任何东西的成本，细分到最后都是人力成本。
比如房子，沙子水泥混凝土很便宜，但是为什么房价那么高？北上广的房子为什么比小县城要贵数倍呢？
这个很好解释，因为房价的成本里面包含了教育，医疗等成本，这些都是人工成本，还有大量的城市基础配套设施，所以它才贵，而且还有升值空间。这个升值空间也是未来的人工成本，大城市可以吸纳很多人口投入到城市建设当中去，大家为城市发展付出的越来越多，这些人力的付出，有一部分就会汇聚到房价中。
把房价无限细分，比如沙子，铁，木材。这些是大自然当中本来就有的东西啊？凭什么要付钱？因为沙子的运输需要人工成本，冶铁需要人工成本，砍树也需要人工成本…
无处不在的人，无处不在的商业。商业的本质就是交换，这个世界上的任何东西无限拆分之后都会变成人工成本。
再比如我们喝的咖啡，咖啡豆，水，这些都是大自然当中本来就有的东西，一杯咖啡为什么要卖三十几块？
因为咖啡豆的 交易的本质就是把自己付出的人力，产生的劳动成果换成货币，然后再用自己换来的钱去支付其他人的劳动成果。
我们可以参照这个成本，来分析下我们自己的产品。产品成本，研发费用，税，公司的管理行政费用，这些是包含在我们总代的拿货价里面的 ，因为我们跟专柜产品渠道不一样。
做微商就相当于自己在朋友圈里面开店 宣传，营销，物流，推广，还有团队的管理，销售培训，这些都要我们自己来做，我们作为微商赚的是这些人工投入的钱 。
而微商渠道节省了很多专柜的租金，各级经销商的分成，广告代言的费用，所以微商产品，是比专柜或者其他渠道的产品价格更划算的。高性价比，是因为我们的省去了很多不必要的人力成本。
只看“原料”忽略中间人工成本的价值判断体系就是耍流氓。这个世界上没有所谓“暴利”的东西，真正的“暴利”都写在刑法里
我们说完了价格和成本，再来说说利润。 大家应该知道，销售是很赚钱的行业，不过即便如此，市场上的销售提成一般不会超过10%，那为什么我们做为总代，要比做其他的销售利润高呢？
这个问题其实很像是：为什么老板总是要比打工更赚钱呢？ 因为老板承担了风险。 老板承担了把钱投出去没办法收回来的风险，承担了付出劳动赚不到钱的风险，所以当老板永远比打工赚的钱更多。
既然大家都知道当老板更赚钱，那为什么当老板的总是少数，而大部分人都在打工？ 因为她们不敢承担风险 ，所以能够承担高风险，获取高收益的人，永远是少数。
那怎么能够既有高收益，又不用承担高风险呢？ 最好的办法就是多学习多读书，提升自己的认知水平，就像巴菲特说过的，不熟悉的投资不要投。
选择对了就可以把风险降到最低，并且利润最大化。 除了承担了一定的风险，拿出了几万块钱投资之外，还有一个就是大部分总代每个月都能赚到几千上万的收入的原因，大家想知道吗？
其实那些只拿百分之几提成的销售，她们每天的工作只有销售，只要做好销售这一件事，然后月末拿底薪加提成就行了。
而我们要做的事情，除了销售还有如何引流？如何营销？如何把团队培训做好？如何让朋友圈更美观好看，如何让自己成为更优秀的人，吸引到更多志同道合的人。
把一个产品卖出去的每一个环节我们都有参与 ， 所以我们就能赚到远高于那些打工者的利润。
以前的微商为什么总是被人诟病，因为她们总喜欢炫富刷屏，宣扬“躺赚” 其实我们赚的每一分收入，都是因为我们把每一个环节都打通了，全方面提升了自己的能力，脚踏实地的积累了很长时间。所以我们才有可能躺在家里就可以收钱，睁开眼睛就有人砸单。
只有自己更努力，变得更好，才会有更多的人认可你的价值。
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