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比例偏见:贵和便宜,是相对的

比例偏见:贵和便宜,是相对的

作者: 艾希米 | 来源:发表于2020-02-14 22:32 被阅读0次

      第一次听说比例偏见这个词语,我理解的意思就是比如你买1000元的东西,店家赠送了50元的东西,店家觉得送的很多,客户却不买帐这是为什么呢,就是说客户看重的不是你送了我50元的东西,而是我买了1000元的东西,你却送我百分之五的东西,怎么不送百分之十或者十五呢?这就是比例偏见

  利用比例偏见的逻辑来销售东西,第一就是换购,加一块钱送五十块钱的东西这个想法就很好,会让客户觉得花一块钱买了五十块钱的东西占了大便宜。第二个方法叫做比较,比如你单独买护肤品中的精华是五百元,你可能会觉得贵,但是如果导购员告诉你,你可以买一套护肤品包含精华可能一共才一千多,你综合考虑觉得划算可能就不觉得贵了。。

      商场,店铺可以运动比例偏见的逻辑思维做些活动,多销售产品。

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