那一年，我掉进一个坑

文／穿裙子的猫

2018年7月4日  星期三  小雨

今天我细细算了一下，自己已经在保险公司待了5年了，5年的时间，我从青春美少女战士成长为业界老司机，时间没有辜负每一个被他打磨的人！日间，山西的同学突然跟我微信说起保险公司的事：“保险公司通知我去面试，给我说的不做销售，为什么还是让我去卖保险？”朋友说，感觉自己掉进了一个坑！言语之间满是愤慨与不解。我不禁一笑。当然，于我而言，其中的套路当然是深深懂得。自己当初如她一样被进入公司，所以深有体会！于是我们之间就保险公司有哪些坑的问题进行了详细深入的探讨！整理如下！

坑一：职位坑

每年，当六月的毕业浪潮如海潮般汹涌而来的时候，我就开始大批量的刷新各个招聘平台上的职位信息，挨个审核，争取吸引到每个求职者的眼球，一般发布出来的具体职位薪资如下：

售后服务专员，5000～10000，

综合金融客户经理10000～20000，

信用卡专员：8000，

贷款专员：10000，

助理：2000➕

诸如此类还有很多。又或者，你会接到过保险公司打过来的电话，具体话术如下：“喂，你好，我这边是××公司售后服务部，××招聘平台给我们推荐了你的信息，请问你找到工作了吗？”又或者：“喂，你好，我这边是××公司，你在××网站上向我们公司投递了求职简历，现通知你明天上午9:00携带身份证，毕业证，求职简历来我公司参加面试。请准时参加，不要迟到！”面试时，一般是这样的，先扫描简历，让其做自我介绍，完了询问其具体的职业规划，薪资期望，然后根据具体情况，依照投递的职位兴趣对症下药。比如，一姑娘刚大学毕业，想做点轻松的工作，我们就说，这边招聘助理，周末双休，法定节假日！如果稍微有一点想法的，则从售后入手，深入浅出，剖析利害。并且适当时刻，显示工资较高月份的工资加以吸引！一般情况下，如果沟通得当，姑娘都会感恩戴德，满怀感谢。如果你遇到的也是这种情况，那不用多说，进去就是做公司的保险代理人。

有人可能问：“你是做人事的吗？”

“抱歉，我不是”

“那你为什么招聘？”

“我在开启自我创业模式，需要人才！”

如果想在保险公司长久发展，必须走团队发展。这个毫无疑问。所以为了招人，把职位妖魔化的情况时有发生。

这种模式对于刚毕业的小白和对保险不懂的人最受用！

坑二：产品坑

做这个行业做久了，你会经常遇到有人跟你抱怨，说保险是骗人的，我当初买的那个保险，根本就没有用。然后我逐渐研究发现，保险公司的业务人员哪怕做了十几年的产品经理，他们对很多产品的具体情况也是一知半解。举例来说，保险上有一个重疾确诊即给付的，很多人都觉得只要我买了这样的险中，那么，万一得病就能立马拿到赔款，可是，实际上并不是这样的。比如良性脑肿瘤，必须经过治疗才能赔付。

那一年，我掉进一个坑

还有一点关于重疾，重疾险也是分类的，1与身故绑定的，2，单独地重疾险，3虽与身故绑定但是公用保额。比如一份重疾险捆绑身故销售，有一种情况可能大家都不知道，赔付完重疾，寿险额度就等额较少，例如，寿险40万，重疾30万捆绑，赔付完重疾30完，再身故，就只赔付10万了，一般情况下，是没有业务员会给你说这个情况的。这是重疾中的一种，购买之时要慎之又慎！

还有孩子的保险额外说一下，市面上基本上所有的未成年保险都是没有身故责任的，比如，家长给孩子买了40完的身故加重疾，假如孩子18岁之前孩子发生意外，那么只退还所交保费或者现金价值。这点有的人知道，有的人不知道。

另外，就是关于除外责任，说实话，专业保险专业毕业的学生从事销售工作的真是少之又少。事实上保险公司的人员情况却是这样：入职不问学历，虽然招聘之时为了显示正规，会要求学历专科或者本科以上，但实际上，哪怕你是小学没毕业都可以参与培训，草草上岗。这就导致人员素质，水平参差不齐，因此，在进行销售时，为了追求高业绩，是完全会去扭曲或者错误解读一些保险条款的。虽然近年来情况有所改观，但是，仍然不乏此类人员！这一点也是我在保险公司这些年最为痛恨的。除外责任就是在哪些情况下保险公司是不赔付的，举例来说，普通的医疗险赔付的只是社保范围内的费用，对于丙类药，进口药一般是不赔付的。除非有明确规定。

关于产品要说的实在太多，再说一点，比如健康告知，在此，奉劝各位如果准备买保险，自己过往的体检状况，一定要如实告知，因为有太多这样的纠纷了，我们买保险买的是安心，不是买官司。然而，实际操作中，我遇到过很多为了考核保工号，业务员会直接故意错误填写健康告知状况的。这就是为什么我经常告诉客户，一定要自己学会看合同自己买保险的原因。

坑三：大公司，小公司

关于大公司小公司这一说，也是我经常会解读的问题，很多客户会在中间摇摆不动。不管是大公司小公司，赔付只按合同规定。而且，保险法规定保险公司不会倒闭，只有被重新接管。因为小公司的产品个人研究了一下，确实很有竞争力。所以，这点大家不用太过担心。但是，对于业务人员可不会这样说，他们会说，大公司赔付更合理，更迅速。一般只要资料齐全，各公司赔付速度都是很快的。就算是有纠纷的案件，相关机构也规定，必须30天结案！

说了这么多，总结一下，其实，保险本身是非常好的的一个产物，只是在中国销售的途径中，被人为的扭曲了。应届毕业生，倘若真的能够在保险公司待上几年，再出去找平台，是非常受一些大公司欢迎的。想来真是有意思。如果说什么工作遇到的疑难杂症最多，毫无疑问是销售，而销售中又唯独保险销售最具挑战性！如果你想去，做好心理准备，相信汗水与泪水不会辜负奋斗的青春。

说了保险的坑只是要大家认清，保险不是神，不是万能，只有正确认识保险的具体情况，才能做好全面适当的保险规划！为自己负责！

最后说明，一个负责任的保险业务员是多么重要！