在京瓷人人都是经营者

定价即经营

公司的产品，如何定价，价格是多少让公司有多少利润，客户又能接受，要找准这个平衡点，就必须倾注心血，努力与客户交涉价格。身为业务员，应该独立思考和判断对方究竟是玩弄策略还是实话实说。如果你不假思索就盲目相信客户的话，还惊慌失措的跑回来跟公司说，客户不接受我们的报价，要求降价客户才能接受，你这种处事方式是无法解决问题的。

换而言之，所谓定价，定的是客户乐于接受的最高价格。价格便宜生意来，价格贵生意去是人人都明白的道理。所以要找出成交最高价，不能轻易定价。

结合到我们旅游行业，客户怎是会说，这个价格有优惠吗？我们几个人有团购价吗？我们单团订制价格能更便宜一点吗?

其实我们定的价格不是很高，但客户在没有体验我们的服务时做的第一反应就是要价格优惠，等她们走完行程了，也就不觉得我们的价格高了，他们没有算上我们的服务费。