❤105 2020-04-19周日
我的朋友圈里面有很多创业者，也有很多上班族，我现在既是一名创业者，也是一名上班族，我上班的时间远远大于我创业的时间，我做的一些事情也不叫创业，做一些小生意而已。
我今天想说的是，关于一些上班族的事情，很多人在上班这件事情上，很听老板画的饼，充满了期待，你自己也投入了很多情怀，其实对于上班族来说说真没必要这样去做。
一定要明确一点，此刻的这份工作内容是为了下一份能找到一个好的工作，你做的每一件事情，而不应该考虑当前应该怎么做，而应该考虑我做了这件事情能为我下一份工作，带来什么回报，能否提升我在下一份工作谈判中的筹码。
这是一个很重要的一个认知，希望大家细细的品味一下这其中的道理。
❤104 2020-04-18周六
为什么我一直强调我是「用心分享，交真心朋友」
很多时候我们不能把简单问题复杂化，如果说某一天我微信加满了 5000 个好友，我不断的用心去分享我的内容，和他们交朋友，为他们解决很多问题，我相信，很多财富，很多所谓的价值，它也会水到渠成的到来。不需要什么套路，就是真诚的分享。
❤103 2020-04-17周五
中国很大一批网红、公众号上流量很大的博主，包括李佳琪这些直播网红，他们真不是一瞬间就起来了的，他们在没有成名之前，已付出了很多精力，积累了很多的经验，忍受了太多别人难以忍受的痛苦。
赵雷 唱成都那首歌的歌手，他没成名之前其实也有很多作品，只是没人听，他因为这首歌成名以后，人们才开始听他之前的歌，才觉得怎么他的每一首歌都那么的迷人。
你还没有成功之前，你所有的坚持都是有价值的，只是说这种价值是一种延迟满足，当某一天你成功的时候，才会被更多人关注。
如果你没有这些积累，某一天你真的成名了或者发财了，你的简单的阅历，根本无法驾驭住你所拥有的这些财富和名望，很快人设就会崩塌。
❤102 2020-04-16 周四
破局红海市场
最近听了一个大 V 的分享，非常有感触，我也就整理成文字分享给大家:
都知道蓝海市场的生意非常好做，怎么说，乱卖都赚钱，就像改革开放刚起步那几年，下海经商的基本上都挣钱，那时候就处在一个非常蓝海的市场。
都说红海市场生意难做，红海市场也是有破局的办法的，比如说服装行业吧，都知道是非常大的一个红海，竞争非常激烈。
红海市场的破局方法就是，细分，不停的细分这个领域，细分到无法再分的一块很小的垂直领域当中去大胆发力（女装→外套→下身装→裙子→短裙→学生系列→格子蓬蓬裙）
积累的第 1 波种子用户，通过这一波小众人群再去影响和关联他身边的朋友、他的家人，利用长尾理论，带动周边其他品类，然后逐一的切入这块大的市场当中。
❤101 2020-04-15周三
很多机会和机遇实际上是非常平等的，但是由于每个人、每个家庭所承担风险的能力有差距，就导致了机会不再平等。
上过学的人都知道，一枚硬币抛掷正面和反面的概率是相等的，都是 50%。如果一个穷人和一个身价百万的人来玩这个抛硬币的游戏，猜错的人，给猜对的人每一次 1 万块钱。
假如你是那个穷人，一连猜 10 次都错掉了。你还敢玩吗？但是你心里也明白，抛硬币这个事情，只要次数足够多，最后的概率是平等的。但是你没有那么大的风险承担能力让你支撑到 50% 的概率点上去。最后就会导致穷人输给了有钱人。
其实股市上也是一样的道理，很多不是很富有的人投入 10 万到股市，有一点风吹草动，宁可割舍肉也不能忍受再继续亏损下去，那实际上你再坚持一下，忍一忍也许就反弹上去了，而有钱的那一拨人就能够坚持到反弹的那一刻。
❤100 2020-04-14周二
流量它终究是流动的，要流失掉的。你加一个好友，不能保证他一辈子都会是你的微信好友。
这几年分散人们注意力的产品越来越多，对于流量这种短期停留的量，要及时的做好商业变现。
你会发现之前做营销的，会把战线放的很长很长，像养鱼一样，当把这条鱼养的非常大以后，才考虑收割，这是过去 5~10 年的商业模式。
而这几年你会发现也许我们刚认识一分钟，下一秒你我之间就会产生交易，这就是变现的及时性。
为什么会变得这么及时，一方面是人们变得越来越懒，另一方面是人们的及时满足感越来越强烈，此刻网上下单，恨不得马上快递就能送达，当然移动支付也是变现及时性很强力的一把推手。
对于短暂停留的流量，尽可能马上去变现，马上变现，我们可以先考虑小金额变现，不用考虑大金额变现，当产生了交易关系，是能够维护后期长期关系的有力条件。
对于留存率比较好的那一部分流量，或者说前期我们已经做过小金额变现的这一群用户，在整个生命周期当中，我们后期可以尽可能的提高用户的客单价。
流量终将会流失，如果在第一时间获得了流量，没有及时去变现，在这种弱关联的关系下，很可能就发生流失，那以后变现的可能性也会极低。哪怕是产生了 1 元钱的交易，至少我们两个之间已经有金钱交易关系绑定，那留存的可能性会比免费要好很多。
总结一句话，流量终将会流失，要快速的实现商业变现，哪怕是 1 元钱，要让我们在没有任何关联的弱关系，变成有金钱交易作为媒介的强关联关系，流量才会提升留存率，才会有可能有后期的更高商业价值的变现。
❤99 2020-04-13 周一
私域流量这个词语已经非常的火了，每个人有每个人的理解，有很多的解释，我们不能说它的对错。我个人最近得出了一个比较独特的看法「关起门来做生意，不受外界竞品和市场环境的影响」，这一部分传所能传达到的用户，我称之为私域流量。
比如你在抖音上有 100 个粉丝，你向他们推广你的产品，比如说你是卖衣服的，别人可以去其他人的抖音圈里面去看，同时对比下价格，或许觉得别人家的性价比更高，瞬间就流走了，所以这一部分我们不能称之为私域流量，它不具备关起门来做生意的属性。它的门是敞开的，信息是公开化的，就像菜市场买菜一样，所有的价格基本上是公开透明的。
我们站在一个消费者的角度来思考一下，一个普通的人，他朋友圈里面做微商发朋友圈广告的人比例，应该不会超过 50% 或者30%，这里我们假定有 10 个人。这 10 个做微商的朋友里面，卖同一个品类的，也就是品类重复率几乎趋近于 0。
比如你朋友圈里面有卖馒头的、有卖衣服的、有卖手机的、有卖面膜的等等，但是这10 个人都是卖馒头、卖衣服、卖手机、卖面膜的概率非常小，最多有 2-3 个人品类相同。
假定你就是那一个做微商卖馒头的人，你有1000 个私域好友，你今天发了一条刚出笼的馒头在朋友圈，让这 1000 个人可见，这1000 个人他不会选择去其他人的朋友圈对比一下价格，觉得你这边性价比可能会高一些，然后再决定在你这里买，大概率事件是看起来这个朋友圈还不错，正好自己有这个需求，第一时间小窗口找你，然后果断的发个红包或者转账就下单了。
因为这个时候消费者是在一个私域的孤岛里面，是被关起来的，他没有其他的竞品给他做参考，再加上移动支付的便利性，在那一瞬间成交的可能性非常大。
前几年做装修的时候，全友家居经常搞一个活动，去工厂订购。就是把很多 18 线城市的客户通过专车的形式拉到工厂里面，包早饭、午饭让你参观，然后宣讲、促销，最后自己决定要不要购买，这个就属于私域流量关起门来做生意，在那一瞬间是切断了用户的信息源，所以成交率是非常高的。
总结一下，我所理解的私域流量，它必须具备，切断用户的信息源，关起门来做生意。
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