听陆凡讲销售的层次：
我觉得这个层次适用于任何关系。
第一层：你完全依赖别人，别人就可以随便怎么对你。既可以把你宠上天，也可以把你踩成屎。
第二层：争取到别人的信任。这里就是给你机会，你要是个靠谱的，靠谱个几次，信任就建起来了。
第三层：让别人完全依赖你。这个不容易，说明你技术过硬，还有不可替代性。但这个时候别人也会怕。
第四层：互为依存。这样的关系既亲密又轻松，比较平等。
靠所谓的喝酒，或者所谓的投其所好，并不是真正的销售，用这样的方式做生意是很低端的，而且容易被人替代。今天你喝一斤酒，明天就有人喝两斤酒；今天你送1万块钱，明天就有人送十万块钱，这种没有优势的竞争毫无意义。
自己为人处事也是，没有自己的特色和专业能力，专靠说两句顺耳话是赢不来真正的关系的。
关系都是利益互换，在实打实的利益面前，其他都是浮云。
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本文标题：164.《浮沉2》-关系的层次
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