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又是一年毕业季，
无论是大二、大三，
还是即将走向社会的大四应届生，
都在急急忙忙地找实习、找全职。
但无论是在找第一份工作，
还是再次应聘的过程中，
薪酬谈判都是必经的一环，
也是关乎你权益的一环。
很多人在自己找了许多工作后，
急匆匆的面试后，
为了表达自己对工作的某种热衷，
同时也生怕自己说错了什么话，
或者想错了什么，
就弃之不谈。
这无疑是愚蠢的。
那么，
我们在面试谈薪时
又会踏入多少个误区呢？
误区1：我没有工作经验，我没有权利议价
初次求职者大多都不明白，即使是招聘者，在招聘的过程也是充满压力的。
招聘人员需要从海量的简历中筛选数十份，通常来说是上百份简历，并花费大量的时间去选择合乎要求的求职者来面试，同时也付出了大量的时间在现场面试和选择聘请上。
而这对于他们而言也是一笔不小的支出与投入。
在选择候选人上付出了极大的投入，如果在遇上合适的候补人的话，过于纠结薪资反而得不偿失。
所以即使是刚出来工作的应届生也有一定的协商薪水的能力。
误区2：薪资已经够好了，没有啥可谈的了
如果刚一报价，你就觉得“嗯嗯，很适合，这薪资很好了，也省的浪费功夫”。
但这就说明，你对自己的价值的评判仍旧不足。
一份工作薪资超过你的期待，它可能意味着你没有很好地校准自我。因为在谈判中，主动方通常会选择对自己有利的因素，从而招聘者通常会报出较低的价格。
误区3：薪酬的高低全由面试的表现所决定
很多人很纠结自己在面试中的表现，认为面试就是觉决定自己以后工作的一切了，什么职位、薪资、福利都靠面试的表现。
但其实，过于低估自己的价值，或者在面试时表现得侃侃而谈，都不会影响你应争取的利益。
但在谈判之前，一定要让自己充满自信：在许多调查中，可以发现，它会帮助你回想起过去你充满自信的状态。
所谓谈判，就是博弈，就需要气势。但也不能仗势欺人，一个不卑不亢的人在哪都是受人认可的。
误区4：立即自报预想薪酬
说的不好听一点，就业应聘谈薪酬和菜市场议价实在是有异曲同工之妙。在议价时必须要给自己留下一定的议价空间。在一开始，你和对方都处在博弈的均势阶段时，肯定不能立即报出自己预想的薪酬，反而如果谈高一点，那么可能会出乎意料。
误区5：招聘方爽快地答应了，这很OK
其实一点也不OK。
就生活中的其他事情而言，可以得到肯定的回复是一件很OK的事，但是，对于薪酬谈判而言，立即的肯定可能意味着你没有要求更多。
调查显示，设置一个高但符合实际的目标会提高谈判结果。提前收集足够的信息，确保你没有“贱卖”自己。
误区6：要求太多像个很麻烦的人
这也是一个经典的误区。很多人谈薪资的时候，不敢为自己争取更高的薪酬。
但在某些行业绝对可以给你开得出，比如金融等财经行业，不敢为自己报价那就是缺乏信心的表现。而且如果你拥有特许金融分析师CFA等职业资质和证书的话，还能为你的要价再添一些筹码。
根据领英的调查数据显示，57%的受访者表示，他们从来没有要求在目前的领域，增加更多的钱。为什么？主要是恐惧。
28%的人，说他们谈判起工资来很不舒服；19%的人，说他们害怕被认为是爱出风头；8%的人，说他们害怕失去他们的工作。
虽然害怕失去工作只占了8%，但是很显然，在实际情况中，不少人都有这样的担忧。
我们都读过关于人们失去工作机会的故事，因为他们要求加薪。但重要的是要明白，合理的雇主期望人们提更多的要求，特别是在薪资谈判阶段。
如果你合理地专业地处理薪资谈判，你不太可能会失去它的报价。
工资谈判是雇主招人中很正常的一部分。合理的雇主是用来谈判的人，你可以合理地尝试，他们不会只是因为你要求更多的钱就对你表示厌恶。
其实，HR询问你的预想薪资
无非是下面几种情况：
求职者对自身价值的判断
求职者对薪酬的态度
求职者预想的薪酬与企业薪酬标淮
因此，自信、自知，
还有对企业的了解程度
就已然决定你对自己合适薪资的
把握程度如何了。
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