20世纪50年代 产品时代：质量、产品特点、顾客利益。终结者：仿冒品
20世纪60年代 形象时代：名声、品牌形象。终结者：跟风产品
20世纪80年代至今 定位时代：抢占顾客心智、成为第一
1、你看到你想看到的
人们对品牌、商品是有很强的主观思想在里面，由过去的认知和固有思维决定，大脑会排斥与现有知识和经验不相符的信息，而且由于社会传播过度，大脑根本没有多余的容量来处理信息，所以大部分的人不会理性思考，而是接受他认为对的信息。
2、如何定位
抢先成为第一位，领导地位是最有效的营销策略，第一名的市场份额通常是第二名的2倍，是第三名的4倍，轻易不会改变。
谁成就了领导者？众多的追随者。没有追随者，何来品类？
当某个品牌已经占领大脑阶梯的首位，第二位想要分一杯羹非常非常困难。有些事情不是你努力就可以做到的。
定位原则：不要正面挑战第一位
在潜在客户心智中“寻找空位”（逆向思维），然后把空位填上。很重要的一点是不要想着满足所有人，这样的结果是谁都满足不了。
现在的产品品牌都已经过剩，那就要重新定位竞争，找出竞争对手的漏洞，自己创造空位。
3、看似无关的事情，其实影响很大，看似顺理成章的事情，其实是陷阱
一个好名字，不仅仅代表一种寓意，其实也是能够进入人们心智的一把钥匙。朗朗上口，好记，好传播，既有分量，又接近通用名，还具有描述性才是一个好名字。
另外公司名不适合用来做产品名，做得特别好的是宝洁公司，给每一种产品单独起名、定位，让它们在人们心智中有独特的卖点。因为一个名字不可能代表两种完全不同的产品。
除此以外，品牌延伸也不奏效，如果一个产品是领导品牌，不要妄想搭顺风车，在顾客心中，领导品牌的名称一定程度以及代表了通用名称，这个时候再来宣传另一个产品就不可能成功。
4、你该如何定位
定位是逆向思考。潜在客户的心智是怎么样的，或者说，客户有哪些痛点，刚好这些痛点又是你擅长的，那就是你定位的方向。
把自己的专长聚焦到某一个点上，在这一细分领域建立独一无二的定位。然后坚持下去，年复一年地坚持。好的企业几乎永远都不会改变自己的定位，抓住基本的战略，改善它。
你和自己的定位匹配吗？你的广告（朋友圈）和你的定位匹配吗？你的衣着造型（头像、相册封面）和你的定位匹配吗？
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