昨天，妮妮在群里面问了大家三个问题：
@所有人
本周集体答疑时间：1月27，20:00
形式：用文字仔细回答以下三个问题，答疑开始前发到群里
1, 你的标签（潜在用户是谁？用户人群理想状态是什么？你帮他们解决了什么问题？）
2,目前遇到的困惑/问题（标签：不知道自己适合专注做什么；收费：不知道该如何将知识变现...）
3, 自己尝试的解决方案（如果还没有看完泽宇花1000+小时总结的课程，先仔细看完课程）
我会为大家一对一解决，给出最简单直接的行动方案，期待今晚与大家的通话。
群友小佳的回答是：
1, 我的标签（医生/营养师/21天零负担减肥教练；潜在用户是肥胖人群；用户人群理想状态是精准的高端白领、金领，年龄段30-45岁；我帮他们解决了胖、亚健康问题
2,目前遇到的困惑/问题（不太清楚用户真实的痛点，有时候用户自己也说不出来，通过朋友圈、公众号变现率比较低，招生数量不满意）
3, 自己尝试的解决方案（给自己梳理标签，持续价值输出，包括朋友圈、文案，学习一些营销手段，但是比较碎片化，文章阅读量较之前有提高，但不是满意状态，在知乎、简书上也传播文章，但没什么反应，销量只能在老客上体现，新客很少，几乎都是老客介绍的。如何提高成交量？）
这段时间也挺迷茫的。可选的太多源自于自己对自己的人生规划不清晰，一路走来，好比浮萍，随波逐流，看到什么好做就做什么，又或者基于所处的环境，看到感受到的情景，场景，事物，主动或被动的做事。发自内心的渴望真正是做什么呢？还在继续探求中。
今早看廖金的文章，有启发的是，过去给自己贴的标签过多，国际ICF教练，RIA学习力导师，体脂管理师，企业教练，诸如此类的标签，那真正被人记住的有多少呢？
廖金的文章是《当乞丐遇上个人品牌，咸鱼居然翻身了》
主要内容如下：
有一天一个商业策划公司门口，来了一个乞丐，乞丐说，我要找你们经理做策划，大家都很奇怪，一个乞丐还有什么好策划的，但经理耐着性子，听了乞丐的诉求，原来乞丐之前是一个大老板，因为生意亏本，不得已，流落至此。
乞丐听说了策划公司很有办法，因此，攒了许久的钱找上门来了。经理想了想说，既然这样，那我们就帮你策划一下，请问你有没有自己的品牌，乞丐说，我哪有什么品牌，经理说，那好，你姓什么，乞丐说我姓李，那你以后就叫叫花李吧，叫花李就是你的品牌。
经理又问，你有固定的地点吗？叫花李说，没有，我一般东边乞讨到西边，哪里有就去哪里，经理说，那不可以，你以后就在东边乞讨，固定时间固定地点。
经理再问，别人一般给你多少钱，叫花李说，一块两块，五块十块都有，经理说，你以后就只收五毛钱，给多了的，要找回零钱给他。切记。
叫花李回去之后，就按照经理的嘱咐，一一照做了，第一天，只讨到了2块钱，他气不过，找到经理说，我以前每天最少都几十块，按你的方法，我一天只讨到2块钱，以后叫我怎么活，经理说，你不要着急，再坚持一个星期试试看。
果然，大家开始注意到这个只收五毛钱的叫花李，觉得非常搞笑，没见过只收五毛钱的乞丐，给多了，还要找回来的，于是一传十，十传百，叫花李出名了，大家从老远跑来，特意带一块钱来，验证叫花李是不是真的会找五毛钱回来，然后哄堂大笑之后，回去说叨给朋友们听。
这样不出几个月，叫花李便还清了所有的欠债，咸鱼翻身了。
他的感叹是：
人呀，一定要专注做一件事情，东一锤西一棒，最后什么都搞不好，贪多嚼不烂。拿村里的两个泥水师傅来说，A很聪明，又会贴瓷砖又会做水电，又会粉墙，另一个B师傅，只会贴瓷砖，长久以往，A往往接不到活做，因为人们不知道他擅长做什么，而B却忙得不得了，工钱最贵但是从来不愁没有活干。
艳姐给我介绍认识廖金的时候，说他是文案高手，他自己介绍自己做小家电破壁机，独有黑科技，十分厉害，老婆做赣南脐橙，农产品，现在，就专注了，他是这么说的：
之前我向别人介绍，巴不得把自己所有的长处都告诉别人，几分钟都说不清楚，好像说得越多，别人眼中的自己就越厉害一样，其实，别人会搞不清楚你到底是干什么的。现在我向别人介绍，就几个字：我是卖橙子的。尽管很多人会嗤之以鼻，但是多半他会记住，我是干什么的。
如果再讲多一些，他就围绕几个点来说，也是短小精悍几句话：
每年的11-12月，客户都可以享用到香甜可口的赣南脐橙，这是一个扎实的根据地，长期的坚持，能获得复利，滚雪球一样积累客户和口碑。
每年只定一次价格，包括零售和代理价，甚至大小年即使采购价涨了，也按一样的价格，客户感觉到一种穿越生命周期的品牌力量，也会一如既往地支持品牌的成长。
提供优质的产品，合理的价格，树立实诚的品牌形象，以培养忠实的粉丝为企业经营的重要指标，而不是盲目盯住营业额。未来的生意，都是熟人生意，为老朋友服务，远比开发新客户要轻松得多了。
有了好的口碑，打造让客户尖叫的产品，就会有自带传播裂变效果，好吃这种记忆，属于底层的体验，一次体验终身难忘。
最后，他的宣传语是：
我是廖金，水果爆款专家，2019年专注研究水果爆款，给你带去新鲜香甜。欢迎微信交流，有水果资源的朋友，可以找我洽谈合作。
他的二维码
厚积薄发，继续思考中。
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