瑞幸咖啡热潮

不知道从什么时候开始，一个名叫瑞幸咖啡的牌子正在将近40多个城市形成一股风潮，在门店上还超过了星巴克，门店数量甚至达到了4500家，这到底是什么原因呢？让它在短短这几年成功反超星巴克，这个在中国扎根多年的咖啡品牌

我们运用 出现原理，来解释这个原因，不出现就是不存在，这句话是这个原理的核心，如果这个咖啡都没有出现在大众的选择的菜单上，或者说都不知道这个牌子是什么，那这个牌子就是不存在，没有存在的价值。那瑞幸咖啡是通过什么途径让人们来知道他们的，首先，出现理论里面涉及了第一个因素，高精度，瑞幸咖啡针对的人群非常明显，就是年轻的小资人群，或者是追求生活品质的人群，甚至在城市上也做了精确的定位，一二线城市，在这个城市，人们更加有闲钱来追求生活的品质。精度准确，能省去很多对顾客筛选的成本，第二，涉及了大范围瑞幸咖啡利用互联网来大肆宣传，大家都知道互联网最显著的特点就是低门槛和大范围，低门槛就是只要你有一部智能机，能上网，就可以实现宣传，方便，快捷，省去很多广告费比如，微信的lbs推送，和网上新闻稿，以及网上制造事件，再者一个宣传手段，只要你送去一杯咖啡，你就能免费得到一杯咖啡，这种有便宜怎么可能不占呢，一杯咖啡买一杯少也要20元，瑞幸咖啡还请了张震，汤唯，明星代言，形成了明星效应瑞幸咖啡在宣传上可谓是下足了功夫。线上和线下，完成了大范围这个因素。第三就是低门槛，，我这里要说的是价格低门槛，它的价格比星巴克便宜很多，便宜5~10元，一便宜，对比一下，东西的质量和数量差不多，这样消费者也渐渐会接受这个牌子，这无形之间，就降低了进入的咖啡，还有免费喝一杯咖啡，这样进入的门槛更低啦，都不用花钱，就可以尝到一杯咖啡，我觉得低门槛主要是低在价格上。第四就是涉及高价值，虽然前期看着费时间费人力，甚至是亏钱，怎么可能免费送着吃呢，还有优惠价，前期的费用，都在造成知道和使用瑞幸咖啡的人数不断的在裂变，再者想一下，一杯咖啡成本价才多高，抛去人工成本和包装，它没多少钱，和吸引过来的人所造成的消费相比，这是一个高价值的汇报，回来说，对消费者，他们没有花一分钱，或者花着很少的钱喝着一杯咖啡，这对他们也是一个高价值的消费

我对瑞幸咖啡的认识就是这样，它的成功不是偶然