这些场景你一定很熟悉，并且还很扎心。
◆四处辛辛苦苦收集了千份准客户资料，你以为一只脚已经踏入了成功之门，成功在望，没想到另一只脚怎么也跨不入这个门。这只脚就是沟通，你总是不知道如何与这些准客户沟通联系，将他们转化为你名正言顺的客户。于是这些客户资料大多都在你手上白瞎了。
◆跟客户沟通过的保险方案，几天后客户又打电话来追，这才发现你们完全不在一个频道上。
在展业过程中，前期寻找客源虽是花费了很多精力，但最关键的环节，毫无疑问是沟通。沟通不顺，节节败退。
那么，在展业过程中，常常与准客户沟通失败的原因是什么呢？是不懂对方性格特点，还是沟通方式不对？或者是讲的时候根本就没考虑到这件事情可以给对方带来什么？
就算你摸清客户的脾气秉性，也掌握了一些沟通的方式技巧，但是你和客户沟通的事情，没有让他看到对于自己有什么价值利益，反而让对方感到反感，不会配合你。
课程主题：保单销售的专业化解释（七）
直播时间：2017年9月19日19:00
直播平台：天雁直播公众号——天雁直播间
在沟通中的最关键点是了解对方背景。对于保险展业来说，最重要的是了解对方的理财背景。理财背景包括客户的收入来源、划分收入账目（如何花钱）、以及神圣不可侵犯的账目。只有讲将客户的理财背景了解透彻，你才能为他们制定专属他们的保险规划方案，并且这个方案是独一无二的，只适用于他的身上，只在他的身上才会产生利益的变化。
你将在课程中学到：
▶在展业过程中，如何利用周围环境、素材、人物将沟通步步深入，做到有效的层次化沟通。
▶如何利用第三者搭建沟通的桥梁
▶如何寻找合理的媒介拉近你与客户的关系
▶在去了解客户理财背景时，该如何问，问哪些问题
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