2018年，是医美行业动荡的一年。比往年更令人恐慌。
这一年，黑天鹅事件几次发生，相关部门严打，海外医疗、抗衰这样的字眼甚至进了很多平台的广告黑名单。
这一年，打开相关网络平台，经常看到xx城市数千平的奢华医院低价转让。
这一年，三级分销、贷款整形模式多处受阻，很多启动该模式的机构饱受重创。
这一年，有研究机构表明，6万多家非法机构开展医美项目，有部分在政策强压下洗白转型，进一步挤压正规机构。
这一年……
雷军说“站在风口上，猪都会飞起来”。可是风口过去的时候，猪一定会掉下来。所以找准风口的同时，也要修炼内功，让自己成为搏击长空的鹰，逆风的时候，依然有力量飞翔。
2018年虽然被很多人称为“寒冬”，但是你的寒冬不代表是别人的“寒冬”。这一年，哀嚎一片的土地上，依然站立着胜利者，他们凭借前瞻性的视角和超强的执行力，将自己的机构经营得穿暖花开，成为了引领行业的“领头鹰”。
那么2018年，那些没有被寒冬击倒，并且活得还不错甚至更好的医美机构，都做了什么？
1、转战脖子以下的项目
面部项目都开发完了，你还能卖什么？
瑞兰玻尿酸，以前是奢侈品，现在是鱼龙混杂的大路货。
非要跟众多竞争者PK面部项目，你有多少胜算？
越是隐秘的需求，越是财富聚集地。
从面部到身体，究竟有多远距离？
所有人都知道，选择项目要选择“高频、高利润的”。可是这样的项目从来都是兵家必争，能轮得到普通人做吗？
都在叫着“活下来”的时候，不妨考虑下“高频、低利润”，或者“低频、高利润”的项目。
有的机构转战丰胸、转战脂肪移植、转战私密就是出于这样的考虑。这样的项目首先肯定是需求率不低，甚至每个人都需要，但是真正能接受能消费的顾客暂时不太多。这种情况下，如果你有靠谱的医生、成熟的技术、系统性的策划推广，成事的可能性就比红海厮杀争抢面部项目要好很多。
值得注意的是，选偏门之前，研究清楚之前别人有没有主推过这个项目，为什么没有做成功？是市场不够大？还是消费者理念没跟上？确定可行之后再操作。二三线城市也可以借鉴一线城市老大的做法，引进自己所在城市，跟随性地平稳地在当地称王称霸。
2、以爆品占位，带动全局
微信创始人张小龙说过，“再小的个体,也有自己的品牌。”可是在民营医院身上，这句话就容易失效。大多数医院负责人觉得自己是在做品牌，但其实并没有。品牌不是在你自己心中，你的机构是什么，而是在顾客的心智中，你的机构是什么。什么都想做，什么都做不精是大多数机构的现状。从盈利角度看，似乎是项目越多越全，业绩增长点就越多。但实际上，这样含糊笼统的表现，让你的机构缺少了独树一帜的亮点，泯然众人。
而聪明的医院经营者，就早早认识到了这一点。从几年前的“何氏鼻”到今年最火的医美新秀“极速丰胸”，都是这方面的智者。靠“十分钟极速丰胸”脱颖而出的凯丽国际，负责人丁总就是一位有大智慧的人。在我们公司服务的期间，尽管当时接的是全套品项，打造了好几个王牌项目的包装，但最后，策略性地采取了集中火力猛攻“丰胸”。
这个选择是大胆的也是明智的。行业内很早就有“得丰胸者得天下”的传说，但是最终并没有机构将这个山头攻下。凯丽国际做到了。通过周密的有部署地推动，这个项目已成为2018年医美行业最名副其实的爆品。虽然后来跟风者甚众，但第一个吃螃蟹的依然是占尽先机，也占领了求美者心智，难以取代。
这就涉及到一个新的理念“占位”。（在以后的文章中我会详细解读）。占位与定位还是不同。在竞争激烈的今天，你去重新开辟一个蓝海市场，重新开拓一个品类，非常非常难，光是消费者教育都能让你花光所有力气。而“占位”是，消费者已经认同了这个项目，只是没有一个“领军”机构，让求美者有需求的时候，第一个就想到它，或者只听说过它。就像“丰胸”每家都在做，但是今年提到丰胸，很多客户都会说凯丽那个“10分钟极速丰胸”项目很火啊。这就是成功占领了这个项目的一个山头，成为了细分领域的第一。
当然占位不是凭借一句广告语，提炼几个卖点就能搞定的。需要技术，需要各个渠道的推广去支撑这个占位。既然“占”，就要占个好名字，占领渠道，占领人心，占领趋势，占领市场，“一占到底”。
一个爆品项目做火以后，积累了一大批客户，你还怕其他项目不能连带消费吗？就像小米之前只卖手机，等做起来以后，卖电视，卖平衡车，甚至卖毛巾都顺理成章。同理对于医美机构来说，单品火爆了，微整形之类就变成了“烤红薯”的生意，不主推，但是流量也不少，顺带着就把钱赚了。
3、与时俱进，借助互联网手段
谁说民营医院不能拥抱互联网？谁说新兴网络平台看看就罢了，不能提升业绩？
2018年，尝试新网络营销（相对于传统竞价推广等）的医美机构还不少，并且出现可喜的势头。
郑州某医美机构，凭借微信营销，单月业绩过千万。
往年的双十一，医美只是看客。今年双十一，美莱、艺星、联合丽格、颜术医美、禾丽医美都战绩颇佳。禾丽医美作为一个渠道医美，今年首次参加双十一就战绩超过千万。
可见无论是直客还是渠道医美，拥抱新时代，才有可能抓住新机遇。但是如果资金不足，团队不成熟又没有完善的培养机制，草草小额投入后就下句结论“新媒体无用”，那还是不要轻易尝试，有的营销模式注定了它的烧钱属性，不是谁都玩得起的。寻找适合自己的模式，才是寒冬中生存法则。
篇幅所限，先写这么多。我是赵慧，一个从业10年的医美营销人。希望与你多交流，医美营销那些事，共同进步哦。
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