图文/桑夏
今年因为疫情，很多行业都不同程度地受挫了，我们外贸出口企业也难逃波及。尤其是前几个月，国外市场处于水深火热当中，业务几乎处于停滞状态。
有次和几个同事讨论当时形势，一个同事说准备跳槽，他觉得外贸情况特别不乐观，而且一直在走下坡路，挺后悔入行。况且他自己才26岁，有了契机，就想出去试错，不然怕将来更后悔。
后来才知道，他有朋友在互联网公司，收入稳定，他很羡慕，也想去试试。尽管这是他在外贸的第3份工作，收入不错，挺受重视，领导有意培养他由纯业务逐步转向业务+管理岗。
老实说，我以前也是这样的态度，总觉得要趁自己还年轻，使劲折腾，在折腾中明确自己到底要什么。但我换了2份工作后，渐渐明白，目标真不是在折腾中就能找到的。
不禁让我想到国内知名职业发展专家赵昂写的《洞见》。在这本书里，赵昂总结了自己从业十多年的案例，分享了一些职场问题构建体系的内容。序章里提到“人生的拐角不是把握的，而是创造的。”我们总觉得，无论是生活上还是职场里的转机，都是靠自己抓住了机会得来的。我们却忘了，主动出击、创造机会的人生更有成就感。
那么作为一个普通人，我们要如何主动呢？我们要学会适时转换视角，不断自我更新迭代、超越旧我。这里和大家分享我在《洞见》里的几点收获。
- 改变认知
因为特定的生活环境和生活经历，我们都有自己的固定认知体系，就像我们熟悉的坐井观天，如果不跳出井，我们就不能突破自己的认知限制。那么，视野和格局是无法改变的。
我是一个农村长大的孩子，出国对于我来说，是一件很难很遥远的事情。大学毕业时，学校有到不同国家工作的机会。看到那些项目，我当时只有一个想法：钱！出国需要很多钱。因为我的父母教我的是要考虑成本再做决定，所以那时的我根本不懂考虑它的回报率。所以，我只是很羡慕那些出国没多久就赚回费用的同学。
工作后，我明白了，投资自己、主动提升自己的竞争力，是一件很值得做的事情，所以我会找培训班、找线上课，主动学习我需要的东西。我依然会考虑成本，可是我更关注回报。
就像赵昂在书里说的：普通人逆袭方法有很多，而心法却只有一个：相信梦想，投资自己。过去我也有梦想，可是如果我的认知不改变，我就只会处在白日梦的阶段——想想就好了。
书里还说：“认知在哪一级，格局就在哪一级。”人与人之间的差异，其实就在认知。富人把钱拿去投资，钱生钱；而穷人只想着把钱存在银行，收点利息。
- 停止幻想
听那个同事说自己的计划时，我很想对他说：停止你的幻想吧！先把现在的工作做好比较重要。
我们对一件事不了解时，容易被表象的美好迷惑；也常常因为有所抱负，而满心期待。就像我们去爬山时，在山脚下我们会觉得：这座山真漂亮！可在爬山的过程中，我们可能会因为山的高度而觉得苦累，甚至后悔为什么要爬。更像一个希望不付出就能过上衣食无忧生活的人，只是想象富有的生活，却从不努力。
这个世界最终还是比较公平的，想要的就去行动，别期望有谁能帮你，更别指望这个世界能对你温柔以待。
我们喝过不少鸡汤，但还是要有清醒的认识：一切美好都可能存在，但不一定会发生在我们身上。我那个想着换工作的同事，他一定就能适应互联网行业高强度的工作氛围吗？这不一定的。他选择了与自己大学专业对口的工作，但看别人其他专业工作似乎更好，所以想要新的尝试。这本身就不是理智的决定。
- 学会识别贵人
千里马常有，而伯乐不常有，这是真的吗？学会识别我们生活中的贵人，千里马也能主动靠近伯乐的。
我们的贵人，可能是家人，可能是朋友，可能是同事，也可能是客户。因为有他们，我们在生活里能找到不少成就感。那如何分辨谁是贵人呢？
①他们是否认可我们。
②他们是否提供了雪中送炭的帮助。
并不是每个认可我们的人都是贵人，因为我们会遇到很多观点不同的人，也会有遇到很多意见一致的人。可是，意见一致就会互相认可吗？答案是否定的。所以，那些与你意见统一，还愿意在你需要帮助的时候慷慨解囊的人才是贵人。我们需要理智的辨别。
但是，和前面停止幻想一样，不要指望贵人们都主动在该出手时就出手帮我们，请找准机会靠近，并给对方提供有价值的帮助、信息、条件……请相信，这个世界上等值互换才能长久。
- 掌握平衡
什么事情都不是单面存在的，生活与工作更是，那么掌握各方的平衡就尤为重要。
每个问题出现时，我们只有站在不同的维度，才会看得更清楚。可以考虑从这三个维度出发：时间维度、能量维度和角色维度。不要让未来的困扰使现在的自己焦虑；明确自己的角色定位，理清自己的角色作用与职责；了解自己的能量范畴，做好与自己相关的部分。
时刻明白什么才是最重要的，并以之为重心，利用最优资源为它效劳。资源是有限的，突出重点，合理利用有限资源加以辅助，我们才能取得最优值。心里有一杆秤，找到最重要的，生活围绕这个重心开展。
“增长黑客”被广泛运用于当代企业，帮助了很多企业实现快速增长，例如FACEBOOK,爱彼迎、优步、领英等，使他们在短时间内实现了爆发式成长。其奥秘就在于他们通过快节奏的测试和迭代，用极低的成本获取并留存了用户而达到的。
我们个人的成长，其实也可以借鉴这样的理论。快速吸收有用知识，不断更新自己的认知，扩大格局，形成自己的个人管理体系。这一切，不要想着别人来督促你完成，你要成为自己的伯乐。
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