《影响力》：第二章 互惠
拒绝-后撤原则：先提一个大的极端的请求（或者稍作夸张，能让对方讨价还价），撤回，再提出一个小的请求，这样成功的概率会多很多倍。
举例1：节目制作人会故意在剧本里添加一些审查员保准会砍掉的台词来确保他想表达的内容通过审查。
应用1：简历推荐的过程中要用好“红花配绿叶”原则，在对方需求居高不下不合理的情况下，可以使用这个方法。（要点手段让对方“让步”）
举例2：销售员在销售的过程中客户拒绝买产品时，不要放弃，而是让客户介绍人。（客户会因为拒绝觉得愧疚）
应用2：候选人在拒绝的时候，不要放弃，要让他们推荐其他人，说名字或者推荐微信。【话术：好吧，既然您觉得这个岗位目前不适合您，兴许您能帮个忙，给我介绍其他几个你的同事，说不定他们想试试这个职位呢？】
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