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《影响力》 拒绝-后撤

《影响力》 拒绝-后撤

作者: 左奕清 | 来源:发表于2017-11-07 13:44 被阅读0次

由于互惠原理决定了妥协过程。把率先让步当成顺从技巧来使用,这种拒绝-后撤也叫留面子。策略是:提出极端需求,但并不指望对方同意,只不过从这一立场让对方后退。最初的请求越大,这套效果就越好,因为让人产生错觉的空间相应的多。但这么做是有限度的,如果最初的请求极端到不合情理的地步。会产生事与愿违的结果。

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