疫情之下怎样保住增长基本盘？5月21日，创商学院一周一咖活动邀请到商业实战专家倪云华老师，增长研习社发起人李云龙老师对话分享：如何让创新驱动增长。
以下，Enjoy：
倪云华：在增长企业的指数型发展中，杠杆是一个很好的武器。《增长战略》书中有没有提到在企业的发展过程中，哪些要素可以成为企业的杠杆呢?
李云龙：杠杆是一个普适的概念，我的贡献是把杠杆具体化，分成资本、低边际成本的产品、土壤(赛道、城市、行业)等具体的要素，便于更好的思考和理解。
大公司和小公司的杠杆目标有一定差异，小公司是利用杠杆达到经济目的，但是大公司可能更多的考虑他的资源怎么更有效地利用。
例如大家伙的枪、节点垄断等等概念。这些点是归纳法总结出来的，在平时的生活中，接触到的一些东西，飘走就飘走了，你会觉得与你无关，但是通过这些思考通道的筛选，可以呈现出一些机会点。
倪云华：书中讲到了爆款突破的两种路径，请具体讲解一下。
李云龙：R策略和K策略，这个是我总结的市场的两种产生爆款的方式。这两个名词是我的独创，希望可以成为商业界的通用词汇。
这两个词语也是来自于混沌，启蒙于一位生物学家的讲课。生物遗传存在R和K两种策略。
人是K策略，也就是可能只生一个孩子，然后把所有的资源都给到这个孩子。但是昆虫的策略就不一样，一次会生产非常多的昆虫，然后物竞天择，适者生存。这是一种生物学策略，我首次把它用于商业中。
K策略是一次做一款，重点投入，把这个款做成爆款，类似苹果。R是基于低成本的优势，一次性做上千个产品，然后投放到市场上去，看哪个产品能够长大，然后筛选。
举例而言，短视频的爆品分为两种，一种是李子柒的爆品，这种是K策略，每做一个都非常精美，但是是很久才能出一个，这一个基本都能爆。
樊登最火的时候，根本没有单独去拍抖音相关的东西，但是有几千个代理商来剪辑，谁能活下去，谁能长出来就是爆款。
这个在抖音早期的时候很简单，当时的算法规则还不没有那么复杂，所以整体成本也低，可以一次性推出上千个视频，现在不行了。
真要做爆品，也是要考虑供给侧、需求侧的变化。爆品的含义本身就是不是经常出现，我们所讲述的是怎么做爆品的一些路径。
倪云华：在书中提到一个系统破界的概念，有限的游戏和无限的游戏，请李老师解读一下这两个概念。
李云龙：这个其实是一本书，是美团王鑫特别推崇的一本书，王鑫说我从来不跟系统内玩。有限的游戏，就是一直干这个事情。
比如最近流行的专精特新，专精特新公司就是玩有限的游戏，明确客户是谁，怎么做渠道，业务能长多大，基本都很清楚。
但是，有的企业的生长方式就是不可限量的，可以不断长出第二曲线。如果是这样的话，就可以不断打破市场边界，这个就是无限的游戏。这个概念不能指导具体的工作，是一种意指的概念。
对于一个企业而言，前期是在系统内思考，怎么做起来，后期则是思考怎么突破系统，长出第二曲线。
李云龙：请问倪老师在管理咨询方面，最近的方向是什么?
倪云华：我们有几个合伙人运作。
我的方向，第一个方面，过去在做商业模式的咨询，也涉及到企业的战略思考、盈利模式的思考。
第二个方面，是从组织的层面来谈管理，建立公司内部的管理体系，是整体的从上到下的思考。
首先是做正确的事情，通过商业模式和战略来帮助企业找到正确的事。
然后当目标定下来了，解决企业能够做到的问题，这就是第二个事情。通过组织体系、管理的目标体系来达成组织的目标，帮助企业达到目标。
最后，当我们找到正确的事情，也有好的组织，但是我们如何有效激励，针对这个问题我们提出短期的激励和长期的股权激励，我们有合伙人专门做股权的设计。
现在的目标客户是成长性公司，越是大公司，在咨询方案的落实中，有很多的政治的成分。你的方案能帮到他的效果，在成长性公司更快，因为很可能就是老板说了算。我现在也在跟很多的机构合作，跟他们去对接。
李云龙：你有没有感觉到新一代企业家对于咨询的付费意愿有什么改变?其次很多的咨询顾会去到企业做到操盘手，从1-10管理咨询出身的职业经理人更有优势，很多草根老板最初很厉害，但是带到更大的层面可能有一定的困难。
倪云华：中小企业付费的意愿并没有出现很大的改变。中小企业盈利能力比较薄弱，所以他们对于事物价值的衡量，会更在意结果，更在乎ROI，就是要立竿见影地产生效果。
中小企业的状况一直存在，因此我们对于产品的形态要有改变，不能像以前去大企业做咨询一样，冲进去几个月，相对于而言，中小企业不在乎流程，更多在乎方案落地的结果。
对于我而言，我不会纠结于非常个性化的问题，这也意味着更多的成本，也许你出不起这个价格。
做个性化的咨询，时间成本很高，对于现在的我而言也不可能专门接一个具体的咨询项目，我的价值可能很难更好地体现出来。
因此，现在面临的是怎么标准化地解决中小企业的问题。我的思路是用相对标准化的解决方案解决中小企业80%的共性的问题，然后达到90%的效果。
有的时候，中小企业老板面临的是一个观念的问题。比如我就想请你单独深入聊一个小时的内容，中小企业很孤独。
因为他不知道什么是正确的，你给到他的一个点的启发，改变了他的思路，这个可能比给到一套PPT更重要，这个是在当下咨询行业的发展。
李云龙：第二个话题是关于咨询的方向。第一个方向是在咨询公司任高管，现在出来自己做。第二个是进入企业做职业经理人，这些咨询顾问知道大公司的系统，可以带到公司里，有一定的优势。第三种是到培训学校中授课。
倪云华：空降兵不好做。如果是从零到一建立第二曲线，做新的业务，那么职业经理人可能会得到很好的发展，但是对于安踏这样的大型企业，空降兵可能很难发挥他的价值，土壤不一样。
咨询公司的文化是特种兵文化，用起来就很方便，但是今天把咨询公司的人扔到林海雪原管一帮野蛮生长起来的人，首先要问的是，你能不能融入这个组织的基因?如果你能融入，那么你就会撬动公司的杠杆。这些人能做到高管，他们的能力都没有问题，但是关键是文化和基因。
李云龙：请分享一下，作为商业老师，在视频号和抖音上的区别。
倪云华：人群的诉求不一样。抖音的人群是自下到上走，认知会渐渐起来。视频号的打法是相反的策略。
首先，打的是体系。在一定的层面，例如在官方的直播，一上来就把品味锁定。我自己在视频号里面更加适应，情绪也更自由，频道更容易对口。
李云龙：视频号不是流量逻辑，是私域的逻辑，你我都是偏理性的风格，不是激昂的逻辑。线下见面都很难约到一起，但是在线上很简单，自己和围观的朋友都很有收获，当做学习的场，收获更大，更顺畅。
倪云华：我们不用改变自己，可以了解用户需求，做出自己的价值，一定会有朋友会喜欢这种深度的交往。
文章内容由：创商学员—nacke整理分享
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