今天约了一个同学交流，就是关于在直播平台上怎么样去把课程做好。他在这方面比较有经验，现在在管理三个直播间，每个直播间都有3000+关注。
我这次约了他，实际上我真正看的并不是他给我分享的经验，我很想知道三个问题的答案。
引流方法是什么？
有多大的运营团队？
有什么变现的渠道？
围绕这几个问题，我去了番禺。
路上，一个群里的老师A开始惊呼，我的课程第一天就有8000+学员购买了，好神奇。帮我选课的老师的市场战略眼光也是没谁了，后面团队伙伴们没日没夜地改推文、磨大纲、铺渠道，才有了这样的成绩。我只是配合大家把东西给做出来了，换成任何一个老师，与这样优秀负责任的团队合作都会取得成功！
接着运营老师也谦虚地说，与老师们共同挖掘选题是我们的专业，讲出好的课堂是老师的敬业，专业+敬业才能给用户提供好的内容。大家一起努力。
A老师说，主要是老师打磨后的大纲跟我之前写得绝对是一个天上和一个地下，这份大纲对客户产生购买起到了至关重要的作用！没有你打磨的版本，估计销量至少得比现在少2/3
运营老师说，A老师底子好，我只是玩一下文字的游戏~
A老师说，昨天老师说这个课有信心冲破20000销量，我也是惊呆了，一开始想着能破万就谢天谢地了，每一天伙伴都在刷新我的认知和想象！我很多时候是被大家推着走的，周六周日的时候还要为了写出好的文案，还要跟我做访谈，学员反馈的问题也是第一时间通知我回应，这样的服务水平，销量不好是不可能的。特别特别感谢每一个人的支持！
然后是各路英雄豪杰的相互祝贺。
这样的好消息的确值得祝贺，不过除了祝贺，还是要理性的看待这件事，因为只有把各个关键要素拆开了，掰碎了，才能更好的复制使用。
我个人的观点，一个课程的大卖，首要的，应该是老师的背景要硬，A老师是海归博士，也在BAT工作过，而且是技术尖兵，估计这些头衔打出来，很多人都要跪了，这应该是比较强的一个优势。
其次，课程的大纲。不过后来运营老师也澄清了，其实所有的课程大纲都是他修改的，所以，应该没有什么神来之笔。
第三，是分发渠道。这次的课程销售的确不大一样，感觉过去没怎么强调渠道推广，而这次特意提到这一块，再加上马上就开始召集大家开始进行分销。估计这次的分销渠道真的要大力建起来。
其实以前平台的分销不是很用力的，为什么这次这么使劲发力呢？
在我看来，可能是年后有7、8个课程推出来效果都不如理想，没有达到10000+的线，连最被看好的营销课，竟然也折戟了，上线一个月，也还是远没标。
可能平台也真是希望能做一个爆款来冲冲喜，所以集合了最多的渠道力量来分销，集中打好这一仗。
这个过程，也挺像中国女排的，很多人都说女排是10年一个巅峰，实际上，可能是zf为了提振士气，特别投入资源来影响女排去拼死拿到好名次。毕竟女排代表了一种精神。
结果不负众望，心想事成。
精神，也可策划
到了番禺，接上头，就找个地方坐下吃饭，边吃边聊。
我说，你现在的教育平台做了这么久，你觉得在线课程应该怎么做比较好呢？
他说，我觉得吧，在线教育要做好学员之间的社群交流，让学员之间多相互对话，把社群氛围做起来，然后当学员之间的感情越来越好，那我就可以在后端推出升级产品。
我说，那学员之间的交流要怎么做？怎么样让他们产生粘性？
他说，这当然是需要鼓励他们相互交流，比如说有些人要提问题，有其他学员自动会提供一些工具，但是我也会找到一些方便实用的工具给到他。当学员觉得有价值了，自然就会留下来，而且也会愿意继续付费，留在群里面。甚至有一些学员还会帮忙推荐新学员，进入社群，整个效果非常好。这是我现在看到非常好的一个现象。不过，这是我现在看到最活跃的群。
我说，你说的非常的有价值。社群运营起来非常的活跃，你也说要有价值。这些价值到底有什么产生的，由这些学员他们本身的活力产生的？是不是因为这些学员都是大学生，或者刚刚毕业一两年的新鲜人呢？
他说，的确是有这个现象，基本上都是属于这个群体。
我说，如果离开了这个群体，怎样去提供社群的价值呢？尤其是社群，刚开始的时候，这些学员之间也没有太大的信任度，那他们之间的隔阂还很大的时候，如何让他们活跃起来呢？熟人之间比较陌生，动不起来，那主办方应该做些什么，可以让他们活动起来呢？
他说，如果学员不太活跃，这是我们自己应该贡献一些价值，这个也是我们一直提倡的要做到的东西。没有信任度，后面的二次成交的确是比较难。比如一开始学员需要些工具的时候，主办方还是要给他们提供一些工具，如软件/APP这些。
我说，也就是说，运营方只是一个搬运工，并不是内容的创造者，是吗？
他说，的确也有这个现象，因为做内容的原创，是不容易的。
社群运营
我说，的确。不管是社群营销，还是自媒体，都要面对的主要问题：内容的原创。但是如果你真正了解了内容的本质之后，内容还是蛮容易做的。
其实现在很多的大咖鼓励的所谓学习，和输出本来是属于两种技能。学习，强调的是记住和理解的能力，但是输出内容是另外一种能力，这种能力可以是关于写作，也可能是演讲。所谓的原创内容的输出，其实是如何把刚刚学到的东西，重新马上能够转化出来，这就是内容原创的核心。可惜的是大家学输入太多，却很少学输入，这也是哑巴英语的根本原因。
他说，的确有道理。内容越多，让粉丝黏度就会越高，而且转化率也会越高。输出也是要学习和训练的。
我说，我非常好奇的一点，你们这边本来的内容并没有输出的很多，但是为什么可以一下子涨了这么多的粉丝。
他说，我这边其实也有一些传统的方法，不过没有什么渠道为我们输送。涨粉的方法，主要是刚好遇上了一个窗口。因为我是平台的认证讲师，而且我在平台呆了很久，是其中的几个核心管理员，我可以在里面对接到很多的资源。当时平台推出一个活动，本来我的直播间不符合资格，而我知道了这个消息，利用了这个资源，申请了福利，把这些直播间都推上了首页。所以那几天，我什么都没做，结果每个直播间的粉丝每天都涨一两百，虽然只有涨了一个星期，但是已经很可观了，很多人在外面拼命吆喝一个月，也涨不到这么多粉。最关键是我什么都没有做，也没什么成本投入。
我说，那的确是很了不起，但是这样做其实也有一个前提条件。刚好出现了一个漏洞，这个漏洞通常在新政策推行的时候，由于软件的不完善而产生的。在完善的过程中，正是窗口期，也刚好让你捡了这个漏。当然，这个漏洞也不是每个人都可以拿得到，首先你要可以知道有这个活动，而且你还看到了漏洞。大部分人只知道活动，看不到漏洞。这也是你的一个能力。可是这个短暂的风口只有一个星期，一个星期之后基本上就没什么机会了，很大的直播间都排在前面，像我们的这个直播间就会排在后面。
也好啊，起码一下子多了几千个关注，接下来我们要做的是怎么样把这些粉丝建立联系，再增强他们的信任，让我们这个课程能够做得更好，也销售得更好。
乘胜追击
既然现在你的直播间做的那么好，应该乘着势头做下去。
他说，其实我也很想做下去。但是现在我的老板还有很多项目，每天带我到处跑，我决定自己不想线上运营，倒像他的助理。结果这边的三个直播间，就兼顾不了。
我说，你如果还要跟这个老板的话，你要很清楚。你的优势是什么？你年纪也不小了，三十好几，学历又不高，又没什么一技之长，如果还去找工作，也是没什么机会了，好不容易在平台有一些资源就好好利用它不要去跟老板去瞎跑。
就靠线上的资源帮帮老板也是挺好的，如果跟着老板跑线下谈合作，那是浪费你现在的能力。你要慎重考虑。好好聚焦在自己的优势能力。
他说，你说的对，回去的确要跟老板谈谈。再这么下去真的是浪费时间和才华。
接着，我们就各回各家了。
—END—
扫码关注公众号
营销技术培训师
周嘉俊
网友评论