课程提要
关键概念：囚徒困境
核心问题：在与人合作的过程中，如何做出理性决策？
预计阅读时间：6分钟（欢迎使用音频版，知识全都听得到）
前一讲，我和你分享的一个重要观点是：活在当下，是战胜直觉思维，迈向理性思维的关键。
那这一讲中，我们就来讨论一下，一个人与人合作时面临的理性问题，那就是：我们如何在人与人的合作中，做出对大家都好的决定？
囚徒困境的风险
合作是我们人类进化史上最伟大的成就之一。
在现代社会，你很难想象一个场景，那就是一件事情可以由一个人完成，而不需要别人的帮助。我们所走的街道，我们所住的楼房，我们的每一份工作，都是来自于人类之间的合作。
但是，我们并不是每时每刻都在合作，因为合作本身是要付出代价的，甚至会带来风险。而这个风险，就是博弈论里的核心概念：囚徒困境。
囚徒困境，是1950年美国智库兰德公司的两位研究员，为了模拟美国和前苏联的合作和竞争，而做出的一个博弈模型。这个模型，可以用下面这个场景来理解。
两个共谋犯罪的人被警察抓住，关在两个独立的牢房里，互相不能沟通。警察给了这两个嫌疑人三个选择：
第一个选择，如果你们两人都不坦白罪行，那么根据我们掌握的证据，可以把你们各判两年。也就是说，如果两个同谋犯选择相互合作，那么他们每个人都会在监狱里蹲上两年；
第二个选择，如果你们两个都坦白交代罪行，根据我们已经掌握的证据和你们新交代的证据，你们将被各判四年。也就是，如果这两个同谋犯选择背叛对方，那么他们每个人都会在监狱里蹲上4年。
如果故事到这里就结束，那么两个同谋犯的选择就非常简单了，那就是两个人合作，一起隐瞒罪行，而不是选择背叛对方。
因为背叛对方交代罪行，要进监狱的时间更长。但是，让这两个同谋犯陷入困境的，是第三个选择。
第三个选择的情况是什么样呢？那就是一个罪犯选择了什么都不交代，而另外一个罪犯选择了背叛同伙，交代罪行。
这个坦白交代的罪犯因为跟警察配合，交代了警察还不了解的犯罪证据，因此有立功表现，会被当庭释放。而另一个罪犯，不仅抗拒警察的审讯，而且现在因为同伙的揭发有了新的犯罪证据，所以会被重判六年。
听起来会有点绕？我再为你重复一遍这三种选择。
两个人都不交代罪行，各判2年;
两个人都交代罪行，刑期加倍，各判4年;
一个配合警察交代罪行，一个守口如瓶。配合警察的无罪释放，守口如瓶的重判6年。
站在集体的利益上说，两个同谋犯应该选择一起隐瞒罪行，因为这样每个人只需要进监狱2年。这是理性的选择，最好的结果。
但是，站在个人的利益上讲，你肯定希望你自己坦白罪行，而同伙什么都不交代，这样你自己就可以无罪释放了。这是从个人角度来看，一个理性的选择。
可是，你这么想，对方他也不笨啊，他肯定也这么想啊。
所以，最终会出现的情况是，你们两个人都交代罪行了，结果两个人谁也没能无罪释放，反而加重了罪行，各判了4年。
所以说，在一个群体中，如果每一个个体都从他自己利益出发，做了一个看起来理性的决定。
这些决定综合在一起，却会对集体的每一个人都造成损害，最终导致谁都不能获利。
对个体来说理性的决定，对于集体来说却是不理性的。
现实生活的囚徒困境比比皆是
囚徒困境在现实生活中比比皆是，比如“共享单车”。
共享单车是大家所共有和共用的。那可能有人会这么想，即使我很爱惜这个单车，但其他人随意破坏单车，那我自己爱惜共享单车就没有意义了。
如果每个人都有这个想法，那么大家就不会像爱惜自己的单车那样去爱惜共享单车，于是共享单车的损坏率会远远超过单车的一般寿命。
结果是不能使用的共享单车越来越多，共享单车的成本不断攀升，最后大家都用不了共享单车。
那么应该如何破解囚徒困境，促使我们选择合作，在集体的层面也能做出理性的决策呢？
真诚：破解囚徒困境的关键
破解这个囚徒困境，其实有一个非常简单的策略。这个策略是由密歇根大学的数学心理学家拉波波特教授发明的，叫做“以眼还眼，以牙还牙”。
具体而言，这个策略分为两步。
第一步，在最开始，你要选择合作。也就是说，在第一轮出手的时候，你总是选择合作。
第二步，在后继的交往中，你采取一个固定的策略，就是上一次对方怎么对待你的，你也就怎么对他。
比如上一次对方背叛你了，那么你这一次也背叛他；如果对方跟你合作了，那么这一次你也选择合作。就这么简单。
这就是所谓的“以牙还牙，以眼还眼”，你对我好，我就对你好，你对我差，我为什么还要对你好呢？
你用这个策略和对方互动几次之后，对方就会开始主动选择合作了，这就是囚徒困境的破解。
这个看似非常简单的策略，其背后包含了非常重要的人与人交往的心理学原则。
第一个原则是友善。在一开始的时候，你选择的是合作，而不是背叛。也就是说你是一颗合作的心，来与人交互。这样，你给了别人一个善良的开始。
第二个原则是报复。在合作中，你不能是一个没有原则的老好人，当对方背叛你的时候，你要毫不犹豫的去背叛对方。
合作成功的前提，是让对方清楚无误地看到你坚定的不妥协态度、有效地迅速报复。
毛泽东在论述国共合作的时候，有一句话说：“以斗争求团结则团结存，以退让求团结则团结亡”。说的就是这个道理。
第三个原则是宽恕。无论对方背叛了你多少次，只要对方这次选择了合作，那么你的下一次也要选择合作，也就是宽恕对方以前背叛的行为。
为什么？这是因为你的目的是为了合作，因此，你需要用你的善意，对对方的善意做一个及时的鼓励，鼓励对方的这种合作行为。
第四个原则是透明。这个原则也是我认为的最重要的原则。
你可以看到，上面列出的策略非常简单，总结起来，就是我带着善意合作而来，你现在的选择就是我下次的选择。这是一个透明的策略，里面没有复杂的逻辑，也没有复杂的动机。
这其实就是最高的情商：真诚。你不用去琢磨对方在想什么，对方的动机是什么，你只需要把你自己真诚地展现在别人面前就好。
在这真诚里，有你的善良，有你的宽恕，更有你的报复。
我们常说，只有永久的利益，没有永久的爱恨情仇。
如果我们始终停留在过去的仇恨之中，那么一旦形势改变，出现了新的合作机会，沉浸在仇恨中的你就会错过这个机会。
今日得到
我再来带你来回顾一下这一讲的重点：
当个人的理性思维拓展到人与人之间的合作层面时，很可能会导致集体的非理性，出现所谓的“囚徒困境”。
想要破解囚徒困境，最好的应对策略是“以眼还眼，以牙还牙”。无论如何，首先合作，然后每次都根据对方上一次的行为，来选择你的策略。
如果上一次对方选择背叛，那么你这一次也选择背叛；如果对方是合作的，那么这一次你也选择合作。
记住：善良、报复、宽恕，用真诚来最终达成合作。
课后思考题
在今天的课程结束之前，我再给你留一个思考题：
现实生活中，没有永远善良的或者永远自私的人。你在处理合作中遇到的问题时，有哪些有效的原则和方法？
欢迎你在留言区参与分享，我们下一讲再见！
本节学习了，囚徒困境，以及如何打破囚徒困境。当个人的理性思维拓展到人与人之间的合作层面时，很可能会导致集体的非理性，出现所谓的“囚徒困境”。想要破解囚徒困境，最好的应对策略是“以眼还眼，以牙还牙”。无论如何，首先合作，然后每次都根据对方上一次的行为，来选择你的策略。如果上一次对方选择背叛，那么你这一次也选择背叛；如果对方是合作的，那么这一次你也选择合作。记住：善良、报复、宽恕，用真诚来最终达成合作。
在生活中，我之前颇为推崇的是“以德报怨”，无论别人如何对我，当别人寻求合作时，我会第一时间站出来，即便在之前我需要帮忙时别人是否出手相助。别人需要合作，我依然献出真心，真诚对待。现在明白了，学会以牙还牙、以眼还眼。简单的一句话，包含丰富的心理学知识。
在合作中，如果在我能主导和掌控，对方糊弄我，让我很被动，那么我下次我就不会再选择合作；如果非得需要第二次合作的话，我依然会拿出真诚，如果对方还是老样子，那么不好意思，不会再有下次，事不过三。以牙还牙、以眼还眼，包含智慧，需要灵活运用。
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