由于互惠原理决定了妥协过程。把率先让步当成顺从技巧来使用，这种拒绝-后撤也叫留面子。策略是：提出极端需求，但并不指望对方同意，只不过从这一立场让对方后退。最初的请求越大，这套效果就越好，因为让人产生错觉的空间相应的多。但这么做是有限度的，如果最初的请求极端到不合情理的地步。会产生事与愿违的结果。
《影响力》 拒绝-后撤
由于互惠原理决定了妥协过程。把率先让步当成顺从技巧来使用，这种拒绝-后撤也叫留面子。策略是：提出极端需求，但并不指望对方同意，只不过从这一立场让对方后退。最初的请求越大，这套效果就越好，因为让人产生错觉的空间相应的多。但这么做是有限度的，如果最初的请求极端到不合情理的地步。会产生事与愿违的结果。
《影响力》 拒绝-后撤
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