【阿松导图说】《爆款文案》拆解二 ，小白经常用错的读者信任

《爆款文案》拆解二

hello，你好伙伴，阿松最近录制了一个5分钟关于思维导图初级版的小视频，由于知识星球发布不了，晚上九点半之后会免费发给星球的伙伴。

几年我还是跟大家继续拆解一下《爆款文案》，第二章《赢得读者信任》关老师在本文写到重要论点:用层层的事实证明，去消除顾客购买疑虑。

指导思想是:激发购买者欲望，调动消费者的感性情绪。

【背后底层的原理】

我曾经也读过一本书，名叫做《全新思维》。在里面提到了一个话题，我们即将进入一个右脑时代，右脑时代就是我们对图片对情感的触发会更多、更深。在《思考，快于慢》以及《蜥蜴脑法则中》对于大脑工作程序都有相应的介绍简单的说就叫做:人不经过特殊训练，大部分状态下都是非理性，也就是容易受情感跟经验的影响做出判断，所以这也是关老师提出这个理论为什么可行的思考。

【那具体怎么做呢？】

①权威转嫁

权威转嫁的线索:关键词:背书

如:用权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大顾客、权威转嫁来给产品背书 突出产品的高地位，设立权威的高低标准，PS:如果实在找不到权威的品牌来支撑理论 ，就寻找权威的理论来支撑自己的产品。

比如关老师举例的例子@毒鲜果汁:

一直以好身材著称的女星Blake Lively以及维密超模Miranda Kerr都是果汁排毒法的忠实粉丝，“每天我都会来一杯，里面有芹菜、小黄瓜、羽衣甘蓝、西生菜、菠菜。大量的绿色蔬菜很重要，能让你的头发和皮肤发光，看起来很年轻。”

很多女性读完心动了。她们羡慕超模的身材，也认同饮食是关键，看到超模“揭秘”自己的食谱，自己也跃跃欲试。

初创团队显然请不起世界超模来代言，但他们很聪明地这样布局文案，“超模喝排毒果蔬汁——我们是中国排毒果蔬汁领导品牌——想喝就试试我们。”

软文在数十个微信时尚大号投放，在北京、上海、广州掀起一阵轻断食风潮，品牌销量逐年攀升，目前已获得企业家江南春、影星Angelababy的投资。

②事实证明

方法:第一，收集数据性性能；第二连接到熟悉的事物上。

比如奥格威写劳斯莱斯的文案:

这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，你唯一能够听到的是电子时钟的滴答声。

举个例子:0压力！生鸡蛋整个按入床垫而不破，这就是0压力的直观体现。(配图)

③化解忧虑

【方法】①主动提出可能担心的服务问题、产品问题、隐私问题②给出解决方案让读者放心

如书中提到的案例

让我寄给你一箱装有16到20个预付过的皇家红宝石葡萄柚。把其中4个放入冰箱，直到完全冷却，然后再把它们切成小块，让你的家人尝尝这种不同寻常的水果。你来判定，这是不是我所说的那种皇家红宝石葡萄柚。你来判断，这种皇家红宝石葡萄柚吃起来是不是有我所承诺的那种奇妙滋味。

你来评判一切。我很自信，你和你的家人会想要更多这种超级好吃的水果，并且要求我定期供应。

如果这4个皇家红宝石葡萄柚让你说了声“不错”的话，就留着剩下的水果吧。不然就把那些没吃过的水果寄回给我，邮费我出，你不欠我一分钱。

记住，你什么都不必支付，只需验证这有史以来最好的葡萄柚的味道，甚至连验证味道的费用都是由我来承担的！

弗兰克提供货到付款服务，读者吃了满意再付钱，不满意可以全额退款，吃掉的柚子算送的，不要钱。

这就完全化解了顾客的风险，也显示出他对自己柚子的强大信心。

很多新品牌推广时，会送顾客一小份试用装，顾客先用试用装，不满意再退回正装，拿到全额退款，这也是很好的售后服务。

弗兰克用了类似的方法，但他的措辞更高明，他把这种方式形容为“什么都不用支付，只需来免费验证”“费用由我承担”，读者几乎找不到拒绝他的理由。

在《华尔街日报》刊登广告后，弗兰克收到了大量订单，陆续获得8万名顾客，小公司也发展成几百人的大公司，这篇文案功不可没。

好了，这就是今天的拆解 阿松正在思考怎么给大家创造更大的价值

【阿松导图说】《爆款文案》拆解二 ，小白经常用错的读者信任

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