这还不够，原材料也要拉走，根本不顾再生产的需要，显然是要分道扬镳了。
化肥厂清欠的方法更绝，当时非主体对主体比较依赖，常靠包揽一些工程争口饭吃，之间有一个来往业务结算通道。化肥属主体，复合肥、西凤都属非主体，复合肥欠化肥的款，经过通道，主体连商量都不商量，直接从应付非主体的帐款上扣掉了。
总厂的钱被扣后，转头就命令西凤把钱补上，西凤的领导连屁都不敢放，乖乖的赶快把钱打过去。
那些非股东原料供货合作单位，不具备这些优势，但也都加大了清欠的力度，甚至来人驻厂不走了。由于“狼头”压根就不愿按时给对方付款，对来人上门讨债也就不冷不热，甚至躲着不见。最后把人家逼得不得不把事情闹到总厂，并扬言要打官司。
总厂经营效果不好，但央企的名字没有抹掉，很注重面子；凡因下属企业欠债，对方闹到总厂要打官司的，一律责成当事单位的领导立即解决。
复合肥的注册总资产是800万，其中固定资产300万，当年在不向银行贷款的情况下，之所以能把生意做得风生水起，主要是充分地利用了三角债务关系，采取的是滚动收、付款方式。最多的时候曾经向外赊出去过1000多万，成品库房始终有备货，原材料按计划分期分批源源不断。
自“狼头”把复合肥经营大权揽到手后，企业的进料、生产、销售、资金回笼、付款这个正常的循环链就彻底的被斩断了：赊出去的款再也没能按期收回过，而欠人家的原料款，抵账的、用货顶的、打官司的等，却接连不断。
总之，只见出不见进，很快就把厂里掏得空空荡荡，全部流动资金都沉淀在了赊销的债权里。
厂里的工作除应付讨债外，基本上进入了休眠状态；上班职工也没有什么事可做，只是报个到、喝喝茶、看看报纸，坐等回款发工资；现场的临时工也辞退得差不多了，只留下一个指挥生产的，因为还不知道能不能再开工，所以没敢全部辞退。
起初，“狼头”以为赊销都是前任领导的事，还一个劲地虐待收款人员，眼看着收不付支，工资发不下来，才缓过神来。
等觉得应该调动单位全部力量参与收款的时候，黄瓜菜都凉了；不少都超过了时效，失去了起诉的权利；还有不少虽然赢了官司，但由于对方的机构、负责人都变更多次，再加上地方保护，根本就执行不了。
这样又坚持了几年，直到把企业的底子折腾光、工资发不下来，一个个才如梦初醒，有样学样的也去找西凤的领导闹事：要求解决就业、吃饭问题。
当初搬家时是总厂规划处选的厂址，只考虑有两栋库房和一些空地，没有与主体规划处商量；时年正赶上主体炼油新上一套装置，说那块地是炼油装置的预留地，复合肥不得不再次搬家。
说是搬家，实为拆除，因为这时的复合肥已成为一个累赘，只把设备拆吧拆吧拉到西凤的养鸡场，露天堆放在了哪里，估计早就变成破烂了。
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