有这25个促销方案,经销商不用 愁了! 1/3

己亥猪年 三月廿四

有这25个促销方案,经销商不用 愁了! 1/3

相对于品牌商来说,经销商之间的竞争

对促销的依赖最强,做好整年 的促销规划,可谓是经销商营销管理的关键所在。

价格促销方案

方案1:错觉折价一一给顾客不一样的感 觉。例:“花100元买130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2:一刻千金一一让顾客蜂拥而至 。例:门店“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

方案3:超值

舍小取大的促销策略。例:“几款价值1 000元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

方案4:临界价格一一顾客的视觉错误。

例:10元改成9.9元,这 是普遍的促销方案。

方案5:阶梯价格

一让顾客自动着急。例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

方案6:降价加打折

一给顾客双重实惠。例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售奖品促销方案

方案7:百分之百中奖

把折扣换成奖品。例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头

而且实实在在的实惠让老百姓得到物质 上的满足,双管齐攻收销匪浅。

方案8:“摇钱树”一—摇出来的实惠。例:315期间,购物满3150元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客 才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元 素,实惠元素让顾客乐不思蜀。