市场竞争愈发激烈，在商家大打价格战的同时，也催生了各种营销套路。看似十分诱人的优惠套路，实际上都是满满的套路。

01 大豆被免费送

最近，发现不少家纺门店都在举行这样的活动：大豆被（或乳胶枕）全城免费送。理性的消费者一眼就辨别出这是个商业套路，因为天下根本就没有免费的午餐。但是也有不少贪图蝇头小利的消费者，觉得有利可图，便会带着满心欢喜走进门店。

身边还真有不少的人，预存了这条大豆被，他们都说：“你看！我免费领到了一条大豆被。”细问之下，才明白：需要预存200元，才可以免费得到这条大豆被。大豆被的成本估摸着也就几十元，但你预存的200元，需要消费达到相应的金额才可以抵用。看来，商家套路越来越隐蔽化，消费者冷不防就上了钩。

02  免费吃霸王餐

公司隔壁有家酒店，口味不错，价格也挺实惠，生意一直非常红火。上个月，这家酒店重装开业，推出了“免费吃霸王餐”的优惠活动：消费金额3倍预存，本次消费即可免费。乍听上去，真的是非常吸引人，初略一算价格不到平时的7折。但实际的优惠折扣在8折以上。最关键的是，这家酒店菜品的价格都提升了不少。

很多时候客户都是感性消费，所以，“免费吃霸王餐”充值的人还真不少，这家饭店的生意也比先前更加红火了，甚至到了一座难求的程度。我们公司因为经常要宴请客户，所以一下子充值了6万元；原本还会经常光顾其他酒店，现在基本上就定点在这家酒店了。

03 消费满40送40

这些天，小区门口的一家蛋糕房正在举行店庆优惠活动，进店顾客络绎不绝。怀着好奇，我也走进了这家蛋糕房，原来正在举行“消费满40送40”的优惠。原来每周三都 会有“8折”的优惠，相比之下，这次优惠力度还真不小，于是也很快购买了近五十元的面包，结完账领到40元的现金券。但现金券的使用却有这样的规定：每次消费满40元，可以抵用10元现金券1张。如此算来，你至少要花费160元，才可以使用完这40元的现金券。

诚然，各种出其不意的营销套路确实吸引了众人的眼球，也提升了即期的市场份额，但是从长远来看，销售还是要多一些诚意，少一些套路。因为靠套路吹捧起来的销售奇迹，终究会有跌下神坛的一天。