广告文案是一门说服的艺术，想要说服一个人，方式不外乎三种：

1.利益诱惑，2.晓之以理，3.动之以情。

从这个角度讲，我们按照诉求的不同，也可以把主流广告语分为三个类别：

1.讲卖点，2.说主张，3.谈感情。

1、讲卖点：我有什么

这是最常见的一类广告语，有啥说啥，不绕弯子，包括理性层面的卖点以及由此为用户带来的益处，多用于一些主打实用价值的产品和服务，应用场景多见于产品同质化程度低或是对比竞品有独特的优势，所谓“独特优势”未必是人无我有，有时谁第一个提出来打出去，那它就是谁的。

举例：

农夫山泉，有点甜（口感）

iPod：把1000首歌装进口袋（歌多方便）

索尼降噪耳机：不用一个人，也能静一静（降噪）

台塑王品牛排：一头牛仅供六客（食材珍贵）

考拉：进口好货当地价（货好价廉）

2、说主张：我想怎样

有时某种产品的同质化程度较高，直接讲卖点难以从竞争中跳脱；或是由于产品或行业属性决定了，在满足用户实用价值的基础之上，还需要提供更多精神理念的价值，这类广告语就需要从理性价值中提炼主张，它是一种催人行动的态度或者情绪价值。

举例：

（1）主张一种态度：

耐克：Just do it只管去做

Jeep大切诺基：用实力让情怀落地

京东：不负每一份热爱

（2）主张一种情绪价值

万宝龙：总有非凡故事（人生印记）

蒂芙尼：Time is fast,you are slow韶华易逝,唯你永恒（永葆青春）

七星香烟：Silent Man安静的人（一种人设）

3、谈感情：我爱什么

理性价值虽然直接，但看多了会司空见惯；态度主张固然有力，但未必人人都爱听说教。人是感性动物，所以很多广告语会从情感层面来诉求，去触动受众内心柔软的部分，达到转变用户态度的目的。

亲情：

百达翡丽：没人能真正拥有百达翡丽，只不过是为下一代保管。

爱情：

铁达时手表：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。

迪奥小姐香水：为了爱，你将如何付出？ 

友情：

朝日啤酒：一对好朋友，两杯好啤酒。

以上就是最常见的三种广告语分类，

1.讲价值（物理价值）

2.说主张（物理价值之上的精神价值）

3.谈感情（情感价值）

在实际运用中，这三种类别未必会单独出现，有时可能一句广告语会兼而有之。

例如：公牛插座「保护电器保护人」兼具了卖点（安全）和主张（保护）；

台塑王品「只款待心中最重要的人」是兼具了主张（感恩）和情感（在乎的人）。