本文作者：朱文虎（华师经纪讲师，15年专业营销咨询及培训经验，20年销售及销售管理实战经验） 只要掌握对⼤客⼾的销...
做销售不知道怎么搞定大客户该怎么办？其实在我来看来搞定大客户和小客户的基本思路是一致的，但大客户利益群体更多，采购...
每个公司对于大客户分类管理各有不同，共同的一点：大客户贡献销售额是第一的，只要攻打成功，则能改变公司和销售人员命运...
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2018年已经进入10月中下旬，销售们却陷入销售困境，尤其在大客户销售当中。 所谓的大客户销售，指的是让客户价值最...
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帕累托原理告诉我们，“20%的大客户可以为企业带来80%的利润”，这说明了大客户对企业营销的价值。作为销售人员，应...
互联网销售、电话销售、门店销售、上门销售；对个人销售、对企业销售；渠道销售、大客户销售……按照不同的分类方法，会有...
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