前几天接到孩子学校的通知，说是有一堂非常重要的教育讲座，希望家长们能准时参加。我是两个孩子的宝妈，也希望通过不断的学习，来弥补自己在教育孩子方面的匮乏。因此两个孩子学校的讲座，我都尽量抽出时间去参加。
对于现在的父母来说，要想把孩子教育好，确实是困难重重啊。首先我们大部分的家长都是文化程度不高的，对孩子的心里想法又不甚了解；再者我们还要努力赚钱，陪伴孩子成长的时间就更加有限了。
通过不断的努力赚钱，我们的经济条件是越来越好了，对于孩子教育这一块的问题也越来越重视。 有的家长自己不懂教育，就把孩子全托给老师，中午晚上都是在老师家里吃饭做作业。
寄在老师家其实也挺好的，毕竟老师更专业嘛，对于孩子的作业也能做些有效指导，而且老师更有方法让孩子专心完成作业。
这样表面看起来是没多大问题的，孩子每天都能好好完成作业，家长也能专心地赚钱。我们的家长可以给孩子买最贵的玩具，最漂亮的衣服，买手机，买平板电脑，但是孩子却离我们越来越远，我们跟孩子的沟通越来越困难。
这到底是为什么呢？我们辛辛苦苦赚钱都是为了孩子，为了给孩子提供好的生活条件，可到头来却落得如此结果。
针对种种的问题，一些教育专家坐不住了，他们纷纷站出来要为家长们出谋划策，帮助家长们解决难题。
我自知自己在教育孩子方面确实还有很多不足，因此我 很珍惜这样的学习机会。
第一堂讲座是儿子学校的。当我到达会场的时候，会场里已经坐满了人，我一眼扫去，有20多岁的，有30多岁的，也有40 50岁的。当看到我进去，会场也有工作人员引导我入座。
坐下一会儿，讲座就开始了。
一开始由主持人做了简单的介绍，并带领大家诵读了一遍《朱子治家格言》：
黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁，
既昏便息，关锁门户，必亲自检点。
一粥一饭，当思来处不易;半丝半缕，恒念物力维艰。
宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。
自奉必须俭约，宴客切勿流连。
器具质而洁，瓦缶胜金玉;饮食约而精，园蔬逾珍馐。
勿营华屋，勿谋良田。
三姑六婆，实淫盗之媒;婢美妾娇，非闺房之福。
奴仆勿用俊美，妻妾切忌艳妆。
祖宗虽远，祭祀不可不诚;子孙虽愚，经书不可不读。
居身务期质朴，教子要有义方。
勿贪意外之财，勿饮过量之酒。
与肩挑贸易，毋占便宜;见穷苦亲邻，须加温恤。
刻薄成家，理无久享;伦常乖舛，立见消亡。
兄弟叔侄，须分多润寡;长幼内外，宜法肃辞严。
听妇言，乖骨肉，岂是丈夫;重资财，薄父母，不成人子。
嫁女择佳婿，毋索重聘;娶媳求淑女，勿计厚奁。
见富贵而生谄容者，最可耻;遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。
居家诫争讼，讼则终凶;处世诫多言，言多必失。
勿恃势力而凌逼孤寡;毋贪口腹而恣杀牲禽。
乖僻自是，悔误必多;颓惰自甘，家道难成。
轻听发言，安知非人之谮愬，当忍耐三思;
因事相争，焉知非我之不是，须平心暗想。
施惠无念，受恩莫忘。
凡事当留馀地，得意不宜再往。
人有喜庆，不可生妒忌心;人有祸患，不可生喜幸心。
善欲人见，不是真善;恶恐人知，便是大恶。
见色而起淫心，报在妻女;匿怨而用暗箭，祸延子孙。
家门和顺，虽饔飧不济，亦有余欢;
国课早完，即囊橐无余，自得至乐。
读书志在圣贤，非徒科第;为官心存君国，岂计身家。
守分安命，顺时听天。为人若此，庶乎近焉。
太久没有这样读文字了，难免有些生硬。
读罢，主持人对今天的讲师做了一些介绍，随着非常有气势的音乐并隆重的请出今天 的讲师。
讲师是一位非常有气质的美女姐姐（我忘记了叫什么了），声音非常好听，说起话来也很亲切。
美女讲师先给大家问好，然后就开始了她的讲座。首先她的讲座从提问开始的
她问大家：现在的孩子是不 是很不听话啊？
大家答：是！
她接着问：孩子是不是特别喜欢玩电脑，玩游戏？
大家答：是！
她继续问：我们的孩子是不是脾气都很大，稍有不如意，就对家长发火？
大家继续答：是！
接连几个问题，大家都觉得这个讲师真厉害啊，句句戳中家长的痛点，不知不觉间就被老师带进去了，而且很想知道老师到底有什么高招，能帮助我们家长们解决这些问题。
接下来，老师播放了几段视频文件，有网瘾少年沉溺网络，三天三夜地玩游戏的，家长叫也听不见，饭也不要吃，妈妈没办法就只能切断网络，孩子面对妈妈，是大发雷霆，摔东西摔门；还有孩子承受不了压力，草率结束自己生命的；这些视频看得我们在座的家长们心惊胆战，惶恐不安。
通过这些视频，一次一次触碰到家长们的痛点，不禁担心，万一我的孩子有一天也发展到这一步，该如何是好？
老师说，任何一种无法持续下去的教育方法都不是好的教育方法。最重要的是要坚持，大家认同吗？今天我们的孩子越来越难教，问题越来越多，在座的父母有没有思考过最根本的原因是什么啊？国家十二五教育对所有的关系作了分析，家庭教育的占比是51%……
老师一层一层的揭开家长的伤疤，触痛家长的痛点，把不良动画片，不良的音乐比作是精神垃圾，我们的孩子成天都在这样的环境里，精神也是处于亚健康了。
老师说一个人事业上再大的成功，也弥补不了教育孩子的失败。
没错，确实如此。
通过抛出这所有的问题，最后老师引出了她的高招，把一套集四书五经，中国古典音乐，外国经典音乐于一体的音频推出来了，原价2980，今天优惠价1580，虽然已经打了半折，我还是觉得很贵。
当老师说毕，有的家长已经站起来准备往前排挤了，有的家长则在观察。现在一下子沸腾起来了，粗略估计应该有成交二三十套吧。
对于老师讲到的教育理念我很认同，但是更吸引我的是老师的销售技巧。
对于从事销售的我来说，看着老师一点一点挖出家长们的痛点，再一步步论证，让家长们对老师所说的深信不疑，从而让大家有了一种要想把孩子教育好，一定要拥有老师所说的这一套文件的决定。
通过前期的铺垫，深挖顾客的痛点，最终让客户毫不犹豫的下定决心，果断购买了产品。成功地把产品销售出去，而且让顾客心甘情愿地掏钱。
我们很多从事销售的朋友，经常都很迷茫，产品的优点我都说了一遍又一遍，竞品也给顾客对比了，我们的产品好，品牌大，服务也好，而且跟顾客说你邻居也选用我们的产品等……使出浑身解数，还是打动不了顾客
所有能想到的都说了都做了，最终还是失败了。
归根到底：
销售失败的原因就是没有找到客户的需求点
没有挖掘出客户的痛点
没有进行针对性的销售。
反之，如果我们在销售 的过程中，做到了以上这几点，相信我们的销售之路会越走越顺。
嗯嗯，这便是我听讲座收获的销售经验，与君共勉。
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齐帆齐自媒体写作课第五期
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