路美观点：整合资源和整合人脉到底有什么不同

路美观点：整合资源和整合人脉到底有什么不同

现代人大都清楚单打独斗无法成就事业，但是在“合作”的过程当中，每个人对于“合作方法”的理解却是各不相同。这也造成了一种情况：虽然“整合资源”这个短语出现了这么久，但是还是会被人们与“找人脉”、“拉关系”混淆到一起。

说到“合作”，或许有可能是指“企业与企业之间”、“机构与机构”之间的合作，但是无论怎样的合作，都离不开“人”，从这个“广义”的概念去理解，我们可以说“整合资源最终必然落于人际关系的基础之上”，但是，如果我们考虑更准确的“狭义”的定义，就可以知道整合资源与人际关系交往还是有区别。

从目的、结果方面来看，整合资源是一种“基于项目成功，让每一个参与方共赢”逻辑。在这个逻辑当中，想要整合资源，就必须先有一个项目，被整合而来的各个“资源”在这个项目中的地位是“相当”，只有每一方都清楚地知道自己要付出什么，得到什么，且每一方在项目成功的进程中都是不可或缺的，这次资源整合才能够算是一个合理的存在。

可以想象，被整合的资源无论是产品、金钱、渠道……，就项目整体而言都是一个“被工具化”的过程。对于项目而言，每一个资源都是其他资源或资源们的“工具”，其中并不应当掺杂人们主观的情感因素。每一样工具只要发挥自己的功能，完成自己的任务，就可以保证产项目的推进乃至结果的达成。

整合资源过程中，无论是项目的发起者还是参与的资源方，实际并不存在“谁求谁”、“谁找谁帮忙”的说法，而这与整合人脉是有区别的。在人际交往过程当中，总有着非常清晰地“主动”与“被动”的分界线，“求人”的一方会非常清楚地知道自己为什么要去“求谁”，而且自己能够付出哪些“代价”，“被人求”的一方看似“主动”，但是实际上他们并没有什么选择地余地，只能因为自己所掌握的一些什么而等待着他人“找上门来”。

就同一个项目而言，如果采用整合资源的方法，只要项目本身的利益分配机制清晰，那么在资源方面会有很多的替代方案，这种做法会让更多的资源和人脉有可能加入到项目当中，同时也会让项目不受制于某个资源人脉个体过多的影响；而整合人脉则完全不是这样，项目的发起者只能通过自己“既有人脉”开始，逐步扩散，这种方式不仅效率不高，还容易因为一层层沟通的误会而导致本来有用的人脉资源无法真的出现于项目之中。

举例来说，企业的上市与融资就和“整合资源”与“整合人脉”有可以类比的地方。同样的企业，在已经上市的前提下，如果它的业绩够好，题材够好，那么它自然就会吸引二级市场上资本的关注，在这一过程当中，资本会主动地通过评估决定自己是否投入；而如果这家企业没有上市，只是融资的话，那么企业就必须通过各种方式去认识投资方，并在认识的基础上再去进行说明，能否说服与否是个难题，是否会遇到感兴趣的投资方更是要凭运气。尽管都是要凭借业绩、题材去引起资本的关注，但是因为上市公司具备了“整合资源”的条件，所以反而可以拿到“没有人脉关系的资本方”的钱。

或者我们可以把思想再延伸一些，在整合资源和整合人脉的角度上去思考一下企业、产品为什么要做宣传——只有让更多的资源、人脉知道，才能形成一个“资源整合”的局面，让更多有意愿的方面加入进来以达成更好的结果；而纯粹销售型的企业、产品则更像是基于“人脉整合”的操作——不是说注重宣传的企业一定会在市场上“打败”制作销售的企业，但是媒体业、广告业从出现到发展，可以让我们清楚地认识到对于大多数处于市场竞争当中的企业而言，“用资源整合的方式去做销售”，要比“直接做销售”更容易一些。

我们可以说“整合资源离不开人脉关系”，我们更可以说“人脉”只是“资源”的组成部分之一。只是整合到了人脉，如果不懂得如何“让资源互动起来”，那么整合人脉的成本会无穷高，但是如果懂得了“资源整合、共享共赢”，那么我们不仅不会让人脉限制我们的创意和发展，甚至有可能通过“整合资源”带来更多想要主动加入进来的“人脉关系”。