从多年的战略定位咨询经验看，若想掌握特劳特品牌定位理论，我们非常有必要深入研究毛主席、孙子兵法等经典的军事思想，以进一步拔高对战略、对竞争、对商业的理解。
今天我们从毛主席的军事思想中学习一个非常重要的原则：集中兵力。这也是一条古今中外战略家都极其推崇的战略原则。
中国红军以弱胜强的关键
在总结红军的作战经验时，毛主席讲到：
1、红军分散是不利的。
2、我们的经验，分兵几乎没有一次不失败，集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌，则往往胜利。
实际上，毛主席历来十分强调集中优势兵力于一个方向，始终强调用一个拳头打人，反对同时用两个拳头打人。两个拳头打人，力量分散，不能给敌人以致命打击，而以一个拳头打人，则能形成合力，重创敌人。
军事斗争也是同样的道理，尤其是对力量相对弱小的一方来说。弱军在对抗强敌时，必须把兵力集中，形成合力，突击于一个方向，或打击某一股弱于自己的敌人，迅速歼灭之。
在谈到红军为何能够以弱胜强、震惊世界时的奥秘是，毛主席曾又说道了兵力集中问题：
1、中国红军以弱小者的姿态出现于内战的战场，其迭挫强敌震惊世界的战绩，依赖于兵力集中使用者甚大。
2、无论哪一个大胜仗，都可以证明这一点。
古今中外与集中兵力有关的战略金句
某种程度上，集中兵力是最为重要的战略原则。古今中外很多战略专家，都非常强调这一点，并写下很多知名的战略金句。
孙子兵法：“兵非贵益多，唯无武进，足以并力、料敌、取人而已”。“故为兵之事，在顺详敌意，并力一向，千里杀将，此谓巧能成事者也”。
淮南子兵略训：“五指之更弹，不若卷手之一至，万人之更进，不如百人为俱至也”。
拿破仑：“在战争中，胜利属于懂得怎样在决定性的地点，集中最大兵力的一方”。
克劳塞维茨：“在数量上的优势应该看做是基本原则，不论在什么地方都是应该首先和尽量争取的。即使不能取得绝对优势，也要巧妙地使用军队，以便在决定性地点上造成相对的优势”。
英国军事专家利德尔·哈特：“不仅是一条原则，而且可以说所有的战争原则，都可以用一个名词来表述，这就是集中兵力”。
奥地利军事专家卡尔大公：“在兵力对比完全相等的地方不可能取得任何良好的战果”。
现代商业竞争制胜的关键
在商业竞争领域，很多企业家也一样，非常尊崇集中兵力这一原则。
华为任正非经常强调集中兵力的理念：
1、一定要把战略力量集中在关键突破口上；
2、一定要集中优势资源撕开市场的突破口；
3、要想成为领导者，一定要加强战略集中度，在主航道、主战场上，集中力量打歼灭战；
4、坚持压强原则，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。
巨人集团史玉柱在深入研究毛主席军事思想后，非常有感触的说：
1、在营销手段的使用上，必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。
2、一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下工夫，如果没有重点，平均用力，必然会失败。
聚焦：决定企业的未来
在品牌定位理论体系中，也一直非常强调集中兵力，即聚焦。定位理论创始人之一，里斯先生，甚至将聚焦提升至战略层面，写了一本书《聚焦：决定企业的未来》。
跟毛主席学定位：古今中外战略家最为推崇的战略原则是什么？
此书，非常深刻的指出，只要存在市场竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场，所以必须聚焦。
中国的长城汽车，正是依据“品类聚焦”的理念，将自身企业的核心资源聚焦于“经济型SUV”，从而获得巨大成功，打造出哈弗品牌。
你的企业集中兵力了吗？
从多年的战略定位咨询经验看，大部分企业，包括我们个人，都未能很好的遵循集中兵力原则。
如何判断自己的企业是否兵力足够集中？方法很简单，那就是你能否说清楚：自己的核心竞争对手、核心竞争优势、战略单品、战略渠道、战略媒介、战略区域、战略价位、年度核心任务，等等分别是什么？如果说不清，那基本可以确认，你企业的经营非常涣散，一定存在着大量的资源浪费现象。
某种程度上，为企业提供定位战略咨询，我们的核心任务就是去协助企业识别出这些关键点，从而有效聚焦企业资源于一个有效方向，给企业带来惊人的爆发力。
网友评论