上一节我们说到链接破圈就是做人脉资源的整合和转化，但是，这样的整合和转化需要解决好两个问题，首先是如何识别有效资源，其次就是如何获取资源的信任。
第二，如何获取资源的信任？
很多课程都在讲人脉资源的整合问题，听着很有道理。毕竟任何人都会有一些人脉关系，以为只要多作些联络，多投入些感情，就能够整合资源，为己所用了。如果你真的这样想的话，多半会被这些课程忽悠了。
你只要站在对方的立场来想这个资源整合问题，头脑就会清醒不少。是的，对方的确有资源，也会在关键时候帮你一把，但是对方凭什么会毫无边界地把资源让渡给你来整合使用，而他就不会来整合你的资源呢？
更让资源整合头痛的问题是，即使你千辛万苦地把这些资源整合到一个平台上，那么你还得有能力去维护这个资源平台的运作。特别是你作为这些资源的链接者，如果你自己没有可以交换的核心资源，或者不能掌控资源链接的核心环节，那么，这些资源的崩盘也是早晚的事情。
所以，资源的整合和转化，其实就是你得成为这些资源的一部分，依附他们，获取资源的绝对信任，成为资源的代言人，惟有如此，你才有资格和机会做好资源的整合和转化。
搞清楚了这个问题，我们也就会明白职场上为什么会有那么多人挤破了头想做大领导的秘书。成为领导的秘书，其实这就是一个依附资源的过程，这个秘书本人是没有任何权力的，但是他却是领导权力的代言人，处于资源链接的核心环节，这样他就有机会和资本做好身边资源的整合和转化。
因此，如何获取资源的信任，成为他们的代言人，这才是实现资源整合和转化的最大问题。
有个“洛克菲勒的女婿”的经典案例，很能说明资源整合到底是怎么回事。案例中，一个社会活动家找到一个偏远山区的老农，想把他唯一的儿子带到大城市里去，老农立刻拒绝了。但是，这个社会活动家告诉老农，他想把老农的儿子带到大城市里，找世界首富洛克菲勒的女儿结婚。老农立刻同意了。
第二天，社会活动家找到洛克菲勒，声称为洛克菲勒的女儿介绍对象，洛克菲勒一听就暴跳如雷。但是社会学家不慌不忙地说，他介绍的对象是世界银行的副总裁。于是洛克菲勒马上同意了。
第三天，社会活动家来到世界银行，要求立刻任命一个副总裁。银行总裁十分愤怒，但是社会活动家笑盈盈地说，任命的这个人是全球首富洛克菲勒的女婿。银行总裁当然答应了社会活动家的要求。
你看，这就是一个资源整合的故事，资源整合就是如何把一个农民的儿子变成洛克菲勒的女婿，同时还变成世界银行的副总裁。但是，这个案例忽略的一个关键问题是，这个社会活动家能否成功整合资源，其本质就在于他能否获取这些资源的充分信任，并成为他们的代言人，否则一切都是空谈。
所以，资源整合和转化不是从中牵线搭桥，收个中介费那样简单容易，它需要的是你的核心价值和影响力这样的硬通货。（本章完结）
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