记住两句话，巧妙试探对方，绕过僵局的三块绊脚石，打破僵局。
一、咱们都是爽快人，这事就这么定了，好不好？抛出这句话时，如果对方说，也不一定吧，咱们走一步看一步吧，或者，对方说，这我定不了，得回去跟老板汇报。对方这么说，很可能是没想跟你谈太久，你可能面临着谈判中的第一块绊脚石，叫做没意愿。即，对方一听你的条件，大概判断成交没戏，可是又不想得罪人，通常就会这么回答。同时，这句话还能够试探出另一块绊脚石，即没授权，对方没有拍板做决定的权力，很可能是被派来压低价格或者收集情报的先锋，实际是做不了主的，所以要回去听老板的。反过来，如果对方说，好啊，咱们达成共识再离开。很明显，这个回答说明对方达成交易的可能性很大，而且可能还有让步的可能性。
二、想想有什么新方案咱俩都能接受。此句一出，可以帮你判断出潜在的第三块绊脚石。求独赢。好的谈判讲究双赢，各取所需才是最好的谈判。但有的人比较霸道，全力以赴争取自己利益的最大化，他的字典里没有双赢，只有独赢。这句话就能探测出对方是想独赢还是想双赢。同时，这句话也营造出一种友善的气氛，把僵局当成双方共同面对的问题，能够明显改善谈判氛围，在这种氛围下，也是在提醒对方，要打破原有的思维框架，换位思考，提出新的方案。
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