高手标配的顶级思维

最近加入了一个思维训练营的群，里面讲到的思维模式和方法非常实用和有效，号称是高手标配的顶级思维。里面说到的思维和方法有些很浅显，只要用心去观察，我们都可以具备。而有一些确实很刷新三观，如果没有人教授和总结，凭个人的思索是很难想到和做到的，这门有用的干货课程可以点醒仍在迷茫中的你我，非常有助于我们用一个全新的思维看待问题、分析问题和解决问题，能提升我们抓住事物本质的能力。所以这篇文章里我和大家做一些分享。

                                                            神奇的换算思维

多数的人思维模式，就局限了自己的发展——活要自己干，产品要自己找，文案要自己写、客服要自己当，产品要自己发……。

这就是因为不具备换算思维。

换算思维是获取客户最有效、最快的策略和手段，更是很多营销高手一致认为的，让任何产品快速切入市场的法宝。如果掌握了这种思维，就能通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，在起点就超过其他商家。

明明有些商家是做亏本生意，为什么他会去做，而且还越做越大。比如刚开始占领市场的“滴滴打车”前期给司机和顾客补助，烧了几个亿来获取客户流量和使用习惯，最终成功打入出行市场，并获得了自己独特的赢利模式。

以杭州为例，有12000辆嘀滴的出租车，每辆车每天平均接单25次，平均每单20元，每天的交易额就在600万元左右，按全国30个与杭州差不多规模的城市计算，按1%的抽成比例，算下来每天有180万收入，一个月5400万元，这还是非常保守的估算，它还有广告、服务等别的收入，使用这款软件的城市也远不止这么一些。

再分享一个关于换算思维的案例。

文森特是世界营销之神杰·亚布拉罕的学生，不到30岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和，很难想象，仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，28岁的文森特在2年内就赚到了1亿美金。

其实，文森特的方法简单而高效，在于他懂得神奇的换算思维，算好了这笔账。

他首先买到购买过类似产品的9000人的名单，分为三组，每组3000名，计算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。

1800美元成本也就是必须有30个订单才能持平，保住成本，然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。

第一组10份订单亏本；

第二组15份订单亏本；

第三组30份订单持平。

然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应。再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。

这样，扣除开销，每名顾客在6个月贡献180美元，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信赚3000美元。

也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚3美元。 可以换算得出的财富公式：1=3的盈利公式。每个行业，每个领域，每个产品都能换算出自己的财富公式，不一定是1=3。

一旦换算得出结论，后面就容易了，你就敢于放大，敢于大规模复制，因为经过测试换算，心中有数，财富就会奔涌而来。

包括在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜，其实这些商家才是真正的生意人，都是懂得换算思维的高手，通过换算思维来获取客户。前端不赚钱，后端赚钱；开始吃亏，后面赚得盆满钵满。

按照这个原理，其实一个人如果想成就事业，就应该想着怎么去先付出。如果你想成丰功伟业，直接想着怎么先付出就好了。就像下棋，如果老想着怎么保住自己，吃对方的子，就摆脱不了思维定势，反而走不出困局。而主动损失棋子，反而是破局的关键。牺牲的方法越正点，这个棋就下得越对。懂得牺牲了，基本上这棋就靠谱了。很多人破不了残局，就是因为不懂得先付出。

                                            流动性——获取财富的魔法杖

用心观察就会发现，利润思维是公司、企业倒闭的源头，没有公司因为没有利润倒闭，只有公司因为没有现金流倒闭。

利润是假象，现金流才是真相。

普通人的做生意的思维必然是追求利润最大化、收入最大化，成本最小化。于是加大投资规模，钱不够就找银行借贷、民间借贷。这些利息就会增加成本，羊毛出在羊身上，这些成本最终会加在价格上，转移给顾客，导致价格上涨、销量减少。销量一少，原来给上游的货款现在必须提前预付，下游的代理商要求必须先铺货。

假如上游预付款100万，下游应收款100万，自己投入100万，现金流为-300万。

但用换算思维考虑，算明白以后就会敢于放弃利润，占领市场，增加流量、吸引客户，低价就会有竞争力，让销量增大。

一旦销量大增，就可以跟上游谈，货款延迟1个月支付，跟下游谈，货款提前1个月支付，找人投资公司100万，如此现金流为300万。国美当年就是这么干的。

两种思维现金流相差600万。所以企业必须从追求利润最大化到追求现金流最大化。

现金——再大都是小的，现金流——再小都是大的，现金流为王！！

现金流才是企业的血液，只有血液充足并且流动起来，才会促进企业健康成长。如果一个企业没有充足的现金便无法运转，更可以危及企业生存。

对个人而言，钱是好东西，就看你怎么用它，只要用得好，让它流动起来，就能产生神奇的力量。

那些从小就大手大脚地请朋友吃饭或者花钱的人，到现在依然有条件大手大脚地花钱，而那些每次一到了付钱的时候就没有带钱包的人多少年之后也没攒下什么钱，到现在依然过着拮据的生活！

越舍不得花钱的人越贫穷，即吝啬导致贫穷。人突破习惯是很难的，尤其是突破几十年根深蒂固的思维。现在就改变，改掉以前舍不得花钱的习惯，让钱变成或明显或潜在的效益，虽然有些效益马上可以看到，而有些要长期见效，但一定要让钱流动起来。

要让自己的格局就和以往不一样，即使现在没钱，还没有达到财务自由，也要感觉自己有钱。可以不和朋友出去吃饭或者减少出去吃饭的次数，一旦出去吃饭就买单，否则不出去。

平时少买东西，一旦要买就买好的，千万不要对付，大多数人的思维都是靠买廉价的东西能对付就好，但廉价的东西看似便宜，却是很不划算的，便宜的东西可能用不了多久，却容易让主人也装满廉价的思维。

那些看似精明的人，为了省一点钱，逛遍了整条街，甚至去很远的某个市场，用一整天的时间，来买一双鞋，一件衣服。

每次看中的，都贵；看不中的，都便宜，最后，要极其精明的，才会买到所谓的性价比最高的东西！有人喜欢整天在网上搜索那些能够免费得到的东西，自己还在沾沾自喜。

其实，这样花去的时间和精力，都是最昂贵的！

这种行为，会让人赚不到钱，因为他把自己培养成了看似精明，实则喜好占便宜的人。

因为想要免费，他浪费了昂贵的时间（生命的真正价值），浪费了好心情，因为想要少花钱，他浪费了一次次的机会，错过一次次的成长，少了许多见识和人生体验。

贪图便宜，免费，一个人的气质不会变好，只会越来越差，信心不会越来越足，只会越来越斤斤计较。

话说回来，如何请教一个牛人、高人？牛人的时间都很宝贵，当你向一个某一方面比你厉害的人请教时，不要想着免费从他身上获取价值，而是要先付出，提供你的价值，否则人家就算帮你也会有所保留。而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱。

我曾经尝试给别人红包咨询问题，对方很快回应并回答我的问题，而且特别客气。

互联网上免费的东西太多了，导致很多人都有免费的思维。

如果你不想花钱，那你也可以帮助他完成一些他关心的事情，付出你的时间和精力帮助你牛人、高人做一些事情。这样你就和那些直接骚扰，免费咨询的人不一样了。

所以千万不要吝啬，该花钱的时候一定要大气的来花钱，如果连大方的对待他人的心胸都没有，如何能获取财富呢？

因篇幅有限，这次说到的只是顶级思维课程的一部分内容，以后有机会，再和大家分享相关内容。