解决问题三步法
一 发现问题---确定问题
二 分析原因，提出假设
三 进行验证
案例 ：
在销售中我们看到，客户往往在最后关头走掉了（没达成协议）。
究其原因有：
1介绍商品过程中没把好处详解到位
2交谈时不够干脆，缺乏谈判技巧
3不敢给客户施压，让客户做出最后选择
……
改进：先问清楚原因，分析问题所在；
提问里做一些假设看效果如何；
以客户为主，结合商品实际价值做出决定方案，以达成成交协议。
解决问题三步法
一 发现问题---确定问题
二 分析原因，提出假设
三 进行验证
案例 ：
在销售中我们看到，客户往往在最后关头走掉了（没达成协议）。
究其原因有：
1介绍商品过程中没把好处详解到位
2交谈时不够干脆，缺乏谈判技巧
3不敢给客户施压，让客户做出最后选择
……
改进：先问清楚原因，分析问题所在；
提问里做一些假设看效果如何；
以客户为主，结合商品实际价值做出决定方案，以达成成交协议。
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本文标题：拆书《这样读书就够了》
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