2018年 星期三 天气阴

她19岁就通过日本注册会计师复试，创下日本史上最年轻记录。后历经安达信、麦肯锡、摩根大通的工作后，成为独立的经济评论家。

05年被《华尔街日报》评为“全球最受关注的50位女性”之一。

06年以史上最年轻的身份获“雅芳女性大奖”。

多部著作名列日本畅销书排行榜榜首。

她就是日本职场女神胜间和代，精英是如何炼成的？

方法就在其《狡猾工作术》中，作者提到了三个技术，即自我分析力、逻辑思维力和杠杆力，善用这三个技术，必能加快职场人士提升的步伐。

一.自我分析力

1.自我分析的基础，即是否能够“元认知”——对认知的自己进行的认知。

比如说，在自己很生气的情况下，能够片刻抽离，仿佛有个小人在冷眼旁观自己，能够意识到自己很生气。这样一来，就不太容易被情绪控制，以至于做出令自己后悔终生的行为。

具有“元认知”能力的人，更容易反思自我，发现自己的优缺点。

通过分析自己的优缺点，就会知道自己适合什么样的工作，并往什么方向去努力。

以我本人为例，虽然是从事国际贸易工作，但不喜欢应酬，曾一度怀疑过自己，是否适合从事商业？

但经过自我分析后，我发现了自己的一些优势。诸如，信守承诺——客户觉得靠谱；善于分析、思考——商务谈判的利器；不轻言放弃——会用数年时间去开发难啃的客户。

这三大优势让我开发的客户忠诚度高，专业、靠谱是客户对我的评价。

不足部分是不擅长场面话、闲扯淡，有面盲症，记不住见面少的人的名字，讨厌琐碎细致的Routine工作。

我用了一些方法来管理自己的劣势，比如，对要见面的客户资料提前准备，找一些共同的话题，名字用一些联想记忆法来帮助记忆，琐碎细致的工作交给助手来完成。

把自己的劣势弥补到60分即可或委托他人，腾出时间发展自己的优势。

自我分析力是一切进步的基础，无法看清自我的人，会在不适合自己的工作上花费很多精力，结果自然不好。

二.逻辑思维力

作者将逻辑思维力称为“发现看不见东西的能力”，没有逻辑思维力，就只能做知道的事情。

上班族不懂得逻辑思维力至少会有三个问题：

1.只有和熟悉的人才能顺利工作。

熟人之间：以我和你的交情，不用说也明白啊。当然，当然！

陌生人之间：说了这么多废话，你到底要说什么？很难沟通

沟通能力差的本质是思维问题，不存在思维清晰但沟通不了的人。

2.没有经验的工作不会做

没有逻辑的人：老板，这个工作我没做过，完全不懂啊，怎么做啊？

有逻辑的人：这个新工作和我之前做过的某某项目有相通的地方，过去的经验可以借鉴。老板，这个工作交给我吧。

3.做需要思考的工作时

没有逻辑的人：信息太多了，我的脑子都成浆糊了，不知道结论是什么，还是请教别人吧。

有逻辑的人：用金字塔图组织语言，用逻辑树来分析，最后结论是XXX。

懂不懂逻辑，直接决定了一个人在职场的收入下限。

要问麦肯锡为什么可以收取世界上最高的咨询费，答案就是逻辑思维力达到了很高境界。在有限的信息中，做出准确性很高的判断，指出客户未曾预见或忽视的盲点，并提供解决方案，获得高额的咨询费。

三.杠杆力

指充分利用自己以外的他人之力。杠杆力有以下三种：

1.市场杠杆力

我们身边最具有杠杆撬动效果的方法是什么？实际上是市场和资金，因为在市场我们可以利用自己擅长的至少可以赚钱的本领，从外部取得收入，再用这个钱购买其他人利用他们擅长的技艺提供的商品和服务。

简单来说，就是我们不仅能够挣钱，还要懂得正确地花钱，因为幸福指数和会不会花钱成正相关。

比方说，我打小就讨厌做清洁，结婚以来，我家清洁都是外包给钟点工，一周一次。这些年清洁费加起来也花了不少钱，但我觉得很值。省下来的时间，无论是用来看书还是娱乐，都很开心。

小时候，母亲骂我，“你这么懒，以后怎么活啊？”。其实，在专业分工的社会，人不需要什么都做的，可以使用金钱的杠杆力来解决这个问题，不做清洁没有关系，但一定要挣够请人做清洁的钱。

不仅是为节约时间花钱而不必吝惜，自己不擅长做的事，尽量外包，用节约下来的时间来发展自己的专长。

2.人脉杠杆力

人脉杠杆的根本，是要了解自己有多少可以撬动对方的手段和资源。

需要具备两个因素。一是，自己是否具有他人没有的或即使他人拥有但对方并不擅长的东西？

二是，自己拥有的东西是否可以慷慨地提供给他人。

自己是否具有可供交换的东西是基础，然后才能通过交换资源或交流思想，以互惠的方式来发展人际关系。所以，职场人先通过发展自己实力，然后再与人进行交换，比纯粹为社交而社交效果更好，因为人际关系的本质是——等价交换。

书中提到了，“付出的5次方”，不考虑个人眼前利益，不是“付出.索取”的模式，而是养成“付出&付出&付出&付出&付出”的行为习惯，这样才会形成人脉。

有时候，我们付出了，遇到不懂人情世故的人，对方不一定领情，没有回报，想不通的话，就容易滋生受害者心态，继而不愿对其他人付出。

要知道，这个世界上既有“白眼狼”，也有“滴水之恩，涌泉相报”的人，大部分接受别人付出的人，都是懂得回报的人，只是不一定是即时的回报，或者回报的形式不一样而已。

所以，发展人脉秉承“但问耕耘，不问收获”的心态最佳。

3.公司杠杆力

作者在书中并没有提到这一点，其实，公司杠杆力能够让人少奋斗好多年。

比如，在公司建立早期就进入那些好公司的员工，如苹果、微软、阿里巴巴，仅凭借持有的股份都早就财务自由了，他们享受了公司高速成长的回报——公司杠杆力。

90年代初，华X曾挖我岳父去深圳，承诺解决房子、户口、家属的工作，工资翻几倍，给股份等等。但那时华X刚成立不久，还是一个不知名的民营小公司，而我岳父是国有大型通讯企业的高工，技术过硬，又有客户资源，上海交大毕业，在国企也很受重用，自然不愿接受来自民企小公司的offer。

现在，华x已发展成为了民营企业的佼佼者。我们调侃岳父“错过了一个亿”，但他不以为然，觉得自己并不缺钱花，很满足。

职场人士找工作往往喜欢大公司，大公司通常实力更强、更正规、福利更好，但优秀的小公司发展的空间可能更大，早期进入也更容易，员工更可能分享到公司高速成长的回报，比如股份。

想要借助公司杠杆力，你就得在公司的早期进入，问题在于，你是否拥有那样的眼光和勇气？

小结：《狡猾工作术》一书中，除了以上提到的三大技术，还有大量职场干货，适合想要精进的职场人士阅读。

备注：本文图片均来自网络。