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晨读感悟+我的创业路

晨读感悟+我的创业路

作者: 梁明月创业笔记 | 来源:发表于2017-08-21 01:24 被阅读102次

    《深度模仿》

    一直想写写自己这两年的创业经历,总是不知道如何提笔,今天晨读推荐的这本书《深度模仿》以及草威老师的分享,说可以从写自己的故事开始,让我有勇气提笔试试,我的创业路就是在持续的模仿中,经历了书中所说的三重境界:守、破、离、这样一步一步趟出来的。

    001守~深度模仿,打牢基础

    2016年初,我开始决定创业,用自己的时间成就自己的梦想。公司好,产品好,效果好,身边也有朋友做的好,我对一切都非常有信心,唯独,对自己没有信心,因为我不知道该怎么做销售?十年的工程师生涯,让我对销售莫名的恐惧。我不知道顾客在哪里,找到了该做什么?

    我去参加培训,参加活动时走哪就问,不同年龄的,不同背景的,不同成就的人:如果刚开始什么都不会,该怎么做?大家有一个共同的回答,就是发传单。我愣住了,我觉得这事太简单啦,就发单能发来顾客吗?但是我又想,如果大家都说可以,那就要去学,去做。

    状态,表情,哪个手递出,说什么话,遇到拒绝怎么办…

    每天,固定时间,固定地点,固定300张单…一个礼拜过去,半个月过去,每天重复做,一直也没有顾客,我也照样做,因为大家都说要坚持,当发到第25天时,终于有人咨询,成功邀约进店,当场就成交,这件事给了我莫大的信心。

    我的总结,不仅要模仿外在动作,语言,更要模仿心态,状态,和思维方式。靠着这简单的发传单,我持续做了两个90天,去年一共出了126个顾客。

    002破~突破瓶颈,引发革新

    发传单这个基础虽然学会啦,但是我还是不愿意这样被动去等待别人主动来咨询,我想主动出击。

    通过微信朋友圈的影响和大规模的扫码加名单,我们开启了互联网线上成交、服务平台,把我们的市场从自家小区做到了全国各地。今年通过互联网,我自己已经成交78个顾客,转介绍意向顾客超过200个,今年还没有发过一张单,效率却大大提高。

    003开创别人难以模仿的核心竞争力

    这不到两年的创业经历,我觉得最重要的就是心态,遇到事情能否保证平和去接受,积极去处理,乐观去面对…创业中心态是第一位的,技能确实不难,最简单只要你会发传单就可以。

    今年有幸跟猫叔入小灶学习,通过见识,行动,改变…通过每天的晨读感悟输出…通过大实话“做人得体,做事靠谱”让我的心态,以及我身边伙伴的心态越来越稳定。

    阅读,写作,演讲…这些需要长时间积累的能力,成就了我们自己,别人不愿意做的事,别人不想做的事,反而成为了我们普通人崛起的机会…我要紧紧的抓住它

    什么是核心竞争力?

    对于我们就是,通过阅读开阔见识,通过写作表达自己,通过演讲扩大影响树立个人品牌,做行业领域里的第一,这就是我要打造的核心竞争力。

    阅读,写作,演讲…需要持续积累,有人想超越,他也得花时间来积累不是,所以从现在开始就要来打磨自己的作品。幸好,我们都已经在路上。

    感谢在这2017美好的遇见,猫叔,小灶改变了我的人生!

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