选自《〈华尔街日报〉是如何讲故事的》P10
【R•阅读原文片段】
告诉读者114.3万退休金领取者今年能够拿到的退休金总额要比去年少63亿美元，读者可以从中了解到社会保险法发生了巨大变化。但是他们不会认识到这一现象背后的深沉含义：114.3万退休金领取者并非活生生的人物，而63亿美元也只是一个数字的概念。信息仍然很抽象。只有形象的故事，才能让信息变得具体。比如，当读者们被带到佛罗里达州（Florida）圣彼得堡（St. Petersburg）一个上了年头的小酒店门廊前，并被介绍给那些月收入不到40美元，因为无法购买食品、支付账单而在绝望中生活的几位老人时，他们就会深刻感受到减少退休金对社会的具体影响，而不是宏观意义。
【I：拆书家讲解引导】
这是比举例更高的要求:能讲出形象的故事——“只有形象的故事，才能让信息变成具体”。
电影《麦兜故事》中，麦当的妈妈给她讲睡前故事: 从前有个小朋友，他不听妈妈的话，后来死掉了。
这不能不算是举例，但这样干瘪的信息显然没有影响力。
关注一下世界上最优秀的媒体《纽约时报》，《华尔街日报》《时代》…… 的报道就会发现几乎每篇都是由具体的人物和事情开头，然后展开论述，论述中穿插更深入的故事。结尾的时候通常在呼应开头的故事。
辅导，激励动员，培训…… 都当如此: 尽力为理性的内容找到感性的故事。
【A1】描述自己的相关经验
阅读原文后，让我想起5年前的东家，公司是健身行业，职员大部分都是小鲜欧，面对客户也是时尚、高端人群，可薪酬是有问题的，我们的招聘简章上写的是4k-6k（实际面谈只有1300+提成+奖金），我们提成点很高，吸引很多人投递简历，通过电话也有不少人来应聘，可是公司满意的人才，人才都不来，后面招聘到位的大部分都是本地已婚中年妇女，虽然稳定性高，但是没有创新与激情，才会导致门店销售业绩不佳。
对于制定薪酬的人来说，其实整体薪酬已经很不错了，但是我们招聘针对的是应届毕业生或者有3年左右工作经验的年轻销售人员，这部分人员看总薪都会心动，然而真正面谈他们都止步于此，因为我们的薪酬没有考虑受聘人群的生活水平与实际情况，他们拿这个钱不够生活费和房租，自然而然不能让那部分人群心动。
【A2】规划未来应用
后期在制定薪酬，除了考虑行业、市场、岗位因素，而更多考虑受聘人群的年龄因素，现在招聘大部分都是95后、00后，他们心中有薪酬、学习、好玩，更重要是有个性化认可的企业。
网友评论