你在用卖家思维还是用户思维在卖货？

作者: 糖心苹果1888 | 来源:发表于2019-03-29 16:44 被阅读6次

2019.3.28 周四用户思维来卖货

嗨，我是糖心苹果，每天晚9点，陪你学习文案卖货。

卖防晒霜文案有这样两种情景:

A.我的防晒霜SPF30，包装高大上，颜值高，快来看看吧。

B.夏天到了，你抵抗紫外线的防晒产品准备好了吗？30倍防晒效果强，即使你在沙滩也不用担心晒黑，这个夏天数你白白的。

怎么样？这两个产品，你选择哪个呢？

我想很多人都会选择第二个。第二个用到了场景描述，带入感强，让你想象夏天不用晒黑的美好场景。

而文案背后，最底层的原因是:第一个是站在卖家的角度，利用卖家思维来卖货。第二个是站在买家的角度，利用用户思维来卖货。

今天我们就来说说用户思维。

用户思维是需要我们刻意养成的，卖货要站在用户的角度，考虑他的需求什么？我的产品如何与他的需求链接起来。我的产品能解决他什么问题或者带给他什么好处。

比如，卖辅导课程——提升孩子的文化课分数。

家长报这个课程，就是要提高孩子的分数，不管是销售话术还是文案卖货，我们都要满足家长的需求。

可以说:我们的老师专业有耐心、我们给每个孩子指定不同的改进方案、我们的成功案例证明我们确实能提高孩子的分数等等，这样家长才会放心把孩子交给你，也相信孩子的分数能有提升。