现代读书会最早起源于国外。有本书叫《岛上书店》，书里描绘了典型的线下读书会场景：一帮书友坐下来一起分享交流一本书，有时还会请作家本人来参加分享。
上世纪90年代，读书会慢慢进入国内。最开始做读书会的，是在文学圈和高端金融圈。
在2014年，我国成年人人均阅读量一年只有4.5本。但同年，犹太人阅读量高达60本，差距非常大。自2014年至今，“全民阅读”连续九次写入《政府工作报告》。“全民阅读”就成为了一项国家方针，全方位推崇全民阅读。
读书会正是我们这个时代应运而生的产物。对于每个想要做读书会的人而言，这也是一个很好的契机，它是国家、全社会都在倡导的，利国利民的好事。
在全民阅读的推动的氛围下，书香城市、书香街道、书香社区、书香单位，层出不穷。民间发起的读书会也越来越多，从线下到线上，这几年可谓蓬勃发展。比如，在线上有樊登读书会，吴晓波读书会，杨澜的天下女人读书会，等等；在每座城市里，也有很多线下读书会，哪怕人数不多，他们也在乐此不疲的做着。
作为一个阅读推广人，我看到有这样的阅读氛围，特别开心。身边也有越来越多的人想要创办自己的读书会。不过不知道怎么开始做，或者苦于不得其法，或者，开始了一段时间就“凉”了。
每次接到这样的咨询，我会帮他们分析，后来发现根源往往在于底层逻辑没有打通。就像造房子，地基没有打好，越到后面就会越迷茫，最后半途而废。这篇文章就来讲讲做读书会的底层心法。
我们先来看一看为什么要做读书会。
第一，兴趣爱好
很多人最开始做读书会仅仅是因为兴趣，为了聚集起更多同频的小伙伴一起交流、学习。所谓“一个人走得比较快，一群人走得比较远”。书友们一起携手上路，彼此之间也能互相促进。
第二，想倒逼自己成长
要做好读书会，就要去跟别人分享。首先自己肯定要大量阅读。这就可以倒逼自己学习，是一种裹挟式成长。
第三，吸引流量，建立人脉
在这个流量为王的时代，引流的方式可谓“八仙过海，各显神通“，其中也不乏一些”旁门左道“。读书会是推广阅读的重要手段，相对门槛也不是很高。办读书会是一种非常正能量、值得推荐的方式。
拿我自己的经历来说，做书店时办读书会引流，增加影响力，让更多人知道书店，吸引更多的人来看书、买书。
另外，你有没有去参加过别人的读书会？是不是在读书会上会遇到各种各样的厉害的大咖牛人？但如果你只是一个参与者，这些牛人并不是你的人脉。
但如果你不是参与者，而是组局者，是读书会的创始人、发起人，那你就成为了人脉汇聚的节点。用比较流行的说法，就叫做“结构洞”。
有一句话叫“躬身入局”，我加一句叫“亲身组局”。你要成为组局者，相关的流量、人脉就会自动往你身上聚集。
第四，产生价值
有了流量、人脉，也就有了巨大的价值。不要避讳谈论价值，我们做任何事情总是希望能有所收获，产生价值的，无论是内心的精神价值，还是外在的物质价值。
我看到过身边很多人的案例，因为缺乏明确的目的性，刚开始凭着一腔热血，时间一长，缺乏价值回归，就无法坚持下去了。
那么价值怎么来？一是直接变现，另一个叫“曲线救国“，也就是间接变现，后面会详细展开讲。
我们无论做任何事情，首先就要明晰自己内心的真实诉求。这个诉求，可能在不同阶段会有变化，比如刚开始90%凭兴趣，10%是想要链接人脉；到了后期，可能有50%想要做变现，做价值回归，有20%是追求个人成长，有30%要获得影响力，等等。
我在做咨询的时候，常常发现大家内心的纠结。比如，一位小伙伴内心中真实的想法是希望通过别人的付费来证明他自己，或者获得一些变现，但是嘴上却不好意思讲。其实，大可不必有这种顾虑，取得价值回归，是一个读书会能健康长久运营下去必然要考虑的问题。也请你真实地评估一下自己当下的诉求到底是什么？
第五，意外收获
在做读书会的过程中，我发现一个非常有意思的现象，就是一旦做了读书会以后，会有很多意想不到的收获。
曾经有一位读书会主理人告诉我，最初创办读书会的时候就是因为“喜欢”。运营了一段时间以后，当地政府单位就找到他，希望他能帮助政府机关去做读书会运营，并愿意支付一笔费用。
再到后来，有专门的咖啡店、书店都来找他，希望他能定期到店里举行读书会，为店引流，不仅免费提供场地，还免费提供茶歇给书友们。最神奇的是，通过开读书会，他还找到了自己的另一半。去年，他还在读书会里遇到了现在的合伙人，得到了一份非常棒的工作机会。
你看，这位小伙伴用心地付出，无私地利他，别人看在眼里，记在心里。于是人脉、资源就全部汇总到他这里，那些意想不到的收获，也就自然会发生了。
说了这么多，总结下来，就是要鼓励你做勇敢去做自己的读书会，因为迈出第一步，你才能看到未来更多的可能性。如果你已经开始了，请你也思考一下，你的读书会正处在哪个阶段？是在兴趣成长阶段？还是在做影响力和人脉阶段？或是在做价值阶段？越到后面，难度就越大，但是收获也会越大。
接下来，讲讲如何成为一个读书会创始人？
这就要提到创始人本人，以及他的定位是什么了。这里有句话要送给大家——读书会的创始人决定了读书会的基因。
我们创办读书会，一定要把“人”放在第一位。一个读书会能做多久，能做多好，能做成什么样子，以哪个主题为核心，都是取决于读书会创始人本人的。就像一家企业，比如腾讯之于马化腾，阿里之于马云，企业的风格、文化、基因，都是由创始人所决定的。
读书会也是一样的。创始人的知识智慧、文化修养、生活背景、兴趣爱好、性格特点，最终决定了这个读书会最后能做成什么样子。当然这也是别人永远无法取代和抄袭的。
所以，找准创始人的定位就非常重要了。给你一个模型，叫做“兴趣、擅长和资源”模型。
首先，你的兴趣是什么？经营一个你不感兴趣的领域，是不可能做好的。比如，你的兴趣是读书、美食、旅行、历史、游戏等等，把这些兴趣都列下来。
第二，你擅长什么？擅长，就是你比70%的人都要厉害的地方。注意，这个擅长，不一定要和阅读直接相关。盘点自己的“擅长”，比如，逻辑能力强、组织能力强、会演讲、很有亲和力，等等。
第三，是资源，你可以链接和撬动的资源有哪些？比如，你有线上社群，读书圈的资源，合作咖啡馆的场地资源，还有一些社会身份（某地阅读推广人头衔）。
通过梳理这三个圈，找到自己感兴趣、又擅长，且有资源的结合点，就是你作为创始人的定位。做读书会，不要去照抄别人，有了定位，自然不累。
讲完了创始人的定位，我们再来讲讲读书会的定位。
读书会的定位有三个维度，叫做“对象、主题和形式”。
第一， 对象
读书会的范围可以很广。可以是C端个人用户，还可以是B端组织用户，比如园区、军队、企业、校园、家庭、社区、机关单位，等等。C端个人用户话可以根据年龄、性别、职业、兴趣、身份等进行进一步划分，画一个用户画像。
第二，主题
我曾经在两年里做过1000多场读书会，涵盖的主题是非常多的，艺术的、文化的、生活的、家庭的、职场的。也许你会觉得不可思议，就算每天做一场，都要花好几年。那我就讲讲我是怎么做到的。
很简单，这1000场并不是完全都是我自己主讲。我只是搭建了一个平台，负责策划和组织。我会对接每个主题下专业的老师，让他们主讲。要知道，不管是哪个主题，一定会有与其相关的书。
图上的各个主题我们全部都做过相关的读书会，而且还没有列全。2021年，我又开始涉及了新主题：脱口秀、禅修、辩论。当我做的主题越多，认识的人也就越多，资源也会越丰富，越越来越高端，可谓”源源不断，永不枯竭”。
第三，形式
读书会分为线上和线下。先来讲一下线下。不要觉得读书会就只能拿着一本书在读，它还很多“兄弟姐妹”，有着不同的形式。
第一，沙龙。十多位书友聚在一起，在书店或咖啡馆里，一人主讲或几人轮流主讲，每人分享一本书或者一个主题。这也是大家最熟悉的方式。
第二，朗读。出声的诵读，你读一段，我读一段，感受原汁原味的书中内容。
第三，讲座。讲座比较传统，请一位专业老师讲课，底下听众听，最后留一点时间听众提问互动。
第四，共读。书友们同时阅读同一本书的一部分，比如某个章节。读完后，每个人谈谈各自的看法。或者，几个人分工阅读一本书的不同部分，你读第一章，我读第二章，他读第三章，然后凑一起来聊一聊各自的章节。
第五，精读。像《论语》、《道德经》这类经典书籍，可以读很长时间，大家一起讨论一起把它吃透。我就知道有专门只读一本书的读书会，比如《了凡四训》读书会，《红楼梦》读书会，等等。
第六，讲书。一场读书会有两个小时，请3~4个书友，每个人最多讲18分钟，讲一本书，然后中间有互动讨论，这就是讲书会。
第七，工作坊。带有培训和演练性质的升级版沙龙，相对比较轻松，需要半天时间。
第八，游学。读万卷书，行万里路。可以跟着唐诗宋词去旅行、或是走敦煌之旅。拿着一本书去探索书里的景点、历史遗迹和故事，体验爆棚。
除此之外，还有偏课程类的训练营，私房课；大型剧场式TED式讲书，高端私董会等等。读书会的形式可以是五花八门的，没有做不到，只有想不到。
另外，我还做了一张图，这是各类读书会形式，以及所对应的收费区间。拿走不谢。
再讲讲线上读书会和线下读书会的区别。不难理解，线上读书会的体验和效果一般不如线下来得好。但线上读书会解决了场地、时间的问题，人数理论上没有上限，这是线下读书会无法比拟的。边际利润也是线上会更占优势。具体二者的对比，我也做了一张对比表格。拿走不谢。
当然，把线上和线上结合起来做，打通线上和线下，是最佳的选择。
就此，通过对“创始人”和“读书会”这二者的定位分析，你就可以找出自己做读书会的具体定位了。
读书会的使命、愿景、价值观
就像做企业一样，一旦确定了你的读书会的具体定位，你还应该确定读书会的使命、愿景、价值观；有了这些“务虚”的内容，才能让读书会在未来运行时更加“务实”。当然，未必要在启动阶段就定型。
举个例子，我们在做阅读推广者联盟时的使命叫：“赋能每一位阅读推广者，用阅读赋能每座城。”从这个使命我们也能感受到，这个读书会的重点是偏向线下的，因为是面对“每座城”。
我们的愿景是：“做中国最有影响力的阅读推广社群”。这也是我们自己特别想要去做的一件事情。
价值观也很重要，它来自于创始团队。我们梳理出来的是：真诚、利他，共创、共赢。这里面两个“共”，说明我们不是一个人在战斗，是一群人，我们跟被赋能者是共同进步，共同获益，共同创造的。
这些话里每一个字其实都有它的含义，我们花了一个礼拜的讨论推敲，才最终定下来，绝不是拍拍脑袋就想出来的。
接下来，要说大家很关心的问题，读书会怎么变现。
这里有一句话送个大家，叫做：心离钱越远，钱离口袋就越近。
我第一次听到这句话时，不是很理解。但细品，很有哲理。如果我们一味想着挣钱，你会丢失初心，钱会离我们越来越远，尤其做文化。最终能做成功的，往往都是刚开始非常用心地去做好每一件事的人。
就像前面举的例子，因为这位小伙伴用心做读书会，最后找到了合伙人，对接了很棒的资源。这些并不是他最开始想要的，但这些资源自然就会慢慢靠近。你看，变现是副产品。更很有意思的是，你的格局越大，视野越广，越是利他，越多钱就会来找你。
接下来，我们来看看读书会变现的底层逻辑是什么？有两个渠道，一个叫直接变现，一个叫间接变现。
直接变现，比如说你举办读书会活动，可以收费。我有一个学员在北京办读书会，一个人收费99元，每次能有40人左右来参加。这一场的收入就有4000元，刨去成本，小几千的净利润是有的。你提供了平台、服务和价值给别人，大家享受这个氛围，收获知识，交到朋友，是双赢的。
在线上也可以做，比如去年我推出的“冰叔阅读俱乐部”，就是把读书会当作一个产品去卖。
间接变现，通过读书会吸引来同频的小伙伴，有了精准的流量后，就要好好服务大家，产生了信任感后，你就可以带货，可以卖书，还可以卖训练营课程等产品。这就是社群逻辑。更详细的内容参见《干货好文 | 一篇文章讲清楚读书会变现的逻辑》。
之后，我还会继续和你聊聊如何从0到1打造一个你专属的读书会，敬请期待。
网友评论