双十一很快就要到了。各个商家都在想方设法搞优惠活动来吸引客户购买产品。
1、商场请第三方过来做活动
我们商场前几次做活动效果都不理想。主要原因是人流量太少，一是新开业没有前期客流积累是起步期。二是这里的地理位置没有市区的人流量大。三是受到互联网冲击，消费者网上购买选择多。四是市场饱和状态，同类产品竞争大。
商场这次请了第三方过来做活动，他们准备狠狠地大干一场。第一天晚上商场召集所有商户开启动会从六点钟开始一直开到晚上十点半，足足四个半小时。就是说目前市场环境是什么样的现状，大家做活动的目的是为了什么？第一部分的内容就是打鸡血，整顿士气，激发战斗欲。
第二部是解读双十一活动优惠政策，现场考查各个导购员熟记情况。中间还穿插一些小游戏，活跃一下现场气氛，调节大家的状态。时间已经越来越晚了，大家还没吃饭心情烦躁，有些人开始不耐烦想走。
最后一部分是组建军团，选人、喊口号什么的。大家越来越累，心里都不情愿做这些活动，每次做活动效果也不是特别好。大家都不想搞，商场就要搞，拉着各个商户一起搞。一场活动搞下来广告投入成本没什么，主要是投入很多时间成本。
2、搞活动有用吗？
答案是搞过一场活动，总比什么都不搞效果好。再怎么不理想，经过这么一搞活动肯定会比不搞时人流量增加。商场永远都是停留在要搞活动，搞抽奖送红包送礼品这些手段去吸引客户。
说真的，有钱的客户他们会贪这点小便宜吗？送个吸尘器价值398。加699换购一张床垫价值2680。还有电饭锅，烤箱，挂烫机，虽然都是实用家庭电器，但是真值不了多少钱。
大家都知道商家不会拿贵的出来做赠送礼物。只有那些消费水平一般又贪小便宜的客户被这些礼品吸引。优惠政策还有就是联购多少个品牌送200-1000的红包。这些说白了就是捆绑消费，为了图便宜省钱而购买可能并不是自己喜欢的产品。这些都是商场的惯用营销套路了。
商场想要搞活动而不是商户自己想搞活动。如果一场活动搞下来又累又收获不大的话，大家会对搞活动产生很大的抵触心理。
3、优惠政策还能吸引客户吗？
实际上，大家抵触的还不是搞活动这种营销手段。真正抵触的是搞活动的内容永远都只是用优惠政策去吸引客户购买。
只是用价格优惠外加送礼物抽奖等手段吸引客户，并不是能真正解决客户主动愿意掏钱购买的主要动机。
想让客户靠冲动消费很难，因为信息透明度很高，获取信息的速度很快，客户选择性很多。客户宁愿货比三家，买自己喜欢的价格又合理的产品。大部分客户不会贪小便宜冲动购买商家促销优惠的产品。
再加上活动做得多，频繁以后，优惠活动的吸引力度更加下降。客户会产生免疫，你们天天搞活动，今天不买明天还有，这次活动错过了还有下次活动。所以，搞优惠活动促销效果越来越大不如从前。
商场每次都找个理由搞活动，这是真的是有效之道吗？或者每次搞活动出点新意，搞点创新，让客户耳目一新，真的触动到客户立刻就想购买，这个才是所有商家做生意的想要解决的核心问题难题。
网友评论