最近时常收到关于亚马逊选品方面的问题，今天，小编就以三大案例为基础，谈一谈在亚马逊选品过程中的一些规则。
1.市场细分很重要，找准你的客户
一个由2位女性创业者于2013年在美国洛杉矶成立的电商服装公司，在仅仅5年的时间内，GMV增速高达9938%，2018年的营收已经超过了1亿美金!
这家公司全称为Figs (wearfigs.com)，与其他服装行业的大规模铺货方针不同的是，Figs选择专注于一个非常细分的领域：医疗机构里医生和护士穿的医护服或者叫手术服，其对应的英文单词为medical scrubs。Figs并没有将眼光仅仅停留在$10一件的传统医护服上，它自己创造了一个之前几乎没有人尝试过的，售价超过$38的高端医护服领域。
这是一个此前无人进入的区域，Figs作为第一个吃螃蟹的人，最开始接受了很多嘲讽和冷待，曾有一位服装行业的大卖公开表示，“我欣赏这两位女性的坚定与决心，但我为她们不明智的选择而感到悲哀。”这些消极的言论并没有打消两位创始人的热情，她们始终坚持自己的选择，并最终，用骄傲的成绩给了那些人狠狠的一巴掌。
Figs的成功并不是巧合，成功的选品是一切的开始。在市场细分上，Figs做到极致。
选择大类目。美国医疗保健(Healthcare)领域有2000万从业者，是美国就业人数第一大的行业。医护服则是这2000万从业人员每天的必需品。更为重要的是，这个庞大人群的平均收入远高于美国家庭的平均收入，这个群体的消费力绝对不能小觑!
细分小类目。医护服虽然拥有巨大的消费群体，但市场的竞争压力也同样巨大，WSJ去年年底的这篇文章《This Company isFast Becoming the Warby Parker ofScrubs》给出的数据显示，美国医护服装市场的规模达100亿美金，全球医护服装市场的盘子则超过600亿美金。而在这之中，选择一个适合进入的小类目就显得尤为重要。
Figs的2位创始人(一位来自于时装行业，一位是Blackstone基金的医疗设备分析师)正是在这种情况下，利用她们女性的直觉和敏锐的洞察力察觉到了一个新生的市场需求：一个符合人们审美，具有时尚感和艺术感的高端医护服。
没有这个小分类，那就创造一个。
在确定产品的方向后，两位女士果断选择进入，并一举成名，在医护服普遍低价，布料粗糙，穿着体验感极差的情况下，Figs设计的医护服，材质舒适，美观修身，甚至还可以穿到其他场合而毫无违和感，一时之间，大受追捧，引起了医护服行业的又一阵热潮，有大批跟风者同样试图参与竞争，但此时的Figs早已确定了自己不可动摇的地位。
Figs的成功告诉我们，做好市场细分工作，找准客户群体，才能找准定位，狙击到正确的产品。
2.简单不代表不变，创新很重要
对很多人来说，铅笔只是我们日常生活中一个简单的工具，常用的铅笔只是用木头包裹着石墨笔尖，稍稍有创新的机械铅笔，也只是允许你通过点击一个按钮来挤压石墨铅……但是在magno ti的手中，铅笔却变成了一个伟大壮观的东西。
钛合金结构和石墨笔尖的引人注目的磁性配置，使厚朴的钛变得简单、精致和崇高。magno-ti（因其磁性和钛结构而得名）有一个圆柱形的设计，中间有一个金属环/皮带，可以上下滑动它光滑的身体。金属环内有一块磁铁，有助于将铅从钛合金圆筒内推出。利用看不见的磁性魔力，环在外面上下滑动，而石墨导线则神奇地从圆筒内向外和向内移动，没有任何接触。一旦你把笔尖拉伸到它想要的长度，扭转铅笔头就可以把笔尖锁定在适当的位置，这样你就可以在不向内收缩的情况下画草图了。MagnoTi甚至在笔的后端有一个卷笔刀，可以让你随时保持笔尖的锋利。
magno-ti的成功并不只是建立在一根小小的铅笔上，更多的确实靠他永久饱满的创造力和延续不灭的持久生命力。简单的东西并不是一成不变的，在生活中的小物件上做一个从未有过的改变，这也许就是一个新的商机。
3.紧跟潮流很重要，走在时代的尖端
2014年，与MIFA创始人骑行进藏同步进行的，还有已经沉淀6年仍在继续的声学技术研发铺垫工作。MIFA创始人在青年时代痴迷于骑行和音响，在艰险的旅途中他顿悟到：音乐就是人生旅途之中最好的伴侣。
逆旅归来的他正式创立“MIFA”品牌，决意顺应时代潮流的发展，在保留B2B的基础上，进一步开拓线上销售的国际市场，他选择的平台是——速卖通。事实证明，正如创始人所预期的那样，在打造中国音频品牌出海，不断调适、优化的过后，速卖通的的确确给了他们一个巨大的惊喜。
在前期的摸索阶段，由于对跨境电商行业的不了解，“MIFI”遭遇了很多困境，前几个月的销量更是十分惨淡，但勇敢的人从不轻言放弃，始终秉承着“品牌塑造+技术精品”的信念，2017年的销售旺季，依托速卖通双11 、黑五活动，店铺销量开始实现爆发式的增长。自此，“MIFA”彻底实现了由线下工厂到线上零售的成功转型。
选品其实就是在做一个个艰难的决定，“MIFA”的成功看似与选品无关，但其实创始人也是在两款产品中选择，是留在舒适区继续做日益艰难的工厂，还是走向更大的圈子，选择一条从未踏足过的道路？所幸，他做出了正确的选择，也收获了一张满意的答卷。
4.结语
选品是亚马逊的基础，一个优秀的产品往往能在后期销售中节省许多不必要的开支，降低推广难度，加快推广进度。在初期的选品过程中，戒骄戒躁，做好市场调查，做好产品差异化创新，紧跟时代发展的潮流。机遇从来都是眷顾着有准备的人，一切都不算太迟。
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