学习内容营销，并不是文字表面看起来那么高深莫测。本文将会通过： 内容营销的定义，价值、营销前的准备、创作的工作流、创作的结构、投放的渠道、以及投放数据如何监测 等7个维度，来全面的输出干货，你想知道的所有，都在这了！
一、定义
内容营销，就是通过生产对目标人群有价值的免费内容来吸引目标人群，产生转化为目的的营销方式。
人话讲就是，说到底营销就是为了挣钱，你为了达成你想转化的目的，那么你就要对应的去生产一些优质的免费内容，来吸引到你的目标客户。比如你有一个微信公众号，文章定位是针对新手妈妈的母婴类文章，那么你就要定期生产一些优质的免费推送文章，来吸引这部分用户，最后通过广告或文章阅读等等来达到你想转化的目的。
二、价值
内容营销的价值分为两种，一种是 有形价值 ，一种是 无形价值 。
无形价值
- 增强品牌认识
- 树立意见领袖
- 间接的用户转化
有形价值
- 增加网页流量
- 提高网站SEO
- 直接的用户转化
三、内容营销前的准备
对于营销前的准备，共分为三大类来说明，分别是 起点、终点，以及内容营销的方法 。
- 起点 ：PMF与内容资产盘点
PMF ：意思是，产品能够符合市场的需求。其中包括了四个维度，你需要准备
- 目标用户：做人群画像（人口、地理、心理统计学特征等）
- 痛点问题：高频的、愿意付费的痛点问题
- 解决方式：对应痛点问题的解决方案
- 产品阶段：止痛药/维他命（评估你的产品对市场来说，是止痛药产品还是维他命产品，止痛药：如微信，一天不用浑身难受，已经养成了使用习惯。维他命：如招聘软件，大姨妈等等，只有在你有需求的时候，才会需要使用，没有强烈的使用惯性。）
内容资产盘点
- 内容归档：标题、创作者、发布周期
- 内容分类与标注：所属阶段、形式、类型、长度、保鲜度、话题、数据等等所有的内容，都需要盘点。
- 终点 ：你营销的最终目标
- 愿景：往往是理想的，不容易达到的，具有挑战性的
- 为了达到愿景，短期的，切实可行的
- 目标：目标具体明确，截止日期，合理性
- 内容营销的方法
这里有一个最实用最干货的方法，叫做 411 法则，拿小本本记好。
411法则 ：4项用于树立意见领袖的干货内容、1项软性推广内容、1项硬性推广内容。
411法则的计划：内容占比为4：1：1。按照周、月、季度、年度来进行内容的排期。
四、创作的工作流
- 选题：选题类型一般为两种：常青树与热点。
常青树：长时间关心的话题，比如买房，买车等等。选题的来源：访谈法或数据法，数据法我们一般可以通过搜索引擎来知道，或是爬虫工具来得知。
热点话题：用户短时间关心的话题，比如明星最近的热搜啊，最新的新闻呀等等。同样也可以通过数据法来得知。
选题的占比原则：常青树80%，热点20%。
- 创作
创作形式：
(1)文字
(2)图片
(3)音频
(4)视频
(5)H5
创作文体：
(1)观点型
(2)故事型
(3)干货型
(4)集锦型
(5)资讯型
创作的工作流：
(1)提案：理由（为什么写这个内容）、大纲、截止日期
(2)初稿：扩展内容大纲
(3)编辑：自我编辑、同行编辑
(4)终稿：标题、封面
入门者最容易掌握的就是(干货）教程型和集锦型文章，所以具体讲这两种创作文体的创作结构
五、文章的创作结构
教程型文章
- 平行结构
三段式:
- 导语：定义+意义
- 主体：第一点/第二点/第三点
- 结语：结论+行动呼唤
- 递进结构：
- 导语：定义加意义
- 主体：步骤一/步骤二/步骤三
- 结语：结论+行动呼唤
- 曲线结构：
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- Hook:很多人都有这个问题，得不到好的解决，引发共鸣
- Ask：有一次机会我不得不解决这件事情
- Acceptance：为了工作我必须面对这件事情
- Hurdle：一开始找到了解决方案，有一点效果，后来又不行了，中间经历了低潮期，最后机缘巧合终于找到了好的解决方案。
- Answer最后的结果很好，你要说出为什么好，好在哪里
- Jab：结论+行动呼唤
集锦型文章
- 平行结构
- 按不同主题划分资源
- 每个类别限定数量
- 需给予一定点评，而非简单罗列
- 递进结构：
- 比平行结构更深入
- 限定数量
- 需给予一定点评，而非简单罗列
- 倒数排名罗列
六、内容营销的投放渠道
- 自有媒体
（1）定义：企业自己控制的渠道，包括官方渠道，社群，个人三种
（2）优点：由企业自己控制，成本低，效果长久，受众精准
（3）缺点：效果没有保证，不被信任，需要长时间的维护
- 付费渠道
（1）定义：企业付费购买的渠道，比如线上广告，媒体，户外媒体，社交媒体等四种
（2）优点：自动化，时效性高，可控性强
（3）缺点：花费高，可信度低，效果越来越差
- 赚来的媒体
（1）定义：企业没有自己说，而是消费者说你好，也就是我们常说的“口碑传播”
（2）优点：可信度高，促成消费的关键因素，花费比较低
（3）缺点：不可控，难以监测
七、内容营销投放检测
- 利用UTM实现流量监测
定义：UTM被称为带参数的网址链接，最初是Google用来追踪网址（URL）的格式。
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- 如何使用UTM链接
- 生成UTM链接
- 投放UTM链接
- 查看统计数据
- UTM生成，查看工具有神策分析、百度统计，具体操作方法，里面会有介绍。
至此，所有关于内容营销的干货全都在这了，包括前期的准备，中间的创作流程以及最后的投放方法，满满都是干货，记得点赞哦！
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