如何让别人选择你

文：李伟名

2016年跑了近10场马拉松比赛，跑鞋也是时候要更换了。

于是我就去买跑鞋，购买的过程中我看了三家运动专卖店，最终选择了其中一家。

为什么我选择了它？

请细细看来。

1.阿迪达斯专卖店-耐心专业的服务

去的第一家店是阿迪达斯专卖店，我说要找缓冲性能比较好的慢跑鞋，然后那销售员就针对性地介绍了几款跑鞋给我。

她很有耐心地为我介绍了几款鞋子，其中我试穿了两款，最后锁定了一款。

当我决定要购买时，却又突然纠结了在一个问题上——我不知道自己是属于什么样的脚型。

她低头看了看我现在穿的鞋子，接着说：“你的鞋子后跟外侧磨损得比较利害，你是属于外翻的脚型，所以要购买鞋跟右侧相对较厚的跑鞋才合适，不过你看中的这款鞋却是内翻型的哦。”

这时我的内心从喜悦转向失望，就像晴天霹雳一样。

她好像看出了我的心思，接着带我走到了另外一个专区，然后说：“我们这里也有几款是中性的跑鞋，你的脚型也适合的，主要是足弓适合就行。”

“根据你的足弓和脚型，这一两款都是适合的。”

虽然她给我的感觉是挺专业的，但由于我对跑鞋的专业知识比较业余，听得我半信半疑的，所以我选择了去耐克专卖店对比一下，顺便再学习学习。

2.耐克专卖店-普通业余的服务

一进卖场的门口，一位约20岁的小女孩脸带笑容地迎了过来。

我说要找缓冲性能比较好的慢跑鞋。

她先是愣了一下，然后有点犹豫不决地指了指某个区域，“这两款都是的”。

我半信半疑地选了其中一款来试穿，耐克的跑鞋都带有气垫，所以缓冲性感觉还是比较好的。

接着我再问她关于脚型和足弓的问题如何去选择合适的跑鞋，她吱吱唔唔模凌两可地回复了我。

虽然耐克跑鞋的缓冲性相对比较好，但由于销售员专业知识太过于业余，我选择了到另外一个阿迪达斯（折扣店）去瞧瞧。

3.阿迪达斯折扣店-没有服务的服务

店里我看见的销售员只有一个并且是站在收银台那，我把整个店转了一圈都没人理会我。

无意中看到了和在第一家阿迪达斯我喜欢的那款跑鞋，于是就叫销售员拿鞋来试，销售员仅仅只提供拿鞋的服务而已，没有笑容，没有多余的动作，很干净利落。

综合各种情况，最后我选择了去第一家阿迪达斯专卖店购买跑鞋，虽然价格相对稍高一些，但是我很乐意。

为什么呢？

因为在三家跑鞋卖场里，那家阿迪达斯专卖店既有服务，又有专业，换成你你肯定也会做出跟我一样的选择。

4.小结

如何让别人选择你？

在各行各业里，大众的东西（人员的学历，员工的服务，企业硬件设施等）大家都半斤八两，凭什么别人要选择你？

凭的就是在同等条件下，你比别人专业！你值得信赖！