很多人都希望自己能够富有，并在搞钱的路上做过很多的尝试，例如摆地摊、开直播、做生意等等，但很多人以失败告终。

那么到底要怎么样，才能真正搞到钱呢？

对此，《变现思维》的作者廖恒说，想要搞到钱，拥有变现思维才是走对搞钱的第一步。

在书中，作者提出用三大步骤，来提高自己的变现思维。

第一步，锻造自己，让自己值钱。

第二步，引爆个人IP，让自己价值放大。

第三步，提升影响力，让自己能够变现。

在每个步骤里，都有更加详细具体的操作方式，对此，我们将极为重要的方式进行细化梳理，希望你在搞钱的路上能够清晰明确。

如何让自己值钱

首先是如何让自己值钱，只有自己有价值，他人才愿意用金钱来兑换我们的价值。

很多人认为，当自己提供了对方需要的产品或服务时，就能换取财富，但很遗憾这不一定。

你有没有发现，在找工作时，即便自己的业务能力很强，也不一定能在心仪的公司面试上工作。

在职场里，即便是自己写的项目方案很优秀，方案也不一定能获得项目认可。

找对象时，即便自己再优秀，也不一定双方都合适。

所以，发现并展现自己的价值极为重要。

看整体：把自己的工作技能，合成整体优势。

如果你具备某个领域、多个环节、多板块的整体解决问题的能力，自己能完整做成一件大事，就是具备整体优势。

例如能够完整组织一次活动，能够独立落地一场培训，能够自主地写完一本书等等。

拆板块：拆解工作的细分技能，找到最强的一项。

可能无法完整解决问题，但在某些板块有自己的优势项，例如做一个新媒体运营的编辑，可能在写文章、画插画、平台运营等层面没有优势，但能够起新颖的标题，就是自己的细分强项。

找反馈：他人经常的夸赞，找你帮的忙等。

职场或生活中，一定要自己的立足根本，可能自己未发现，但与他人互动沟通的过程中已经呈现。例如他人经常请你帮忙做PPT，那么这很可能就是自己的优势项。

如何打造个人IP

打造个人IP的方法有很多，但讲好故事，绝对是最好用，且影响极深的一种。

例如马云在创业之处，讲了阿里巴巴的十八罗汉的故事，让人对马云的努力与坚韧印象深刻，并让他人知晓到他能够通过阿里巴巴给社会带来良好发展的美好期望。

再例如褚橙品牌的创始人储时健，大家购买橙子的时候，一定对年过八十依然创业的储时健多一份钦佩，更会给他的橙子进行买单。

那么如何讲好故事呢？

这里有一个万能好故事的公式：不合常规+曲折细节+激发情绪。

不合常规是故事的骨架。

如果像流水账一样的事情，肯定很难吸引人，因此有一个不合常规的事情是好故事的主要骨架。

例如灰姑娘的故事，常规而言就是王子娶了公主生活在一起，打破常规的就是王子爱上穷困不堪的普通女孩，并且还在一起过上幸福生活。这就是打破常规。

再比如，电影里主人公被刀架脖子上，命悬一线之际，有人创出救起一命，这也是打破常规的方法。

曲折细节是故事的身体。

故事有了骨架后，需要填充曲折的情节，才使得故事饱满吸引人。

灰姑娘的故事中，基于骨架填充了很多细节，例如恶毒的后妈和心地坏的两位姐姐，阻止灰姑娘去参加舞会的消息，后续又破坏灰姑娘做出的美丽服饰，以及在王子让人根据玻璃鞋找灰姑娘时将玻璃鞋打碎等等。

这一波又一波的曲折，使得大家对这个故事印象深刻。

激发情绪是故事的目的。

讲故事一定是为了告诉大家一件事，或者达到某个目的，而情绪能否被唤醒，是决定信息被传播的重要因素。

因此，开心、感动、愤怒、焦虑等情绪是有效的故事目的达成手段。

如何找到变现关键手段

根据二八法则，一家公司的80%利润由20%的爆品或客户贡献。因此找到变现的手段，集中精力和资源才是最重要的。

那么如何找到关键变现手段呢？

分析业务

在能够赚钱时，业务会非常多，但想要找到关键变现手段，分析业务必不可少。首先要做的就是赚容易赚的钱。结合自己的优势与IP，让自己在变现的路上不断练手。

挑出关键业务

在练完手对业务有熟悉度之后，需要将80%的精力放到关键业务中，对此需要挑出关键业务的内容。其中有3个核心方法帮助挑选：

1、挑有需求的。

有需求量才能带来消费，有消费才能变现。

例如随着手机和照相机的出现，胶卷相机的需求就极少了，做的胶卷或胶卷相机再好，也没有多少人购买。

2、挑有钱赚的。

企业的目的就是赚钱，个人与IP也是一样的，如果不盈利就做不下去。

需要注意的是这里的有钱赚是指单位时间的利润。如果一件事看起来很赚钱，但是要画极大时间，这就不是有钱赚的标准。

3、有发展。

所做事项，一定不是单次消费，例如欺骗欺诈，而是能够通过个人IP等结合，使得业务能够发展，变现能够持续。

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一次次自我价值的展现，组成了我们的一生，并决定了我们能走多远，能达到什么样的高度。

因此，学会自我营销，才是变现的核心要点。