原创： Dimas 微信公众号： 尖商星评
这是我们的第98篇原创文章
认识小Su这么久以来，我发现她的公司从创立到现在都不涉足国内市场，而是致力于国外市场。趁着这次谈话，我就表达出了长久以来一直困惑着我的问题：为什么要舍近求远地选择不做我们国内的生意呢？
对于这个问题，小Su用了5个字高度凝练了她的观点——省心、赚的多。
具体说来，主要表现在以下三个方面：
第一，国内市场还处于萌芽阶段
医疗美容器械方面的产品不同于一般的电子消费品和快消品，它们目前多用于一些医疗机构或者美容整形工作室，很少有国内的消费者会私下选择和购买这类产品。在小Su看来，这块市场目前还没有起来。
一方面是国内消费水平虽然近些年提升了不少，但离欧美等发达国家的消费水平还存在差距；另一方面就是国内消费者的消费意识还停留在化妆品和保健药这个层面，并没有多少人具备这个知识和经验去采用她那些医疗美容器械类产品。
站在行业发展阶段的角度来说，目前小Su这个行业就属于典型的萌芽阶段。而这个阶段，是需要耗费大量的资金和人力去培养的。
对小Su而言，就好比当初手机打车还没兴起之前她倾家荡产地去烧钱培养人们的手机打车习惯。到头来市场培育了起来，胜利的果实却并不属于她。
第二，国内客情关系维护太费神
小Su过去一直就是做外贸的，长期和老外打交道的工作经验告诉她——和国内人相比，国外的客情关系相对来说更加简单。
小Su作为一名女性，并不擅长去陪客户喝酒聊天。而国外的客户顶多就是来国内的时候请吃个饭，并且时间短促。更多的时候是国外的客户根本就不来中国，小Su这边直接将产品样品寄送过去，然后就是报价、发货——这个过程非常简单。
为了获得订单，小Su只需要保证自己产品的质量就OK了——这就让她可以不理外界的俗务而专注于产品本身，结果就是她的产品的核心竞争力十分明显。
第三，国内产品价格习惯性歧视
小Su说，在国内卖产品是卖不出高价的。因为只要有同类型产品，国内客户就会对比韩国、日本或德国的产品，如果质量看上去差不多的就会优先选择国外的，如果价格想高点就得在产品质量方面明显高于国外的。
小Su说，其实她自己在选择化妆品和药品的时候她自己也有存在这种“崇洋媚外”的心理，因为自己对化妆品和药品了解不深，自然最后要么就是根据价格高低（只选贵的、不选对的）、要么根据产品产地来选择。所以，她并不奇怪、也不埋怨国内客户会有这种购物心理，毕竟医疗美容器械行业的水也是挺深的。最终导致的结果就是国内客户不管产品质量如何，就会盲目压价，让她卖不出高价。
但是，小Su也表示，国外客户中的欧洲国家其实还挺排斥“Made in China”的。在他们眼里，“Made in China”就是便宜、低端的代名词，所以欧洲国家也卖不出高价。但是，在美国，这种情况会好很多，所以她的客户多数集中在美国。
名 • 牌 • 攻 • 略
小Su不做国内生意的观念让我想起了我曾经待过的一家公司。那个时候，我们有种仪器单价高达30万，但国内无论是科研院所，还是高校、企业都会首选国外制造的产品。不过，我们的仪器已经过了行业萌芽期，正在迈入行业成长期，所以国内需求还是很旺盛的。
我记得公司当时的解决方案是：国内生产和制造，然后运到国外注册的公司里，再经由国外和国内的海关进入国内。经过这么一圈“镀金”，根正苗红的国产产品摇身一变就成了国外进口的产品了。
是不是觉得可笑？
不，点都不好笑。
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观点无对错，事实需求证
格物乃致知，知行需合一
博观而约取，厚积而薄发
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