16大雨大雨：谈单转化之价格问题

知识这种东西，没用的时候觉得自己很牛逼，一旦用了，面对客户，我才知道自己傻逼的部分还有很多！

坚持了一个多月的发圈，挺多老盆友找我咨询木婉清的，她们都特想特想减肥，但是每次咨询到价格，都被吓坏了，因为这相当于她们一个月的工资了！

有一次谈单的过程中，我有个朋友说想加入我们团队，我感觉都惊呆了，意外的惊喜一样！我一再确认了下说真？就接着说自己加入的原因。

16大雨大雨：谈单转化之价格问题

但是在聊到价格的时候，她也说被吓坏了，我也用到了同理心说是有点贵，想起我以前做代理好像最多也是花了一千多块而已吧！

说了下以往做低价产品的缺点，我试着去卖高价产品的原因！

可能我买过高价的东西，试过把借呗和花呗的额度都用完的情况，所以我真的感觉几千块钱挺少也不算贵的了，想赚大钱总得要投资的！

她没回复我了，我也没有继续和她聊下去了！

16大雨大雨：谈单转化之价格问题

我发表朋友圈的时候就说至于说贵的人，只是没有把健康和形象看的特别重要而已，发完我的好盆友给我评论了说如果是我我会怎么回答？

我一看到他的评论我就感觉自己肯定是哪些地方没做好，被大咖关注到，感觉也挺有压力的（我感觉这样子也会成长的更快吧，谢谢我的老盆友）

仔细思考，我当时就感觉我是不是存在着说教，听了朋友的说法，他说这部分给他的是一种责备感，而不是理解他！我也瞬间领悟到了自己在批判她们没有健康意识和爱美意识，而不是试着理解他们！

我真的太缺乏同理心了，总是习惯给别人灌输我自己认为正确的观点而不是试着理解他们！

回看我的整个谈单记录，我感觉我还是太心急了，缺乏提供情绪价值和引导，我竟然连她为什么想加入的原因都不了解！

实践打脸，修正重来，如此循环往复，不要脸的去尝试，坚持，不聊死100个不足以有玻璃心呢！

和大家分享谈单的逻辑思维：

1.万能同理心

2.转折到自己身上，自己感受

3.给方法，直接给出了对方一个路线

4.引导

5.自信谈单，给肯定+给信心+情绪价值

不断死磕，每天进步一点换来大逆袭！