【原文】
案例:问众人“你是否愿意花费5美元为环保事业捐款”时，得到的捐款金额平均为20美元，问题换作“你是否愿意花400美元……”时，平均金额为143美元。
【概念转述】
把初始的锚定值更改了一下，获得的结果却大不相同。这种先入为主的信息会对我们的后续决策作出暗示的现象，就是锚定效应。
【个人体验】
在日常购物、商业谈判中，大脑的直觉思维就很容易受此影响，因为被锚定而接受不合理的价格。
比如商家为了让客户更快地做好购买的决定，会搞一些节日打折特惠活动，比平时的价格低了很多，比如双十一、双十二剁手党的买买买，就是受了锚定效应的影响。事实上，羊毛出在羊身上，这只是商家在打价格战的一种营销策略而已。
在心理咨询过程中，我们对易受暗示性高的来访者会使用一种叫做种心锚的技术，在来访特定的情绪波动的时刻，给他们植入一种正向的理念，就会有类似于催眠的效果，成为来访者离开咨询室回到现实生活中后具有导向性的一种力量。
【行动指引】
认识锚定效应，就能有意识地避开他对我们的负面影响，比如对容易受到的暗示保持警觉，不冲动消费，避开一些因锚定效应踩的坑。
同时也可以将锚定效应的好处应用到生活中，比如在处理亲子关系、激励孩子时，可以使用锚定效应。
网友评论