今日个人销售话术
今日个人销售话术
想着过完年之后，处理好手头上的事情，就可以全身心地投入销售这份工作中，内心还是很期待。
虽然现在也在做着相关的工作，但那种义无反顾，想要做好的决心，从来都没有现在强烈。
我也相信，在接下来的这一年里，我的销售水平会有一个“质”的飞跃。
这篇文章，称不上文章，但是算是自己对自己的总结，也是对下一年做销售的展望，说不上好与坏，只是做个笔录，希望有识之士，也可以进来点评，并给我意见。
我：您好，我是来自湖南****生物科技有限公司的销售代表，我叫***，很高兴认识您。
顾客：你好，请问你有什么事情嘛？
我：今天来这边，我是代表公司给您送健康和快乐的。
顾客：哦？什么健康？
我：就是我们公司的独角兽产品***双效膳食营养品，它主要是调和我们身体的内脏，让它们能够很好地运作，这样我们就不会生病了。
顾客：我不需要这些，我自己有。
我：那您是用的什么健康用品呀？可以给我分享分享嘛？我也可以向您学习学习。
顾客：我没那么多时间了，不要打扰我了。
我：您就给我两分钟的时间，我相信这两分钟对于您来说，会变得异常宝贵，因为您了解了一份非常好的健康产品，而且对您和您的家人，都是一个巨大的读音。
（看我语气那么的坚定，还是给了我一个机会，让我去介绍自己的产品。）
顾客：那你说说吧。
我：好的，一定不会让您失望。
我们公司的这款产品，主要是调和五脏，它包括：脾胃，肾脏，心脏，肝脏，肺部。
而我们身体里，最重要的就是脾胃和肾脏了。
很多人生病就是因为脾胃不好，以及肾脏出了问题。
像那些便秘严重者，多梦容易惊醒，畏寒怕冷，肥胖消瘦的人，都是因为脾胃没有调理好。
而那些尿频尿多，性功能下降，精神不好的人，都是由于肾脏没有调理好。
顾客：嗯，是这个样子的。不过我自己这些都挺好的，谢谢你的关心。
我：没事的，我来这里就是为了普及健康，并且给您们带来帮助的。我虽然说了一些关于脾胃，肾脏方面出现问题后的表现，但我对您的一些外表，我自己也有一些判断，我也想分享给你。
顾客：这个可以了，也好让你给我分析分析。
我：看您脸色很苍白，而且还带点黄，我估计是你晚上没有休息好，或者是精神压力很大。
顾客：我是晚上没有休息好，而且睡眠质量也很差，我老婆在旁边出现一些小动作，我就会被吵醒。
我：嗯，我就看到了这一点，所以也给你提了出来。其实在我们生活中，睡眠是特别重要的一点，人一天中，至少要保证六个小时的睡眠，还有两个小时的深度睡眠，只有这样，第二天才能保证一个良好的状态。
顾客点了点头，我继续说道：
而且人在深度睡眠的时候，是排毒效果最好的时候，所以不管是老人还是我们，睡眠对我们来说，特别的重要。
如果没有调节好，它会影响第二天的工作，这样如此循环下去，不仅自己的身体受不了，而且工作也做不好。
顾客开始皱起了眉，说道：
你说的这些，都有些道理。那你说说，我该怎么去调整？
（这时我的机会就来了。）
我：其实在市面上，关于有助于睡眠质量的产品，还是有很多，但是质量参差不齐，自己也不好做判断。
顾客：你说的是那么回儿事。
我：而且由于您睡眠质量不好，导致了其他方面，也出现了一些问题。
…………
后面终于谈到了价格。
（价格方面，一定要顾客问，不要自己亲口说出来，要掌握主动权。）
顾客：你这个多少钱一袋？
我：我们这个官方价格是1200元/袋，一个月一个疗程，共有六十包，分白包和黑包。
顾客：那么贵，可不可以便宜一点。
我：这个，我一开始接触的时候，也觉得很贵。但后面仔细想想，也不是很贵。要知道这个产品可以调理好您的身体，让您健康快乐地工作和生活，并且给家人带来幸福。
这个是价钱无法衡量的吧。
顾客：……
我：其次，我们这个产品，是由多种营养物质，有黑芝麻，枸杞，莲子肉，葡萄干，小麦等，经过高端的化工手段提炼出来的，并且经过严密的配方做出来的，价值特别高。
哦，我还忘记了，一般的顾客，他们到我这里来购买，一次性会买三个疗程，总共只要2880元，还可以节省不少钱。
顾客：好的，那我就买吧。
我：嗯。我们也加个微信把。后面有什么情况，都可以在微信上给我说。
顾客：好的。
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