向阿里总参谋长曾鸣学战略

这几天读完了《本质》一书，中国改革开放40年，本书从庞大的中国商业中挑选了40名优秀企业家为大家尽情呈现了他们眼中的商业世界。通过现象看本质，受益匪浅。

向阿里总参谋长曾鸣学战略

对我最有影响的，当属原阿里总参谋长现任阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣老师的《我的战略观》。

01

战略是科学，也是艺术和手艺。

科学的部分很多商学院都在教，大部分看书也能弄明白。企业家也有很多艺术天分，天马行空、特立独行，非常有创造力的部分，商学院和书里是很难学得来的，需要自己去体悟。手艺的部分，就是战略的三驾马车：使命、远见和组织。

02

使命：一个真正好的企业一定有超越金钱之上的追求，没有钱是万万不能的，但是钱绝对不是万能的，对于一个好的企业来说，要想吸引真正的人才，要想做出一番事业的话，肯定要给大家自我成就感，一种超出小我的大追求。

使命感解决的是组织存在的意义，组织就是一群人走到一起，完成任何单个人不能完成的任务。什么样的人为了什么样的目的走到一起，这是企业存在的“终极目标”。

结合良食餐饮，我们确定的“坚守良食餐饮，传递净快美好”的使命，是超越金钱的，是以市场以顾客为导向而做出的，是顾客想要的良食餐饮的模样。

03

远见，很多人翻译为愿景，但是愿景带着太多的个人意愿，我一般把它翻译为远见，就是看未来的能力，对未来的预测、把握。

战略最重要的两个要求：一个是前瞻性，一个是差异化。前瞻性要求我们要站得高，看得远。它决定的是what do we do，这一群人在一起干什么事情才能实现组织使命？远见是解决做什么事情的问题。

良食餐饮成立两年之际，跟核心的团队一起统一了“开店万家，成就万家，代表中国餐饮走向世界”的远见，事儿确定了，干劲十足。

04

组织：使命解决人的问题，远见解决事的事情。人和事如何融合？什么样的人合适？在什么情况下做什么事情？这就是组织，组织解决的是“how do we do it"的问题。

How和What结合在一起就是大家非常熟悉的“志同道合”，只有志同道合才有团队的可能性。方向不一样，方法不一样，道不同不相为谋，没有志同道合的前提条件，就不可能成就一个好的团队。

结合良食餐饮，一方面我们成立良食商学院和LSYY特训计划进行人才的培养，这个过程中其实就是在统一价值观和方法的过程。另一方面导入积分制管理，给管理确定工具，提升伙伴的积极性，及时给予正负面的信号。

05

战略思考是一种可以培养的能力，对于企业进入管理层的伙伴，都要慢慢培养战略思考的能力。管理层没有战略思考能力，那么企业执行力就会大打折扣，因为管理层承上启下，没有战略思考能力就没有办法接住上面往下传递的想法，也很难把一线的很多情况进行提炼，有效地往上传递。

06

前瞻与知止。以终为始的战略思考，从未来看现在的企业才有战略，从现在看未来的企业没有战略。如果说今天是这样，大家都这样，所以我也这样，那么这就是最典型的没有战略。一窝蜂而上，什么流行做什么，永远在跟风，永远赶不上潮流，这就是典型的机会导向。

回到我们的团队，我们以远见为出发点思考，在很多的模块高标准要求甚至颠覆目前行业的现状去思考和执行，这就是前瞻和知止。但是难度很高，很多基层的伙伴没办法理解，需要苦口婆心又融入业务去修正大家的认知。这也是我最困惑，正在寻求突破的模块。也请我们所有的伙伴思考，如何跳出自己的狭隘认知，以终为始做前瞻和知止的思考。

PS：普及下“知止”：“知止”是李嘉诚先生挂在他办公室的条幅。“止”是终点的意思，因为你知道终点，所以才知道这个路该怎么走。“知止”源于《大学》里的一句话：“知止而后有定，定而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”大部分的时候，“虑”可以理解为思考和计划，是所谓的战略规划，而“虑而后有所得”，前面还有这么重要的三步。

07

战略的动态平衡，在于把握度。“度”是一个动态平衡，“度”当中决定了企业发展的节奏。阿里巴巴的“逢单出击，逢双修养”，就是十来年总结出来的自己的发展节奏。

08

如何破局？要学会“眼高手低”。立意一定要高，入手一定要低，这才是一个很好的战略结合。立意不高就没有格局，没有势就成不了大器。入手不低你就不可能有突破、有积累。“手眼”配合，战略才能有效落地。

找到切入点，把它作深做透，彻底地把桩打进去，再去渗透、扩张。

09

战略讲究舍得，就是一个企业该做什么、不该做什么，有所不为，才能有所为，大舍才能大得。

（1）你想做什么？你的目标、理想是什么？什么能让你兴奋？

（2）外面有什么机会？什么事可以做？不同的时候的确有不同的机会。远见最核心的是判断什么是大机会、什么是小机会。

（3）什么东西你能做？你有什么样的资源、人或者组织建设的能力？想做、可做、能做，这中间的小小交集，才是你真正该做的，这就是你的战略。