见:双十一,买了一个带充电宝的暖宝宝,价格是199元,送给朋友的。发现写贺卡居然是要额外购买,卡片是20元一张,然后正好是双十一节日一元代购。为什么商家会这么设计呢?
感: 原来199元送20元精美卡片,折扣比例是百分之10左右,而一元买20元的精美卡片比例是百分之二十,用户觉得占便宜了。
思:原来这就是比例偏见,本来应该考虑数值本身变化,人们却倾向于考虑比例的变化。
行:那在我们生活和商业中有什么用呢?1 换购 大物价送小礼品,可以用换购方法。2 作比较 把廉价的配置品放在非常贵的上面一起卖,相对单独卖更容易让用户觉得价值感。比如手机外壳和手机一起。
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