关于品牌传播，掌握这个你就能事半功倍

在6+1品牌运营系统中，有一个很重要的板块，就是要做好营销。营销是为了让别人知道我们的产品，招商是让别人接触我们的产品，培训是让别人爱上我们的产品。而关于，营销有三个东西：内容策划、渠道定位、互动传播。品牌营销本质上就是品牌传播，

品牌传播是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

多年来，人们一直在研究品牌传播策略，期望通过科学有效的品牌传播策略达到减少营销传播费用，提高品牌营销效果。我们在多年市场营销实践中，从实战出发，总结出品牌传播中的三大要素：内容、渠道和互动。

内容是品牌输出、所有能对外表达的东西，包括有形和无形两种。包括产品、模式、品牌文化、品牌故事、创始人的塑造等等。

渠道是能够传播内容的所有路径及平台的总称。

互动是把你的内容和渠道更高效传播出去的手段。

以上构成了品牌传播的关键要素，按照这个逻辑，我们总结出品牌传播的一个公式：传播=内容+渠道+互动。通过引导性塑造，了解消费者对产品的需求，结合品牌塑造系列内容，找到最佳路径，精准渠道传播，打破固有观念，多做渠道创新，通过互动巧用病毒式传播，快速建立品牌效应。

接下来，为了帮助大家更好的理解这个公式，我会结合实际案例一一解析几大要素。

首先，第一要素，内容。内容包含：咱们产品相关、咱们品牌相关、咱们代理商相关等等，我们把一切可以传播的内容，形成内容。内容主要有两类，有形和无形，对应的，产品和品牌。既然是品牌传播的第一要素，所有的策划都应该为传播服务，也就意味着我们需要思考的是：什么样的内容，才能够快速传播？核心就是，良好的用户体验，包括超高性价比的产品和便捷高效的购物过程，一言以蔽之，就是让客户感觉“赚到了”。

举个例子，开课猫，是一个专注于微商团队长成长的学习平台，创始人罗品牌从始至终都十分注重平台内容的输出，作为知识付费平台，开课猫打造了一系列明星产品，其中最为人称道的，就是团队长打造营和为品牌方量身定制的训练营课程。团队长打造营短短一年时间，已经开展到了第八期，通过强大的导师团、靠谱的服务、拿来即用的技巧，收割了无数好评，吸引了很多自来粉。

而为品牌方定制的训练营，更是达到了“一次合作，终身绑定”的回购效果。很多微商团队长和品牌方因为收获满满，自动为开课猫代言、宣传、转介绍。这正是这样的积累，开课猫迅速在行业内树立了自己的口碑。这些不正是品牌传播想要达到的目的么？

除了产品本身，开课猫的品牌文化也很为人称道。在短短不到一年时间，整个微商刮起了一阵黄黄的能量之风，你可能记不住开课猫的业务，但你一定见过这抹耀眼的黄色，听过那句“寻找靠谱的人，做点靠谱的事”。黄色就是开课猫的超级颜色，以及罗品牌那随处可见的超级符号超级手势，寓意着“要做就做第一”。

开课猫的社群文化，也做得非常出色：群友叫猫友，干货叫猫粮，精华叫猫罐头，爬楼叫猫步，微信群叫猫窝，欢迎新人用喵喵喵，超级符号打999，这不是罗品牌一个人想出来的，而是猫友们一起自动自发，创造出来的独一无二的开课猫社群文化。正是这样的精神力量，把猫友们聚集在一起，并且猫友们都愿意自动自发的去传播和分享开课猫，因为优秀的文化，因为优质的服务，因为在这里获得了成长。

所以，要想能够高效快速的去形成传播，首先得打造自己独特的产品，不断的输出价值，获得认可。这些传递出去的有形无形的产品、口碑、价值，都是传播的内容。

内容解决了传播什么，那从哪里去传播，就涉及到了传播的第二要素，渠道。

以往说传播渠道，首先想到的是电视、报纸、网站等媒体，长期以来，这些作为传播的核心，成为品牌传播的利器。随着社交媒体的日益普及，以文字、图片、视频为传播主体，充分利用互联网互动的特点，使内容更具感染力。 我们接下来探讨，在新的互联网背景时代，新媒体有这么强大的搜索引擎、海量的数据，它可以导入很多的资源，我们可以第一时间去感受到互联网时代下受众的轨迹，挖掘这种东西让我们的内容可以有更好的传播和互动基础，从而产生快速，有效的传播结果。

渠道的分类方式很多，我大致把它分为以下三类：

1.付费渠道：付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等

2.自媒体渠道：自媒体渠道：官方渠道（如官网、公众号、小程序、头条、新浪、网易、凤凰等门户网站）社群渠道（社群、微信、朋友圈、QQ、人人网、知乎、豆瓣、天涯、多闪等）

3. 口碑渠道：名人渠道、媒体渠道（权威媒体、爱奇艺、腾讯视频、各大报媒，影视传媒、电台）、粉丝渠道（微博、贴吧、抖音短视频、陌陌等）

当我们有了很好的内容文章或者IP后，我们就要进行渠道传播，渠道源很多，那么我们应该如何选择我们的传播渠道呢？

一般我们可以从两个维度来分析渠道的属性：信息载体和营销场景

1、信息载体：即渠道传递信息的表现形式，像是文字、图片、视频、声音等。一般来说视频包含的信息量是最大的； 而图片和声音是最容易被人理解的； 文字给人的想象空间和留白是最自由的。

2、营销场景，指的是渠道有多大的能力把人带入到渠道中，被带入的程度越深，该渠道的广告的到达率就会越高，消费者就越容易被渠道中的广告信息所成功触达。

也就是说我们的传播渠道选择主要由以下三大元素组成：

1.因地制宜：也也就是我们根据我们的需求和预算，传播的内容，价值点以及我们想要的结果导向选择传播渠道；比如：江小白，江小白的传播侧重于年轻人的酒，有情感的酒，有文化的酒，它的传播渠道主力在年轻人聚集的地方：微信和微博爆火，接着才有媒体。

2. 因人而异：也就是说我们的客户群体在哪里，我们进行选择我们的客户渠道。比如小罐茶，属于高端送礼产品，传播渠道就在央视，机场，高铁等商务人士经常接触的地方。比如：罗品牌开课猫，定为微商团队长人群，切入口即为微信微商人群，迅速走红。

3.因时制宜也就是因时间，发展时机不同制定不同的传播渠道。另外就是因时代不断发展，新媒体的不断涌现出现新的传播渠道。比如：小企业到大企业不同发展时期和节点，选择的传播渠道也不同；再比如：新风口抖音，它的展示效果比图文带来的视听效果更强，如果只是视频展示，那户外视频、楼宇视频都是此类，而抖音另一维度属性——场景营销非常强， 也就是用户经常调侃的，刷着刷着不禁怀疑时间都去哪了。

渠道的选择，最核心也就是根据我们宣传预算、结果目的、目标人群来做选择和参考，接下来我将以罗品牌开课猫为例子来阐述如何选择合适的传播渠道：

1.BD联盟文章宣传：罗品牌开课猫在百度，公司官网，微博上做了大众文章搜索宣传，目的让人知道罗品牌，基础了解罗品牌，现在很多人还是习惯用百度，BD联盟的布局必不可少。

2.APP软件宣传：简书和微商水印相机，简书是一个免费软件，目的是通过表达自身的价值观点让百度收入文章。微商水印针对微商3500万用户在使用进行付费宣传，流量更加精准，这两个渠道费用都不高，通过好的合作方式还能赚取一定收益，比较适合初创企业渠道选择。

关于品牌传播，掌握这个你就能事半功倍

3.微微信社群和朋友圈宣传及口碑宣传：微信社群和朋友圈是整个罗品牌开课猫的宣传中心，其定位为微商团队培训和学习成长平台，那么他的重心就是微商品牌策划运营，培训为内容的培训学习，在整个开课猫的社群，各种培训课程都在进行大量的宣传和造势。最为主要的罗品牌抓住了微商人中的头部效应——团队长，通过靠谱的课程和为人处世，让更多的团队长口碑相传，极快推动了真个开课猫的品牌知名度和美誉度。 活动造势和宣传：通过举办线下大课，团队长大课进行宣传，开课猫罗品牌已经连续举办了4次线下大课活动，无数次的小型沙龙活动，以及将推出来的游学活动等线下的活动，一方面加大品牌渠道的传播，另一方面也不断在塑造价值和口碑。

5、粉丝渠道：开课猫罗品牌目前也在发展抢占抖音粉丝，目前虽然还没见太大成效，但是抖音作为一个新的流量渠道和风口，适合任何企业任何行业任何人去布局的，2019年的春晚拼多多、头条、抖音多闪等互联网站在的时代的风口上，有着5亿多用户的抖音将像当年的微博一样井喷出一大批自带流量的抖音IP号，新的网红号，抖音领袖意见，将会打破新媒体渠道的格局，重新平分天下的机会再一次平等给到每个人和企业，通过抖音流量引流+代理的转化也是微商新的发展出路。

以上是关于渠道方面的简述，网络传播营销方式与传统媒体传播有所不同，网络传播具有更多的主动性，采用得当其效果惊人。 互联网+ 时代的新媒体传播，由于速度快，覆盖广，成本低等特点，受到很多初创企业的选择，只有立足移动社交媒体，致力于实现企业“变流沙为基石”，将生客变成熟客、将熟客变成好友，才能最终建立起深厚扎实的客户数据库和品牌忠诚度，实现“一鱼多吃、边养边吃”的策略目标，当然，若要想实现这一点，更需要从内容和互动上做足功夫。

内容决定传播什么，渠道决定在哪传播，那第三个要素，就是互动，互动决定了传播的收效。互动的方式方法很多，我重点为大家剖析以下几点：

品牌推广营销要创新，而创新思维意味着无限可能！于是，便有了体验营销、社区营销，博客营销，病毒营销和数据库营销。这些创新营销模式统称为网络营销或互动营销，让互联网之于品牌的价值最大程度地体现于有效、高效与互动。

互动营销的方法重点推荐如下：

第一，一“网”情深的体验营销。互联网所形成的网络有很多可以让商家直接与消费者对接的体验接触点。这种对接主要体现在：浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验。通过上述这些体验活动给了消费者充分的想象空间，最大限度地提升了用户参与和分享的兴趣，提高了消费者对品牌的认同。例如开课猫，让每位参与者参与实战，成为讲师，体验每一个环节。每一位导师均从开课猫学员开始一步一每一位导师均从开课猫学员开始一步一步锻炼，深度参与，然后成为导师，最后学习锻炼成为讲师，全盘学习成为操盘手！

第二，网聚“同质”的社区营销。互联网以社区为基层活动场所。网友大都参加不同社区，且参与程度高、互动性强、主题特定、具有心理归属感的网络社区便于企业向用户传达品牌信息，尤其是通过用户间口碑传播的力量更使品牌传播效果已不仅仅是单个的累加，而是几何级数的增长。市场调查显示：77%的在线购物者会参考其他用户所写的产品评价，而这些人往往对网站拥有更高的忠诚度；超过90%的大公司相信，用户推荐在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。寻找靠谱的人，做点靠谱的事！马云曾经说过一句话“你的水平就是你朋友圈所有人水平的平均值”，所以志同道合的人才能长久！

第三，思想交流的简书营销。简书是电子商务新时代的新产物，现代人写简书成为一种新时尚，名人写、草根写、官员也写；个体写、社团写、企业也写。于是，企业简书便成为企业营销手段之一，简书营销需要解决的是各种客户问题，因此，简书营销的特点就是思想、情感的交流，关键在于具有良好的说服力，也就是要有强烈的公关意识。

具体而言，五种意识必须贯穿简书营销的始终，这就是：形象意识、传播意识、服务意识、共存意识和竞争意识。通过与博友交流互动，表达明确的效益诉求，以达到品牌推广，产品营销之目的，这就是简书营销。

通过在简书平台上的呈现，将自己的想法变成文字内容留存下来而进行二次裂变和升华！

第四、从点到面的病毒式营销。通过制作一个有趣的图解，引起人们饶有兴趣地去研究，使得图解在网络上迅速流传开来，让很多人看后当即就有亲身实验的冲动！这就是所谓的“病毒式网络营销”。

病毒营销成功的条件包括有吸引力的病源体、几何倍数的传播速度、高效率的接收，因此在运作时须把握以下几点：首先是提供有价值、有创意、公共性话题的品牌信息；其次是寻找方便的品牌传播渠道；最后则是瞄准易感人群，选择有效的品牌信息传播平台。比如用简单的图解将关键点呈现出来，然后步步分解剖析！

第五、全面撒网的数据库营销通过专业网络数据库挖掘技术，精选出一个数目，使回应率提升，正是网络为数据库营销插上了一双“网络的翅膀”。数据库营销奇特效果表现在：一、信息收集方便，数据动态更新；二、网络互动性强，消费者主动参与；三、改善消费者关系，增加品牌魅力。

回顾全文，我们不难发现，传播=内容+渠道+互动，这个公式里的三要素是环环相扣又相辅相成，优质的内容，立体化的渠道，高效的互动，才能让品牌传播达到举一反三、立竿见影的效果。