做教练比较难，如果想做一个面对营销人员的教练，那就更难。第一个原因就是教练过程难度大，销售员不理解教练，他们觉得自己才是专家，而对于教练来讲，很难比销售更有经验。第二个就是销售行业缺乏优秀的教练，那些销售业绩比较好的老销售们，晋升成为销售团队后或业务部门管理者，而他们没有学习如何教练别人，销售和教练需要的技能没有什么共同点。第三，管理者一般都没有时间来教练成员。专业的教练并不需要太多的时间，而会利用可能的时间来进行教练，提升教练对象的行为能力。嗯，还有很多，这些也够说明了，我们接下来做更深度的思考与探讨。
关于对销售人员的培训，对于销售技能的培养来说，如果没有后续有效的行为教练，那么在课堂上教授的方法的作用不会太大，大部分销售人员在使用新方法和技巧时，在尝试了几次以后，会感觉很别扭，也并没有看到立竿见影的效果，于是，他们就又回到原来的行为方式，继续使用旧的方法。
对于销售管理者来说，比较有自己特色错误管理方式是不管那些业绩好的销售，他们靠自己去做就好了，而是发展提升那些绩效表现不好的销售人员，为此花费了非常多的时间。种情况下，基本上是在靠运气，效果缓慢，风险极大。
销售管理者趋向于努力的提高销售效率，他们强烈的要求更多的销售动作——他们要求销售人员执行他们想要的全部行为。但是这并不能提升业绩。他们会看到想要的销售行为，但通过这些行为，他们得到的业绩结果越来越少。他们在走下坡路。
平庸的管理者总是在企业最需要绩效优秀奋斗者的时期，反而让他们离开。据研究表明，在顾问式销售中，努力工作和更好待遇，更好成果是不成正比的。事实上，繁重的管理工作和无用的销售竞赛反而会适得其反，会使努力工作者遭遇挫败。大部分销售案例中，成功往往来自于聪明的工作，而不是刻苦的工作。
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